2012倫敦奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)近在眼前，參與這場四年一度世界盛事的，不僅有體育健兒，還有與之相關(guān)的各個(gè)行業(yè)。隨著紡織行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)于中國紡織企業(yè)來講，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再陌生，很多企業(yè)甚至總結(jié)出了在奧運(yùn)營銷中的致勝經(jīng)驗(yàn)，這些企業(yè)不僅包括正在走向世界的國有品牌，產(chǎn)業(yè)鏈一條龍的集團(tuán)公司，還包括雖然名不見經(jīng)傳但卻蘊(yùn)含深厚實(shí)力的中小企業(yè)。

　　而這些在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中拔得頭籌的的企業(yè)都有一個(gè)共同的亮點(diǎn)，那就是面料成為制勝關(guān)鍵。

　　機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人

　　案例一：浙江嘉興市云龍服裝有限公司早在兩年前就參與了2010年南非世界杯，以及同年溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)服裝的制造。如今，云龍圓滿完成了總量為12.7萬件、涉及17個(gè)國家球迷服的2012倫敦奧運(yùn)訂單任務(wù)。整個(gè)訂單總額100多萬美元，對(duì)于規(guī)模并不大，員工總數(shù)只有120多名的云龍來講，總量比較大，公司從去年就開始籌備，并在生產(chǎn)中使用了公司自主研發(fā)的新型面料。

　　財(cái)富點(diǎn)評(píng)：倫敦奧運(yùn)訂單并不是云龍接到的第一個(gè)國際級(jí)賽事生產(chǎn)任務(wù)，“小體量”的云龍，有多次與國際級(jí)賽事親密接觸的經(jīng)驗(yàn)，而這一切“幸運(yùn)”的來臨，都是源于云龍?jiān)缱鳒?zhǔn)備，沾了“技術(shù)升級(jí)”的光。從面料研發(fā)到染色再到奧運(yùn)衫打樣，國外客戶經(jīng)過幾輪考察、比對(duì)與篩選，最終選擇了“云龍”作為倫敦奧運(yùn)會(huì)17國運(yùn)動(dòng)衫的供貨商。

　　在2010年南非世界杯舉辦前，云龍就為包括巴西、阿根廷在內(nèi)的10多個(gè)國家提供了7萬多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來自我國臺(tái)灣，所以云龍只是做代加工，利潤微薄。而這次倫敦奧運(yùn)會(huì)球迷服的面料是云龍自己研發(fā)的，有些指標(biāo)甚至高于臺(tái)灣的產(chǎn)品，價(jià)格卻更低，使這次訂單的利潤比南非世界杯那次提高了7%左右。

　　從具有棉的質(zhì)感卻屬于麻類制品的棉麻面料到具有發(fā)熱保健功能的碳纖維面料，云龍公司不斷用創(chuàng)新意識(shí)吸引著源源不斷的訂單?，F(xiàn)在，云龍每年的研發(fā)投入在300萬元左右，每年至少研發(fā)10款新面料，并且所有自己研發(fā)的面料都申請(qǐng)了專利，保證了產(chǎn)品的差異化，吸引了更多的穩(wěn)定客戶，這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了發(fā)展動(dòng)力。

　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢占先機(jī)

　　案例二：山東南山博文服飾有限公司為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)生產(chǎn)的1.1萬套高檔入場式西服套裝在英國順利通關(guān)，倫敦奧組委官員、裁判員及運(yùn)動(dòng)員代表將身著這批服裝集體亮相。據(jù)悉，公司為獲得這批訂單，曾經(jīng)經(jīng)歷了三次驗(yàn)廠，最終于2011年6月23日取得了生產(chǎn)倫敦奧運(yùn)會(huì)訂單資格，簽下英國倫敦奧運(yùn)會(huì)訂單。

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　　財(cái)富點(diǎn)評(píng)：作為山東南山紡織服飾有限公司的下屬企業(yè)，南山博文服飾有限公司有著其他企業(yè)無法比擬的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。一直以來，南山紡織都是貫徹科技、創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊，是目前全球最大的緊密紡面料生產(chǎn)基地。公司服裝產(chǎn)業(yè)擁有七個(gè)專業(yè)生產(chǎn)廠，14條具有國際先進(jìn)水平的西服生產(chǎn)流水線，是國內(nèi)最具現(xiàn)代化的高檔西服生產(chǎn)基地之一。除此之外，南山紡織服飾公司成功收購了澳洲4大優(yōu)質(zhì)牧場，引進(jìn)全球先進(jìn)的毛條精疏加工、染色、紡紗、面料、成衣加工技術(shù)設(shè)備及工藝管理、技術(shù)人才。

　　2009年，南山紡織開始相繼與中國國家體育總局、中國高爾夫協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，旗下品牌貝塔尼、布萊頓、ARISTO 18先后成為中國高爾夫協(xié)會(huì)及中國國家高爾夫球隊(duì)指定合作供應(yīng)商。

　　而為奧運(yùn)會(huì)這樣的世界重大賽事提供服裝，最直接的收獲就是經(jīng)濟(jì)效益，整個(gè)訂單利潤不菲。同時(shí)因?yàn)閵W運(yùn)訂單要求較高，企業(yè)在工藝和技術(shù)上得到了一次鍛煉，提升了企業(yè)競爭力。此外，從社會(huì)效益上來看，產(chǎn)品走上世界舞臺(tái)，不僅能在全國乃至全世界范圍內(nèi)，提高客戶和消費(fèi)者對(duì)南山品牌的認(rèn)知度，更能提升企業(yè)的整體形象。

　　四年一度的奧運(yùn)會(huì)成就了無數(shù)運(yùn)動(dòng)員的夢想，也形成了特定的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)。從參與到奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中的紡織企業(yè)來看，與運(yùn)動(dòng)員一樣，企業(yè)能在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中贏得一杯羹不是一時(shí)的幸運(yùn)，而是多年的積累而成。從面料來看，功能性產(chǎn)品獲得了越來越多的青睞，例如今年的中國隊(duì)冠軍服，是生產(chǎn)商研究了近五年倫敦7、8月間的天氣情況后，認(rèn)為今年奧運(yùn)期間雨水也會(huì)較多，所以特意使用了具備了防水功能的面料，面料通過親水型無孔PU涂層膜和層壓技術(shù)，形成完整的膜層。使人體與服裝之間的微小氣候得到調(diào)節(jié)，為穿著者保持干爽和溫暖。

　　其實(shí)，無論是企業(yè)運(yùn)作還是產(chǎn)品研發(fā)，無論是奧運(yùn)訂單還是平時(shí)的普通訂單，參與者都要在每一場營銷戰(zhàn)役中不斷創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我，打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為每一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著。