2011年，對(duì)于在制衣和針織行業(yè)中“馳騁疆場”20多年的廣東佛山市飛達(dá)針織襪業(yè)有限公司來說，可謂是收獲頗豐的一年。該公司在美國紐約市設(shè)立了公司的專業(yè)銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)了“走出去”自產(chǎn)自營自銷的市場網(wǎng)絡(luò)格局和銷售渠道的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

　　受全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，國內(nèi)很多針織企業(yè)越來越感覺時(shí)尚設(shè)計(jì)和質(zhì)量管控上下狠功夫，一大批設(shè)計(jì)新穎、漂亮、個(gè)性化的時(shí)尚襪品受到消費(fèi)者的青睞。

　　創(chuàng)新思路下的渠道擴(kuò)改

　　廣東佛山市飛達(dá)針織襪業(yè)公司是我國針紡行業(yè)中專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及出口襪品的企業(yè)，襪子產(chǎn)品覆蓋了從嬰兒至成人不同的消費(fèi)年齡層。憑借著多年外銷市場資源，飛達(dá)襪業(yè)在國際市場上的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)日趨完善，世界百強(qiáng)的零售業(yè)前三強(qiáng)均為飛達(dá)襪業(yè)的合作伙伴。“做大做強(qiáng)市場和企業(yè)，我們的未來目標(biāo)是努力成為中國針織及制衣界前十強(qiáng)企業(yè)。”飛達(dá)襪業(yè)公司高管負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　從外銷企業(yè)的資源來講，兩條腿策略比一條腿更穩(wěn)當(dāng)，也就是外銷、內(nèi)銷兩手抓，最大化地盤活工廠生產(chǎn)能力，降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)加工到品牌運(yùn)營的升級(jí)。2009年，在廣東省政府大力推進(jìn)實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需的政策引導(dǎo)下，匯星集團(tuán)公司投資4億元港幣在湖北大冶市西北工業(yè)園投資新建占地面積26.68萬平方米的湖北匯星制衣襪業(yè)有限公司。2011年，飛達(dá)襪業(yè)公司加快湖北的項(xiàng)目建設(shè)，隨著2000臺(tái)襪機(jī)和1500臺(tái)衣車等系列高檔制襪、制衣建設(shè)項(xiàng)目的陸續(xù)建成投產(chǎn)，飛達(dá)襪業(yè)“內(nèi)外兼修”的渠道建設(shè)和市場競爭力得到進(jìn)一步提升。

　　雙贏局面下的管理改造

　　如今的市場越來越成熟，針紡企業(yè)要想立足長遠(yuǎn)，從上游供應(yīng)商到終端的客戶群，從內(nèi)部管理到市場表現(xiàn)，都需要不斷創(chuàng)新。“2011年，受全球經(jīng)濟(jì)影響，我們與國內(nèi)很多針紡企業(yè)一樣，也經(jīng)歷了原材料價(jià)格波動(dòng)、能源和管理費(fèi)用上漲等各種不利因素的影響，面對(duì)不利的市場變化，我們認(rèn)為擁有一套完善的管理系統(tǒng)十分重要，能有效縮短產(chǎn)品出貨時(shí)間，并減少損耗，有效地提高市場競爭能力，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要，做到盡可能多的與客人進(jìn)行雙向性溝通，以達(dá)到雙贏局面。”飛達(dá)襪業(yè)公司高管負(fù)責(zé)人的一席話，揭開了2011年國內(nèi)很多針紡企業(yè)普遍感覺市場日子難過，而飛達(dá)襪業(yè)公司逆市而上穩(wěn)定發(fā)展銷售產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)5%增長的根源所在。

　　近年來，襪品市場呈現(xiàn)高、低兩個(gè)層次的極端化發(fā)展方向，新技術(shù)、新科技、新材料的研發(fā)應(yīng)用成為針紡襪企贏得市場的關(guān)鍵一步。2011年，面對(duì)出口市場客戶的需求和紗價(jià)大幅攀升，飛達(dá)襪業(yè)公司進(jìn)一步強(qiáng)練內(nèi)功，堅(jiān)持秉承一貫的宗旨：“公司只有高品質(zhì)加合理價(jià)格，絕不生產(chǎn)低質(zhì)量產(chǎn)品”，嚴(yán)格內(nèi)部生產(chǎn)管理，在通過ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的基礎(chǔ)上，加嚴(yán)加細(xì)每道生產(chǎn)工序的管控，確保每雙襪品的品質(zhì)。

　　同時(shí)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色和時(shí)尚襪品走俏市場受到消費(fèi)者的青睞。

　　“2012年，全球經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，國外客戶的購買力繼續(xù)呈下降趨勢，而國內(nèi)生產(chǎn)總值不跌反升，因此飛達(dá)襪業(yè)在穩(wěn)定出口市場的同時(shí)，將加大國內(nèi)市場的開拓，期望通過飛達(dá)的不斷努力和創(chuàng)新，給國內(nèi)客戶和消費(fèi)者帶來一份有分量的襪品保證。”飛達(dá)襪業(yè)公司高管負(fù)責(zé)人告訴記者。