立冬已過(guò)去一周，往年這時(shí)正是冬裝冬裝生意肯定比去年差了……

　　秋裝猶當(dāng)時(shí)，冬裝藏著賣(mài)

　　筆者昨天傍晚從紹興市區(qū)國(guó)商大廈了解到，杰克瓊斯、GXG等品牌專柜的羽絨服、棉服和厚毛衣等冬裝從國(guó)慶開(kāi)始已陸續(xù)上架，但銷量與去年同期相比都有不同程度的下降。

　　JOJO專柜的冬裝是9月底開(kāi)始上柜的，但柜臺(tái)里面目前還掛著不少秋裝，幾位顧客正在挑選最近幾天可以穿的開(kāi)衫。“因?yàn)樘鞖膺€比較熱，我們的冬裝只掛出了40%，大部分都在倉(cāng)庫(kù)里放著。”JOJO專柜的店員說(shuō)，要等到過(guò)幾天冷空氣真的來(lái)了，才會(huì)全部拿出來(lái)賣(mài)。

　　而史努比和維尼熊專柜里面也幾乎大部分還是秋裝，店員表示，現(xiàn)在顧客喜歡買(mǎi)了立刻能穿的衣服，現(xiàn)在冬裝穿著熱，也沒(méi)有什么優(yōu)惠，根本賣(mài)不動(dòng)。相似的還有Lee品牌專柜，在本月的銷售額中，冬裝只占了10%，銷量與去年同期相比有所下降。但由于氣溫偏暖，也讓該品牌的秋裝銷售季節(jié)延長(zhǎng)，使得今年秋裝的銷售額同比增長(zhǎng)了30%～40%。

　　定制好的羊絨衫躺在店里

　　陳女士在城南開(kāi)了一家羊絨衫專賣(mài)店，同時(shí)也幫顧客量身定制。立冬過(guò)后的天氣依然溫暖如春，讓陳女士很是苦惱。因?yàn)榻衲昀淇諝膺t遲不來(lái)，穿羊絨衫的時(shí)間就要縮短許多。“別說(shuō)購(gòu)買(mǎi)成衣的客人比去年少了許多，就連今年下半年定制出來(lái)的70多件羊絨衫現(xiàn)在還放在我店里。”陳女士說(shuō)，這些衣服顧客都是付了定金的，但就是天熱不著急穿，所以都懶得過(guò)來(lái)拿。

　　同時(shí)，因?yàn)榉闯５臍鉁兀》b店進(jìn)貨也糾結(jié)。在市區(qū)倉(cāng)橋直街開(kāi)店的小潘說(shuō)，最近去杭州進(jìn)貨時(shí)都不敢拿太多的冬裝?，F(xiàn)在最好賣(mài)的單品是毛衣，因?yàn)榍锒径伎梢源６裰氐拿抟戮筒惶u(mài)得掉，“不知道是因?yàn)楝F(xiàn)在外套還不用穿太厚，還是因?yàn)槲疫M(jìn)的冬裝不受歡迎。”小潘很糾結(jié)，不知該不該把滯銷的冬裝退掉。

　　要靠店慶和圣誕來(lái)救冬裝?

　　相對(duì)于氣候的多變，折扣對(duì)消費(fèi)者的誘惑是亙古不變的。“去年11月份已經(jīng)很冷了，我們冬裝賣(mài)得超好。”GXG品牌店的店長(zhǎng)說(shuō)，今年雖然銷量總體上不如去年，但明天利用店慶機(jī)會(huì)，專柜對(duì)冬裝會(huì)有比較大的優(yōu)惠力度，到時(shí)候肯定也能吸引不少顧客。

　　Scat的店員在電腦中找出銷售統(tǒng)計(jì)，去年11月份冬裝銷售額在14萬(wàn)元以上，而今年11月已過(guò)大半，銷售額只有去年三分之一。“隨著接踵而來(lái)的店慶活動(dòng)、圣誕打折，還有氣溫慢慢下降等因素，銷售額在后面一段時(shí)間可能會(huì)有相當(dāng)大的提升。”店員說(shuō)，現(xiàn)在不少人購(gòu)買(mǎi)衣服也不會(huì)太在意當(dāng)季能不能穿，只要價(jià)格實(shí)惠還是會(huì)激起購(gòu)物欲望。