金苑的成功能否帶動(dòng)閩派女裝崛起?

　　在男裝氛圍濃厚的閩派服裝中，金苑何以能嶄露頭角，并且表現(xiàn)出不斷上升的強(qiáng)勢(shì)勁頭?金苑的星星之火能否燎原，促使本土女裝形成規(guī)模效應(yīng)和集群效應(yīng)呢?閩派女裝能否和男裝、體育運(yùn)動(dòng)服裝、休閑裝、童裝一起展現(xiàn)福建服裝的品牌魅力和價(jià)值?本報(bào)記者與行業(yè)人士一起剖析金苑的發(fā)展模式，一探閩派女裝成長(zhǎng)之路。

　　要素：科學(xué)的商業(yè)模式

　　據(jù)介紹，五六年前，所有品牌都在熱火朝天開訂貨會(huì)的時(shí)候，金苑就開始嘗試不一樣的商業(yè)模式，即單店加盟、鋪貨制、建立供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的體系。

　　“公司采用鋪貨的方式，新款先生產(chǎn)一小部分，好賣就繼續(xù)生產(chǎn)，不好賣就停止生產(chǎn)，每隔7天就會(huì)有新品上市?！痹摴究偨?jīng)理毛金華表示，公司的ERP訂單管理系統(tǒng)，能迅速地掌握終端信息，這些信息經(jīng)過公司的多重評(píng)估，最終整改出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　毛金華告訴記者，公司成立了一個(gè)商品企劃體系，對(duì)貨品的預(yù)測(cè)程度非常高。比如，規(guī)劃春夏秋冬要研發(fā)多少個(gè)款，分幾個(gè)波段，什么時(shí)候面輔料要到位、什么時(shí)候入庫(kù)、什么時(shí)候要設(shè)計(jì)出來、什么時(shí)候投產(chǎn)、如何下單，整個(gè)系統(tǒng)是有機(jī)的串聯(lián)，可以保證供應(yīng)鏈和生產(chǎn)快速跟上。

　　毛金華表示，做品牌，資源不能圈定在眼前，眼光要放在全國(guó)范圍內(nèi)。女裝品牌的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)氛圍并不重要，重要的是企業(yè)的立足點(diǎn)。他告訴記者，金苑的資源并不局限在本地，而是立足于全國(guó)，比如，面料在江蘇，輔料在廣東，生產(chǎn)在浙江、福建等，研發(fā)延伸至日、韓、歐。

　　“公司跟供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保持良好的信用，形成一個(gè)利益共同體，這樣他們也會(huì)為公司提供很多信息?！泵鹑A告訴記者，雖然閩南地區(qū)女裝沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但是只要立足全國(guó)，面輔料的采購(gòu)并不成問題。

　　關(guān)鍵：企業(yè)觀念決定發(fā)展

　　無論是從銷量還是發(fā)展程度看，女裝在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)中的“老大”地位毋庸置疑。有業(yè)內(nèi)人士表示，閩南尤其是晉江服裝企業(yè)不僅有品牌操作的豐富經(jīng)驗(yàn)，而且資金也充足，在發(fā)展男裝及體育用品之余，也可以考慮發(fā)展女裝，特別是正在考慮轉(zhuǎn)型的企業(yè)。

　　“我提倡做男裝的企業(yè)也都去做點(diǎn)女裝，利郎也有做女裝，很早以前就有，只是比例很小?！崩杉瘓F(tuán)總設(shè)計(jì)師計(jì)文波表示。

　　計(jì)文波稱，福建并不是沒有女裝，做得好的都在廈門。他舉例，廈門中悅國(guó)際公司旗下6個(gè)國(guó)際時(shí)尚女裝品牌，JORYA(卓雅)、JORYA WEEKEND(卓雅周末)、GIVHSHYH(巨式國(guó)際)、ANMANI(恩曼琳)、CARO-LINE(卡洛琳)、AIVEI(艾薇)等已經(jīng)成為國(guó)際時(shí)尚女裝的帶頭人。

　　“主要是企業(yè)主觀念的問題，有人在男裝上吃到了甜頭，于是大家都跟風(fēng)，集體上男裝，并不是女裝不可以做?！庇?jì)文波表示。

　　不少業(yè)內(nèi)人士稱，在服裝(男裝)市場(chǎng)上賺到錢的本地企業(yè)主，都不會(huì)滿足僅在服裝領(lǐng)域里有作為，都不約而同地去做金融、房地產(chǎn)等更高回報(bào)的投資，自然沒有精力考慮發(fā)展女裝的業(yè)務(wù)。

　　“金苑能走向全國(guó)，成為福建女裝品牌的領(lǐng)航者之一，關(guān)鍵在于企業(yè)主，在于公司董事長(zhǎng)洪少培的堅(jiān)持?！泵鹑A表示。

　　出路：向女裝地區(qū)發(fā)力

　　女孩子更愿意在服裝上消費(fèi)，這是所有人都認(rèn)同的觀點(diǎn)。但是不少業(yè)內(nèi)人士坦言，與廣東等地相比，閩派服裝沒有做女裝的優(yōu)勢(shì)。

　　“如果是外單的話那沒有什么可說的，但如果是內(nèi)銷，很難做得過廣州、東莞，晉江本土企業(yè)若要做女裝，難度會(huì)比較大?！睍x江市英朗服裝織造有限公司總經(jīng)理施能欣表示，款式對(duì)于女裝來講很重要，閩地設(shè)計(jì)師的缺乏就是個(gè)短板。

　　“設(shè)計(jì)師沒有派別，也沒有男女設(shè)計(jì)師的區(qū)分?！庇?jì)文波表示，真正的設(shè)計(jì)師，不是只能做某一個(gè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)，而應(yīng)該是一個(gè)通才，具有能夠自由游走在所有設(shè)計(jì)領(lǐng)域的能力。

　　晉江金德織造有限公司總經(jīng)理姚建安透露，公司出口的服裝中女裝超過一半，當(dāng)下公司正在積極探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，基于多方面的考慮，該公司的自主品牌已于去年年底進(jìn)駐香港崇光百貨。

　　“男裝的款式相對(duì)女裝會(huì)比較簡(jiǎn)單，更換的速度也沒有女裝那么快。如果沒有一定實(shí)力(資金、技術(shù)、管理等)，做女裝并不容易?！比菔序E鵬服裝織造有限公司總經(jīng)理蔡駿鵬表示，品牌男裝企業(yè)發(fā)展女裝并沒有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)可的是它的男裝，如果二者兼顧，說不定還會(huì)動(dòng)搖消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度，影響到男裝的部分。要讓消費(fèi)者認(rèn)可的話，即使是品牌企業(yè)也需要很長(zhǎng)的路要走。

　　“而如果上馬女裝的是一家全新的企業(yè)，就不會(huì)有影響到原有品牌的顧慮，我建議可以從廣州、東莞、杭州等女裝受認(rèn)可的地區(qū)發(fā)力，如此成功的機(jī)會(huì)會(huì)多一些。”蔡駿鵬透露，公司正在考慮增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，屆時(shí)女T恤的部分將會(huì)以這樣的思路操作。

　　業(yè)界觀點(diǎn)

　　利郎總設(shè)計(jì)師計(jì)文波：石獅的批發(fā)女裝很多，如果能充分發(fā)揮這些資源，規(guī)劃發(fā)展成為品牌，那么閩南女裝的前途也是不可限量的。女裝要發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈要作出合理的規(guī)劃，而這，需要政府的引導(dǎo)以及規(guī)劃。

　　金苑設(shè)計(jì)總監(jiān)洪美璇：不管是從閩南服裝圈還是從全國(guó)服裝來說，相對(duì)于歐洲著名品牌的文化積淀，我國(guó)大部分女裝品牌在設(shè)計(jì)先導(dǎo)、品牌文化方面的差距還是客觀存在的，尤其需要加強(qiáng)文化氛圍和時(shí)尚理念的建設(shè)，這樣才可為女裝品牌更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展培育一片沃土。

　　金苑總經(jīng)理毛金華：企業(yè)要時(shí)時(shí)更新市場(chǎng)的脈絡(luò)，女孩子買衣服都講究搭配，不同環(huán)境下穿的衣服不一樣，企業(yè)如果只做單品的話，只能曇花一現(xiàn)，此前一些做單品的品牌都沒落了，因此要做全系列。