周建平的米蘭之行落空了，意大利的一紙拒絕把他關(guān)在了門外。和他一起失望的還有鑫諾等6家皮草企業(yè)老板。這意味著很多訂單也被關(guān)在了門外，尤其是高檔貂皮大衣的訂單。

　　周建平是崇福皮毛協(xié)會副秘書長，他的職責(zé)之一是組織當(dāng)?shù)?strong>皮草企業(yè)參加國內(nèi)外重大展覽。過去幾年，這一舉措已為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來很多訂單，小鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值接連攀升?，F(xiàn)在，他們只得調(diào)轉(zhuǎn)方向，奔向俄羅斯參加第13屆國際皮衣展，順便搞清“灰色清關(guān)”和“白色清關(guān)”等問題。

　　崇福，一座具有濃郁水鄉(xiāng)特色的江南小鎮(zhèn)，位于浙江嘉興，西與杭州相距55公里，東與上海相距159公里。從外看去，小鎮(zhèn)被大片的湖桑遮掩著。走進(jìn)小鎮(zhèn)，才會發(fā)現(xiàn)，皮草是這里的重心。

　　皮毛又稱皮草，據(jù)說在舊上海，一些俄羅斯人的商店冬賣皮毛，夏賣草席，于是有了皮草一說。1949年前，隨著達(dá)官貴人們南遷香港，皮草生意重心也跟著轉(zhuǎn)至香港。直到近年，國內(nèi)皮草產(chǎn)業(yè)才迅速發(fā)展。如今，崇福皮草已占據(jù)全球1/5市場。

　　外鄉(xiāng)的皮草人

　　考慮到這座小鎮(zhèn)沒有出租車，就讓我們跟著電動三輪車一起行走。小車駛過鎮(zhèn)口的大通新橋，在被前方廣告牌中的皮草女人吸引之前，我看了一眼橋下的河水，很渾濁，不遠(yuǎn)處泊著幾條運(yùn)沙子的船，還有一座水泥廠。

　　沿廣告牌駛?cè)媵闷ぢ?，前行百米，到達(dá)廣告牌中的雪球生活館。這是當(dāng)?shù)仄げ莨狙┣蚱げ莸淖越ㄩT店，下午5點(diǎn)，已經(jīng)關(guān)門。再往前，賣成衣的皮草大世界也已關(guān)門，只有一旁的賣原皮的皮草市場還在營業(yè)，網(wǎng)狀交織的道路邊，一間間店鋪彼此挨著。它們大同小異，走進(jìn)去，大多掛著白狐、藍(lán)狐、貉子皮，每十張拴在一起，出售時也多以此為單位。因毛色、大小、品種差異，這些毛皮售價從每張400元到800多元不等。粗略一算，每間屋子至少掛著50萬元人民幣。

　　現(xiàn)在顯然不是做生意的好時刻，過道上有人生起了爐子，準(zhǔn)備做晚飯。有的三五成群，打起了撲克。他們中，一些人直接以店鋪為家，你抬頭看見的不僅是一張張狐貍皮、貉子皮，還有晾在屋頂?shù)囊路?。屋子里端被簡單地隔上一扇玻璃門，搭上幾層臺階，就變成一個兩層住家。

　　老張和媳婦是這里的普通一員，若要找出點(diǎn)區(qū)別，那就是他們已經(jīng)來到這里十多年。當(dāng)時這片皮草市場還是一片農(nóng)地，他們和那些來做皮毛生意的人一樣，住在鎮(zhèn)上的皮毛旅館里。

　　本來，老張和媳婦家在河北，以收購皮毛為生。他們的好些親戚和鄰居家均養(yǎng)著一些貉子、狐貍。聽說海寧有皮革城，老張帶著皮毛南下，并最終來到了崇福。老張隔壁店鋪的主人，要比老張晚來幾年，在做皮毛生意之前，她曾養(yǎng)過幾年狐貍。說起那些狐貍，她滔滔不絕，“俺們那疙瘩……”

　　濃郁的北方氣息很快飄散在南方的落日余暉里。余暉也給街道路牌鍍上一層柔和的光亮，一眼望去，昌黎路、佟二堡路、吉林路……多家門店的招牌上各印著兩個手機(jī)號，后一串?dāng)?shù)字后大多加注著“冀”字。

　　因為氣候原因，崇福只產(chǎn)湖羊及部分草兔，狐貍、貉子等皮草產(chǎn)業(yè)重要原料的養(yǎng)殖基地主要在河北、東北及寧夏等地。

　　老張們不會像周建平一樣關(guān)心遙遠(yuǎn)的意大利，去那兒參展的多是有實(shí)力的公司。這些公司大多有自己獨(dú)立的原料渠道，除非偶有不足時，才會到這個市場采購皮毛。在崇福，規(guī)模以上皮草加工企業(yè)不到30家，規(guī)模以下卻有1000多家，后者大多是這里的主顧。

　　老張是這里最早的商戶之一。2002年，皮毛市場成立，初期僅有100多間店鋪?，F(xiàn)在，這個市場已成為國內(nèi)交易額最大的毛皮專業(yè)市場，兩個交易區(qū)占地面積8.6萬平方米，擁有商鋪910間，主要經(jīng)銷兔皮、湖羊皮、寧夏灘羊皮、狐貍皮、水貂皮、貉子皮等原皮及輔料。2011年，市場入市各類原皮2689.5萬張，銷售額32.1億元。

　　不同于滿是外鄉(xiāng)人的原皮市場，在成衣及皮毛加工產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)的是本地人，他們的產(chǎn)品大多陳列在一旁的皮草大世界及水貂服裝城里。五月，不是皮草銷售的旺季，沒有幾個顧客，那些標(biāo)價4萬—6萬元的貂皮大衣，大多可用1萬—1.5萬元的價錢拿下，和雪球生活館里的折扣差不多。若是貉子皮、兔皮等成衣，價錢更低，幾千元到幾百元不等。

　　崇福現(xiàn)有常住人口10萬，流動人口5萬，近3萬人從事皮毛產(chǎn)業(yè)。2011年，崇福皮毛產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)114.83億元。

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　　沿革

　　崇福的皮毛產(chǎn)業(yè)，和清末從紹興遷來的三戶硝皮匠有關(guān)。他們在盛產(chǎn)湖羊的崇福開起硝皮作坊，加工湖羊皮。因為生意興隆，吸引了更多硝皮匠到來。

　　1951年，崇福已有硝皮作坊37戶。之后是合作化。1958年，制裘、制革、制鞋3個工業(yè)合作社合并，成立皮革廠。1960年，皮革廠轉(zhuǎn)為地方國營桐鄉(xiāng)皮毛廠。

　　在周建平的記憶里，那個物質(zhì)匱乏的年代，若是鄰居家新生的羔羊死了，皮會被剝下來做成鞋墊、手套。皮毛廠做的事也有些相像：當(dāng)?shù)睾虮辉讱⒑?，羊肉通常賣給農(nóng)副產(chǎn)品采購站，羊皮則留在皮毛廠進(jìn)行粗加工，變成熟皮后再賣給浙江省進(jìn)出口公司。這個皮毛廠鼎盛時期曾達(dá)到百人規(guī)模。

　　20世紀(jì)90年代，皮毛廠改制，被當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)民收購。他叫陸榮坤，現(xiàn)桐鄉(xiāng)市雄鷹皮草有限公司及銀杉皮草有限公司的創(chuàng)始人，崇福皮毛協(xié)會會長，也是我國首個毛皮服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者。陸榮坤販過魚，當(dāng)過電工，做過木材生意，后進(jìn)入皮草產(chǎn)業(yè)?？粗憳s坤的生意紅火，利潤高達(dá)30%以上，原本做木材生意的胡建中也跨進(jìn)了這個行業(yè)，成立了中輝皮草有限公司。

　　像胡建中一樣，更多木材生意人轉(zhuǎn)戰(zhàn)皮草生意。早在皮毛廠解體前，崇福當(dāng)?shù)匾恍┤司陀山ú?、廢紙收購等生意積累了第一桶金。若是乘坐公交車去崇福，在靠近小鎮(zhèn)的入口處，仍不時可以看見一些人家的門口，堆著很多木材。

　　相當(dāng)一部分技術(shù)工人離開了陸榮坤的工廠，與這些生意人共同建起小作坊，崇福初期近70%的小毛皮加工企業(yè)就源于此。它們與陸榮坤的工廠一起奠定了崇福皮草產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

　　那時，海寧皮革城已建成，并初有名氣。這座縣城與崇福小鎮(zhèn)相距不遠(yuǎn)，其崛起也與當(dāng)?shù)厥a(chǎn)湖羊、制革業(yè)發(fā)達(dá)有關(guān)。但臨近的崇福人，并未完全照搬海寧模式，而是專注于皮毛產(chǎn)業(yè)。如今，兩者的特色，用杭州出租車司機(jī)的一句話就可以解釋得很清楚，“帶毛的皮，叫皮毛，不帶毛的皮，叫皮革。海寧是皮革，崇福是皮毛。”

　　這些毛皮作坊晚上生產(chǎn)，白天去海寧銷售，同時帶回新一天加工所需的毛皮原料。老張正是在海寧與這群崇福人相遇，并最終來到了崇福。

　　“海寧的輻射，對崇福皮草崛起有一定的影響，它是我們最初的原料來源及銷售窗口。”周建平說。周的辦公室在皮草市場，距離原皮毛加工廠200米。老皮毛加工廠已被拆除，現(xiàn)在那塊土地上是皮毛店鋪。

　　“他們這批人2000年以前是小打小鬧，2000年后快速發(fā)展。”周說。2000年，崇福上市鄉(xiāng)、崇福鎮(zhèn)等5鄉(xiāng)一鎮(zhèn)合并，新組建的崇福鎮(zhèn)政府尋求發(fā)展之路，最終將目光聚集在這群生意人上，支持皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？紤]到原料問題，特意規(guī)劃建設(shè)皮草市場，吸納皮草原料商進(jìn)駐。

　　此后，崇福逐漸擺脫對海寧的原皮需求。而隨著崇福加工產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，海寧也難以消化崇福如此大的產(chǎn)量。崇福人開始走出去。

　　“酒好也要吆喝，”周建平說，“我們皮草能做到這么大，參展這個事情功不可沒。我們的產(chǎn)品，大部分面對商家、買家，通過他們覆蓋全國、全世界，而不是直接向消費(fèi)者打廣告。”

　　2003年，崇福皮毛協(xié)會成立。周記得，當(dāng)年組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參加北京中國國際裘皮革皮制品交易會，參展者不過10家，今年參展企業(yè)已達(dá)51家，會場1/5以上面積被崇福皮草企業(yè)占據(jù)。

　　很快，崇福皮毛企業(yè)在協(xié)會的組織下去到香港，之后又走出國門。“90%以上是本地人，草根起家，敢作敢為，有魄力，膽子大，不怕苦，眼光準(zhǔn)。”周建平這樣形容這群毛皮從業(yè)者。當(dāng)他還在為語言障礙擔(dān)憂時，這些皮毛老板拿著計算器、名片與老外做起了生意。2005年以來，崇福很多企業(yè)的訂單都是通過展會拿到的。

　　當(dāng)然，不是每次參展都順利。2010年、2011年，意大利均拒絕了崇福企業(yè)參展。即便在香港，也不一定順利。“受到一些限制，一開始有五六家參展，現(xiàn)在十多家。行業(yè)的一些情況，不方便講述，他們有他們的特殊。”周說。

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　　崇福皮毛企業(yè)的市場路徑主要有以下幾種。

　　1. 貼牌代加工;2. 直接出口;3. 自建品牌，專賣店內(nèi)銷;4. 進(jìn)入市場，如海寧皮革城、武漢漢正街等;5. 為波司登等羽絨服廠商提供帽條、領(lǐng)子等產(chǎn)品。受金融危機(jī)的影響，一直關(guān)注出口的崇福人將重心轉(zhuǎn)至內(nèi)銷，份額增長很快。

　　2010年12月4日，“貉子毛皮”等11項皮毛行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)審定會在桐鄉(xiāng)舉行，桐鄉(xiāng)市崇福皮毛協(xié)會與銀杉、中輝、鑫諾、雪球、中天、浙豪6家參與標(biāo)準(zhǔn)制定的崇福皮毛企業(yè)參加了審定。

　　皮草兇猛

　　與崇福皮草產(chǎn)業(yè)一路高歌猛進(jìn)不同，國際皮草市場一直充滿著爭議。

　　2008年1月，近200名動物保護(hù)主義者裸體出現(xiàn)在西班牙巴塞羅那大教堂前，向人們展示制作一件皮草大衣需要多少動物，他們希望喚醒人們保護(hù)動物的意識，提醒大家皮草背后隱藏的殘酷交易。

　　在國內(nèi)，盡管有一些規(guī)模養(yǎng)殖，但大部分狐貍、貉子等的養(yǎng)殖分散在農(nóng)戶之中，農(nóng)民宰殺后賣給皮毛商，或是等著皮毛商上門收購。幾乎沒有動物保護(hù)組織會走到某戶農(nóng)民家中指責(zé)誰。

　　但國內(nèi)皮毛原料已不能滿足崇福人的需要，尤其是高檔皮料，諸如水貂等。2009年3月，芬蘭國際拍賣行所拍賣的25萬張狐貍皮中，近一半被崇福的皮草企業(yè)拍得。

　　除了拍皮，還有更生猛的路徑，這一點(diǎn)，可從海關(guān)的數(shù)據(jù)尋得一絲蹤跡。

　　深圳海關(guān)緝私局網(wǎng)上服務(wù)大廳轉(zhuǎn)載的中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)消息稱：2009年6月和7月，廣州海關(guān)兩次在珠江口水域查獲走私水貂皮共達(dá)26000余張;9月，深圳海關(guān)在羅湖口岸查獲旅客違規(guī)攜帶水貂皮案達(dá)7宗，涉案水貂皮1632張;10月，香港海關(guān)查獲涉嫌走私的水貂皮、狐貍皮13箱……2010年年初，廣州海關(guān)查獲走私水貂皮等各類皮草合計約160余噸，案值5.4億元。

　　根據(jù)法規(guī)，水貂皮通過一般貿(mào)易進(jìn)口需要繳納31%的綜合稅，并需要國家相關(guān)部門核發(fā)的許可證。而通關(guān)數(shù)據(jù)顯示，深圳關(guān)區(qū)近年皮草進(jìn)口主要以免稅的加工貿(mào)易為主，一般貿(mào)易方式進(jìn)口量比例較小，與市場上大的供應(yīng)量嚴(yán)重不符。海關(guān)開展打私行動后1個月，深圳關(guān)區(qū)進(jìn)口水貂皮“進(jìn)料加工”的申報價格就上漲38.3%。同時，國內(nèi)進(jìn)口水貂皮價格也上漲了近50%。

　　“不走私，做毛皮是絕對沒的做的。”一個企業(yè)老板曾經(jīng)這么說。2011年年初的粵港毛皮業(yè)座談會上，一群毛皮商人討論起陽光發(fā)展計劃，認(rèn)為依靠走私毛皮的方法已經(jīng)行不通，企業(yè)將冒著巨大風(fēng)險。

　　內(nèi)有海關(guān)打擊，外有俄羅斯對“灰色清關(guān)”的取締。2009年6月29日，俄羅斯關(guān)閉莫斯科東北部的切爾基佐沃大市場，標(biāo)志著俄羅斯又一次打擊“灰色清關(guān)”的開始。那次清理中，涉及河北辛集商戶330多家，這些商戶的出貨量占了辛集皮衣產(chǎn)量的80%。而早在1998年俄羅斯打擊“灰色清關(guān)”時，崇福皮草商人就已得到教訓(xùn)，陸榮坤存放在市場內(nèi)的貨被全扣，損失2000多萬元。直到現(xiàn)在，陸最不想去的地方就是俄羅斯。

　　周沒有說起這些事，對于崇福皮草業(yè)，他的擔(dān)憂在于，“十二五”對環(huán)保的要求愈來愈高、監(jiān)管越來越嚴(yán)格，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需要拿出資金來，提高污水處理能力。否則，可能會有一些企業(yè)被關(guān)停，從而影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。他不希望崇福像浙江某個電動車小鎮(zhèn)一樣，因為污染，企業(yè)被大批關(guān)停。

　　在崇福，約有10家企業(yè)為整個小鎮(zhèn)提供硝皮、染色服務(wù)，其中包括中輝、銀杉、雪球等大公司，它們設(shè)有硝皮、染色車間，為自己服務(wù)，也代加工。在這十多家中，只有中輝皮草已通過環(huán)保部門審核，其他仍在改進(jìn)中。