這里有一個特別的市場：它擁有2800多家傳統(tǒng)模式，成功將專業(yè)市場連鎖布局到全國。

　　這里有一個傳統(tǒng)產業(yè)：和許多塊狀經濟一樣，它從小作坊起家，經歷發(fā)展的跌宕起伏，從7萬多名從業(yè)人員，平均3秒生產一只票夾，平均48秒制成一組牛皮革沙發(fā)套，平均1.3秒誕生一件皮衣，到去年底已集聚起1954家工廠近千名設計師；從“皮衣時尚，潮起海寧”到“我看世界，風尚看我”，舉起了時尚、創(chuàng)新的大旗。

　　新浪博客上，海寧中國皮革城有限公司董事長任有法的“羊皮卷”人氣很旺，一篇篇關于 “小城市引領大時尚”以及“用時尚附加值改寫中國皮革產業(yè)發(fā)展軌跡”的設想，總能引起熱評。

時值第十八屆海寧中國皮革博覽會，記者去海寧采訪之際，在網絡上搜索關于海寧皮革行業(yè)的資料，任有法在博客中留下的品牌新觀念，足以供導報記者來了解海寧這個 “小城”，到底憑什么去追逐時尚皮都的高地。

　　歷史：500年皮業(yè)品牌積淀

　　海寧地處江南水網地帶，因氣候溫和、雨量充沛，既適合農作物生長，也適應草類滋生。據《浙江風物志》，宋高宗南渡，北方居民的綿羊隨之過江，海寧逐漸成為湖羊產地。明嘉靖年間修編的《海寧縣志》記載，嘉靖三十一年，邑里官府管轄手工業(yè)原額人匠有熟皮匠3人、雙線匠68人，歲貢皮翎羊皮500張、雜色毛皮855張?？梢姡幤じ锩ぎa業(yè)在明嘉靖年間已初步形成，且作為朝廷貢品，迄今已有近500年歷史。

　　1926年，硤石鎮(zhèn)皮毛商胡振芳創(chuàng)建雙山皮廠，用機械操作代替手工操作，成為海寧第一家具有一定規(guī)模的制革企業(yè)。之后海寧境內制革業(yè)競相開設，其中有規(guī)模較大的“三友皮廠”。

　　新中國成立后，海寧皮業(yè)迎來穩(wěn)定期。1952年，經過3年經濟恢復期，海寧皮革毛皮企業(yè)發(fā)展到50家，主要產品為羊皮、牛皮和皮毛等，產品除供應當地還銷往滬杭等地。“雙山”皮廠主要產品“泰山牌”黃拷底革開始在市場上小有名氣，產銷值達14.8萬元。

　　1960-1962年國家經濟困難時期以及接下來的“文革”令海寧皮革產業(yè)發(fā)展再次停滯，直至十一屆三中全會召開后，海寧鄉(xiāng)辦、村辦、聯(lián)戶辦和個體辦“四個輪子”一起轉，以非公有制經濟為主體的皮革產業(yè)迅速崛起。上世紀80年代，個私經濟快速發(fā)展，不產皮的海寧，因為掌握了皮產業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)——制革技術，在與其他地區(qū)的競爭中占得先機。

　　上世紀90年代初，皮革產業(yè)首次被作為海寧的主導產業(yè)培育，很快形成大力發(fā)展氛圍。首批品牌企業(yè)付出水面：海寧寶富達皮服廠“寶富達”牌豬正面革女上衣、海寧民政制革皮件廠 “雪豹”牌山羊正面服裝革、“雪豹”牌山羊皮夾克被評為浙江省優(yōu)質產品，海寧皮件廠“慕爾美”牌豬絨革女夾克衫通過浙江省優(yōu)質產品復評，雪豹實業(yè)公司的“雪豹”商標被評為首屆 “浙江省著名商標”，海寧制革廠“蝴蝶”牌豬皮服裝絨面革被評為嘉興市第一批 “嘉興名牌產品”。

　　1992年，海寧已有200多家皮革企業(yè)。相比品牌企業(yè)，此時，更多海寧人只是背著皮衣去商場賣，結款慢、資金流轉同樣慢。如何將“賣全國”變?yōu)?ldquo;買海寧”，建專業(yè)市場成為必然。1993年，海寧市政府應廣大生產者和消費者愿望，創(chuàng)建了在海寧硤石的浙江皮革服裝城（中國皮革城前身）。

　　1994年9月22日，浙江皮革服裝城正式開業(yè)，占地面積3.1萬平方米，同一天，首屆全國皮革服裝展銷會開幕，這為海寧皮革企業(yè)搭建了營銷推廣平臺，也為皮革產業(yè)發(fā)展插上了騰飛之翼。開業(yè)短短3個月，市場營業(yè)額高達5.8億元。而這掀起了海寧大辦皮件服裝廠的熱潮，1995年底，海寧經工商部門注冊的皮件皮革企業(yè)高達1987家。 {page_break}

　　過去：“產量大戶”1.3秒生產一件皮衣 

　　然而，因市場管理不規(guī)范、質量監(jiān)管不嚴等，看著持續(xù)火爆的皮衣市場，一些企業(yè)打起了偷工減料的歪主意：使用劣質皮，做工水平下降。大量劣質皮衣充斥市場，質量問題層出不窮，1997年，問題全面爆發(fā)，昔日風光無限的海寧皮衣變成了低劣貨的代名詞。這一年的冬天，某大城市的一家商場甚至掛出這樣一條橫幅：“本商場沒有海寧皮衣。”以劣充好惡性循環(huán)導致海寧大量企業(yè)倒閉。

　　“不打假就沒有活路。”從1997年下半年起，皮革城下決心狠抓質量，加大質檢力度，阻止低劣產品進入皮革城。如今回想起來，時任皮革城管委會主任的任有法認為，打假是中國專業(yè)市場發(fā)展必過的一道坎，和海寧皮革城同時興起的其他皮革市場，有不少沒能過這一關，逐漸凋零。

　　“質量提升了，還要抓品牌。”從1999年開始，任有法把皮革城的工作重心轉移到抓品牌上：進入皮革城的商品必須要有品牌商標；優(yōu)秀品牌打廣告，皮革城給予補貼……一系列舉措，皮革城脫胎換骨，海寧皮革產業(yè)也迎來新發(fā)展高峰：2002年，海寧皮革企業(yè)數量達到創(chuàng)紀錄的5127家，全年實現工業(yè)產值131.5億元，皮革工業(yè)總量列全國第一，卡森、蒙奴、雪豹等皮革產業(yè)龍頭企業(yè)大量涌現。

　　海寧龍馬皮業(yè)有限公司是踐行品牌思路的典型。

　　2002年，皮革城投資2億元，組建海寧中國皮革城出口加工區(qū)，為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展平臺。這一年，年僅29歲的李俊從父親手中接過了“龍馬皮業(yè)”的接力棒。2003年，“龍馬皮業(yè)”從海寧市區(qū)搬到出口加工區(qū)，企業(yè)面積一下擴大10倍。同時，李俊將產品從女裝轉為更為追求品質的高端男裝。“龍馬皮業(yè)”開啟飛速成長的大門，2004年產值已高達1500萬元，比2002年增加6倍。

　　2005年，皮革城整體搬遷，新皮革城的大平臺為皮革產業(yè)發(fā)展注入新動力。

　　據海寧中國皮革城副總經理查加林介紹，為打造皮革產業(yè)完整的供產銷價值鏈，遷后的皮革城引進250多戶具較大規(guī)模和實力的皮革原輔料供應商；舉辦了“皮革博覽會”、“海寧皮裝時尚萬里行”、“京杭大運河·海寧時尚風”等一系列活動，并組織海寧皮革企業(yè)“走出去”，提升海寧皮革的知名度和影響力。

　　正是基于皮革城轉型所打造的價值鏈平臺，企業(yè)知名度大升，為獲取更多品牌附加值，李俊開始新轉身，決定從OEM（貼牌生產）變身ODM（原始設計制造商）。每年都組織設計團隊到歐洲、日本等地學習，設計能力的提升，吸引了大量高端品牌的客戶。今年該公司又注冊了兩個品牌，從2012年開始，公司將打造自己風格的品牌。