“2012年企業(yè)的目標(biāo)是開拓華北市場，擴(kuò)充經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，我們當(dāng)前的市場主要集中在盛澤以南的地區(qū)。”福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理吳秀建非常清楚企業(yè)今年的發(fā)展規(guī)劃。

　　開拓北方市場，通過展會平臺去了解市場的需求，這是吳秀建對今年intertextile面料展的期許。在他清晰的目標(biāo)中，企業(yè)希望在展會短短的幾天時間里，接待800名~1000名客戶。在去年的面料展上，企業(yè)結(jié)識了一批北方的客戶，并通過后續(xù)跟蹤服務(wù)與客戶建立了進(jìn)一步的聯(lián)系，如今，其中一部分客戶已經(jīng)開始下訂單了。這讓企業(yè)嘗到了通過展會尋找客戶的“甜頭”。對于75%的業(yè)務(wù)都在國內(nèi)的龍峰來說，借助展會開拓市場顯得尤為重要。

　　就像吳秀峰所談到的那樣，如果僅靠企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員去拓展市場，公司的業(yè)務(wù)范圍可能只會局限在網(wǎng)點(diǎn)的周邊市場，對于一些較遠(yuǎn)的新興市場，企業(yè)難免會有鞭長莫及的感覺，而參加展會，有需求的客戶就會主動來找企業(yè)。

　　穩(wěn)定的客戶資源回饋給企業(yè)的不僅僅是穩(wěn)定的韓國請來的設(shè)計(jì)師，他們有資源、有信息，這種合作對雙方來說是互惠的。”

　　所謂的拳頭產(chǎn)品應(yīng)該是與時俱進(jìn)的。吳秀峰介紹了公司與上游企業(yè)恒力化纖合作研發(fā)的仿棉類產(chǎn)品，目前市場的詢問度很高。吳秀峰說：“人們更愿意親近天然的面料，因?yàn)榛w類產(chǎn)品本身就容易打理，仿棉產(chǎn)品再加上功能性的后整理，比較容易被消費(fèi)者所接受。”