“工廠直銷(xiāo)店”、“工廠專賣(mài)店”、“工廠精品店”、“時(shí)裝體驗(yàn)館”……袍江冒出了不少這樣的專賣(mài)店，有的店一天營(yíng)業(yè)額可達(dá)12萬(wàn)元

　　“工廠專賣(mài)店，四季時(shí)裝上市”，近日，在中興大道與群賢路交叉口，一幅兩層樓高的巨大廣告牌掛了出來(lái)，著實(shí)吸引了不少市民的眼球。

　　記者昨天調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)在袍江新區(qū)，走“前店后廠”、“工商結(jié)合”路線的企業(yè)真是不少。連招牌也是在不斷升級(jí)，“工廠直銷(xiāo)店”、“工廠專賣(mài)店”、“工廠精品店”、“時(shí)裝體驗(yàn)館”……

　　然而，工廠直銷(xiāo)的蛋糕究竟有多大?有一家企業(yè)的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人給出了一個(gè)數(shù)據(jù)，他們工廠專賣(mài)店銷(xiāo)售額一天最高達(dá)到了12萬(wàn)元。他坦言：“袍江新區(qū)缺少商業(yè)，這就是一塊‘商業(yè)洼地’，這給了袍江企業(yè)走‘工商結(jié)合’路線的機(jī)會(huì)。”

　　在袍江企業(yè)里“展館+專賣(mài)店+網(wǎng)絡(luò)”這種新的商業(yè)模式在萌芽，企業(yè)需要這樣的機(jī)會(huì)，市民需也要這樣的實(shí)惠。在袍江，形成工廠直銷(xiāo)一條街，或許并不只是夢(mèng)想。

　　A.

　　顧客組團(tuán)赴袍江買(mǎi)衣

　　“工廠店”一天最高銷(xiāo)售12萬(wàn)元

　　昨天，在位于中興大道與群賢路交叉口的這幅巨大廣告牌的指引下，記者找到了藏在企業(yè)里面的這家小賣(mài)場(chǎng)。

　　賣(mài)場(chǎng)的主人是諸氏方圓服飾有限公司。

　　賣(mài)場(chǎng)裝修比較考究，完全可媲美商業(yè)街上的專賣(mài)店。走進(jìn)該服裝企業(yè)一幢臨街大樓內(nèi)，大門(mén)口內(nèi)側(cè)就擺放了多條促銷(xiāo)廣告，整個(gè)小賣(mài)場(chǎng)分為兩塊，即“時(shí)裝體驗(yàn)館”和“工廠專賣(mài)店”，總面積約600平方米。“時(shí)裝體驗(yàn)館”是今年5月剛開(kāi)張的，今年最流行的款式與商業(yè)街上的專賣(mài)店同步上市，每款時(shí)裝的價(jià)格在400元到1000多元。

　　“工廠專賣(mài)店”則開(kāi)了好幾年，生意一直不錯(cuò)。男裝、女裝、童裝，T恤、上衣、裙子等，在這約400平方米的服裝“專賣(mài)店”里都能買(mǎi)到。

　　在“冠友服飾”開(kāi)出的“專賣(mài)店”里，記者發(fā)現(xiàn)情況也差不多。

　　然而，在袍江新區(qū)，這種走“前店后廠”模式的企業(yè)究竟有多少?絕不止“諸氏方圓”、“冠友服飾”兩家!

　　記者昨天在袍江隨意逛了兩條街，就發(fā)現(xiàn)5家走這種模式的企業(yè)，金諾服飾、博覽家紡……

　　藏在工廠里的“專賣(mài)店”何以引起消費(fèi)者的注意?主要是價(jià)格相對(duì)便宜!

　　“與商業(yè)街上的旗艦店相比，我們這里的最新款時(shí)裝，可以折上折。譬如，同樣一款價(jià)格1000元的連衣裙，在旗艦店打9折，在這里就是打8.1折，如果加上抵用券價(jià)格就更低。如果不是最新款時(shí)裝，價(jià)格就更實(shí)惠，品牌服裝單件最低價(jià)只要50元。”“諸氏方圓”的一位部門(mén)負(fù)責(zé)人丁小姐表示，“由于價(jià)格低廉，著實(shí)吸引了不少消費(fèi)者，其中不乏白領(lǐng)一族，還經(jīng)常有附近地區(qū)的消費(fèi)者組團(tuán)前來(lái)購(gòu)物。”

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　　記者了解到，“工廠專賣(mài)店”越來(lái)越多的背后，有著巨大消費(fèi)力的支撐。

　　從一家“工廠專賣(mài)店”店長(zhǎng)給出的數(shù)據(jù)中，我們就可窺見(jiàn)一斑。“我們店?duì)I業(yè)額最多的一天可以達(dá)到12萬(wàn)元，平常一天也有3000元左右。”

　　B.

　　“工廠店”營(yíng)銷(xiāo)模式悄然升級(jí)

　　從最初的甩賣(mài)，到走上專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

　　在“工廠專賣(mài)店”越開(kāi)越多的袍江，這種“前店后廠”模式能走多遠(yuǎn)，怎樣才能把這塊“蛋糕”做得更大?

　　這對(duì)很多走這種模式的企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不得不思考的問(wèn)題。

　　在“諸氏方圓”營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總監(jiān)余海森的眼中，這塊“蛋糕”可以做得更大，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)思路的升級(jí)。“諸氏方圓”正在朝著這個(gè)方向做。余海森說(shuō)，“我們做‘工廠專賣(mài)店’是從2010底開(kāi)始的，以前叫‘直銷(xiāo)店’，現(xiàn)在叫‘專賣(mài)店’。”

　　當(dāng)記者問(wèn)是否可以有計(jì)劃將“專賣(mài)店”升級(jí)為占更多樓層的大賣(mài)場(chǎng)時(shí)，余海森笑笑，表示不便透露。不過(guò)，他認(rèn)為這種新的商業(yè)模式促成袍江形成“工廠直銷(xiāo)一條街”，應(yīng)該不會(huì)很遙遠(yuǎn)。

　　其實(shí)并非只有“諸氏方圓”在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)“工廠專賣(mài)店”的理念。袍江不少“工廠專賣(mài)店”都在悄悄變臉，不再是單純的虧本甩賣(mài)，有顧客時(shí)員工客串銷(xiāo)售員。

　　有的企業(yè)在搞“滿就送”，有的企業(yè)送“抵值券”，有的實(shí)行“會(huì)員制”(只要有新品發(fā)布，就會(huì)通過(guò)手機(jī)短信發(fā)布廣告)，有的發(fā)展“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售”，更有的企業(yè)干脆引進(jìn)一批專業(yè)的銷(xiāo)售人員，準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

　　不過(guò)也有一些“工廠專賣(mài)店”的經(jīng)營(yíng)模式還比較“粗糙”。“雖然很多服飾公司都在搞產(chǎn)銷(xiāo)一體化，但不少是為了賣(mài)庫(kù)存產(chǎn)品。”冠友服飾的一位工作人員丁先生說(shuō)。

　　“雖然離市中心較遠(yuǎn)，但優(yōu)惠的價(jià)格可以牢牢抓住許多消費(fèi)者的心。只要用心去做，這塊‘蛋糕’確實(shí)能做得大。”一位不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，這種經(jīng)營(yíng)模式其實(shí)對(duì)企業(yè)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是雙贏的。“積壓的庫(kù)存品，由于價(jià)格低廉，有很多顧客能‘淘’到‘寶’，我們也可以加快資金周轉(zhuǎn)。”

　　C.

　　袍江居民不少，但缺乏商業(yè)氛圍

　　填補(bǔ)商業(yè)洼地，工廠直銷(xiāo)一條街是否可行?

　　做“工廠專賣(mài)店”對(duì)企業(yè)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)是雙贏。

　　近兩年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求日漸疲軟，大量庫(kù)存對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是日漸沉重的包袱。

　　余海森說(shuō)，他們公司開(kāi)始嘗試經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)店的最初目的也僅僅是消化庫(kù)存。但對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是內(nèi)銷(xiāo)型還是外銷(xiāo)型，都會(huì)有一定量的庫(kù)存，而現(xiàn)在又是個(gè)性化時(shí)代，在上世紀(jì)80年代一種款式能生產(chǎn)幾年，現(xiàn)在是一年需要做上千種款式，就算每款樣品做20件，一年就會(huì)多出好幾萬(wàn)件服裝。“這些樣品服裝不可能送到商場(chǎng)里去銷(xiāo)售，怎么辦?這種開(kāi)‘工廠專賣(mài)店’的模式無(wú)疑就是比較好的選擇。”

　　當(dāng)然，在一些走這種模式的企業(yè)家眼中，僅僅是消化庫(kù)存現(xiàn)在看來(lái)并不是最重要的。

　　一位企業(yè)負(fù)責(zé)人就表示，袍江目前聚集的居民也不少了，但是缺乏商業(yè)設(shè)施及氛圍。“這就是一塊‘商業(yè)洼地’，這就給了袍江企業(yè)走‘工商結(jié)合’路線的機(jī)會(huì)。為何在袍江采取這種模式的企業(yè)越來(lái)越多，這一點(diǎn)也是原因之一。”

　　記者了解到，在省內(nèi)的杭州、桐鄉(xiāng)等地，“工廠專賣(mài)店”也十分流行，有的地方甚至欲試水“工廠直銷(xiāo)一條街”。

　　“工廠直銷(xiāo)一條街”在袍江可否形成?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，幾位經(jīng)營(yíng)“工廠專賣(mài)店”的企業(yè)家認(rèn)為有此可能，一家企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人估計(jì)只需要三五年。

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　　D.

　　這種模式離“品牌工廠直銷(xiāo)”有多遠(yuǎn)?

　　工廠專賣(mài)店需留意經(jīng)營(yíng)手段經(jīng)營(yíng)范圍等

　　品牌企業(yè)在廠區(qū)開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)店的做法，在國(guó)外也可以找到其身影，叫做“品牌工廠直銷(xiāo)”。

　　品牌工廠直銷(xiāo)則是近年來(lái)海外興起的一種全新銷(xiāo)售方式。國(guó)際品牌的商標(biāo)持有人，將其在傳統(tǒng)零售渠道的過(guò)季下架商品集中起來(lái)，選擇相對(duì)遠(yuǎn)離城市中心但交通便捷的地方，組成大規(guī)模直銷(xiāo)中心，由品牌商(而不是零售商)直接進(jìn)行銷(xiāo)售。消費(fèi)者在品牌工廠直銷(xiāo)中心能夠以3折至7折的驚人低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到品質(zhì)卓越的一二線國(guó)際品牌貨。因此，這種銷(xiāo)售模式受到了世界各地品牌愛(ài)好者的青睞。

　　但這種經(jīng)營(yíng)模式在紹興也有不完善的地方，比如經(jīng)營(yíng)模式單一、不夠成熟，有的店干脆是員工客串營(yíng)銷(xiāo)員，從店長(zhǎng)到員工毫無(wú)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這都是這種經(jīng)營(yíng)模式在袍江成長(zhǎng)的“絆腳石”。

　　紹興文理學(xué)院章融教授表示，“這種經(jīng)營(yíng)模式，讓人感到喜憂參半。”它出現(xiàn)的原因很多，主要是袍江作為工業(yè)園區(qū)，商業(yè)缺乏。喜的是，“工廠專賣(mài)店”能夠幫助企業(yè)消化庫(kù)存，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。不過(guò)，隨著越來(lái)越多的工廠在自己的廠區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)“專賣(mài)店”也會(huì)帶來(lái)諸多問(wèn)題。譬如消防安全問(wèn)題，廠區(qū)不同于商場(chǎng)，這些“專賣(mài)店”是否都達(dá)到了消防安全的要求呢?

　　章融認(rèn)為，“這只是袍江一種過(guò)渡性商業(yè)模式，形成一條街需要消費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品具有較高忠誠(chéng)度，這個(gè)需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。”

　　另外一個(gè)問(wèn)題是，開(kāi)“工廠專賣(mài)店”是否需要再辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照呢?記者就此咨詢了工商12315熱線。工作人員表示，這要看生產(chǎn)企業(yè)的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照上是否寫(xiě)明可以從事經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如果有就是合法的。浙江杰揚(yáng)律師事務(wù)所許堅(jiān)軍律師說(shuō)，企業(yè)如果要自產(chǎn)自銷(xiāo)，假如現(xiàn)有的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照上沒(méi)有“銷(xiāo)售”許可，可以前往工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更、增加經(jīng)營(yíng)范圍的業(yè)務(wù)。

　　稅務(wù)部門(mén)則表示，納稅是每個(gè)企業(yè)的義務(wù)，企業(yè)在創(chuàng)新銷(xiāo)售模式的同時(shí)，也應(yīng)在國(guó)家法律允許的范圍內(nèi)合法經(jīng)營(yíng)。