.“下海”的公務員

　　十多年前，市場經(jīng)濟開放敲響了中國商業(yè)大門，同時也開啟了法詩菲服飾的夢想之旅。

　　1996年，剛剛辭去公務員職務的李興龍下海，到濮院與人合作開了一個門市部，經(jīng)營成品羊毛衫。當時，由于貨源緊張，為了準時給客戶發(fā)貨，李興龍經(jīng)常自己半夜騎著摩托才車去南潯拿貨。其中的辛酸、苦辣只有自己經(jīng)歷過才能體會。但是，困難總是一時的，李興龍堅守信用，服務到位。客戶漸漸的多了起來，事業(yè)也進入了正軌，并且一點點發(fā)展壯大。

　　1999年，正當公司銷售穩(wěn)步上升，李興龍正式注冊“法詩菲”品牌，并設置了產(chǎn)品開發(fā)中心，將時尚流行元素進行全面整合，從此保證公司的產(chǎn)品始終引領時尚潮流。

　　也是在這一年，李興龍正式成為江蘇法詩菲服飾有限公司董事長。

　　正是由于對品牌的重視、對流行趨勢的研究，2004年，法詩菲被國家產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評定為“中國著名品牌”推廣單位;2007年，法詩菲被認定為中國馳名商標;2011年，法詩菲被評為江蘇省服裝(家紡)自主品牌三十強企業(yè)。

　　李興龍說，其實，精細化管理是法詩菲取得快速發(fā)展的重要內(nèi)在因素。

　　2006年法詩菲把ISO9001&2000認證和經(jīng)營管理融合在一起，在所有的經(jīng)營中主動做到精、細、嚴、零缺陷的管理。從產(chǎn)品的開發(fā)設計開始，立足于高起點，新要求，精益求精。公司每年都組織管理團隊到浙大等知名院校拓展學習，并多次聘請營銷管理大師對管理人員和經(jīng)銷商進行培訓。培養(yǎng)和建立了穩(wěn)定的經(jīng)營管理隊伍，營造了經(jīng)營中的“利益共同體”，管理中的“規(guī)范科學體”。

　　同時，法詩菲建立了一整套科學合理的生產(chǎn)、質(zhì)量管理制度，對每一個職能崗位形成一個有效的工作程序和管理程序。明確職責，嚴明獎懲，形成一個正規(guī)的管理秩序，從而將好的管理現(xiàn)狀一直延續(xù)下去。

　　目前，法詩菲擁有科學的、完善的流程化作業(yè)。在硬件上大幅度增加世界最先進的針織制衣設備。在軟件上公司實行全面的電腦化管理，保證了每個環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)效能。有效把好各種作業(yè)關口，不斷努力提升產(chǎn)品檔次，為法詩菲創(chuàng)造健康、穩(wěn)健的發(fā)展機制。

　　21世紀是終端制勝的時代，法詩菲從市場因素出發(fā)，積極實施營銷網(wǎng)絡模式的創(chuàng)新，不斷加強營銷網(wǎng)絡建設，提高了法詩菲對市場的控制力，取得了市場競爭優(yōu)勢：首先以市場的渠道為導向，從消費者狀況，競爭對手情況分析，以顧客價值為導向的綜合服務和支持。

　　另一方面就是和經(jīng)銷商確立共同的目標和合作的價值觀，通過組織各類培訓、學習全面服務管理能力和意識，保證信息準確、暢通，終端和產(chǎn)品的信息及時反饋，實現(xiàn)經(jīng)銷成員之間的良好溝通，相互理解和相互信賴，共享成果，形成共同的價值核心、相互的依賴和認識。

　　通過統(tǒng)一形象、價格、配送、廣告、模式等管理方式，法詩菲建立起一個擁有統(tǒng)一價值觀、規(guī)范經(jīng)營、業(yè)績良好的市場營銷網(wǎng)絡。

　　在對市場經(jīng)營中，法詩菲進行充分的市場調(diào)研，保證正確的售前決策。確定售中管理目標的建立和定位，從企業(yè)和市場契合的管理方式和管理手段相適應的管理目標加強市場整體規(guī)劃，樹立鮮明的品牌形象。

　　同時為了保障所有經(jīng)營管理當中的決策正確性，法詩菲在此過程中建立充分的信息依據(jù)，實施有效管理，科學決策。使決策失誤的可能性降低到盡可能小的程度，從而為消費者提供最佳服務。

　　現(xiàn)在，法詩菲已經(jīng)由一個默默無聞的品牌轉變成為全國擁有400家店鋪的知名羊毛衫品牌。2010年，公司又隆重推出了羊絨高端品牌“瑞姿莎”。