150億元的融資額，令市場對美斯特邦威這個發(fā)軔于傳統(tǒng)行業(yè)服裝業(yè)的民企刮目相看。而在飽受庫存多和品牌弱困擾的中國服裝界，一些企業(yè)也在有意識地“師夷長技”，在逆境中開辟出了自己的路。

　　濟南本土服裝品牌“銀象服飾”在“衣”這個單一行當闖蕩了16年，創(chuàng)始人官波目睹了行業(yè)的風雨變動，經(jīng)歷了第一批電子商務的失敗，體會到了旺盛期到衰退的緊迫，如今他正逐步完成單一化到多元化發(fā)展的蛻變：把手伸到“衣食住用行”的各個角落!

　　A 先打工 后創(chuàng)業(yè) 經(jīng)驗是創(chuàng)業(yè)的第一步

　　又到一年畢業(yè)季，走出校門的大學生，很多沖著自己的創(chuàng)業(yè)夢邁開了步伐。的確，創(chuàng)業(yè)是很多人心中的一個美夢，也是很多人急于去實現(xiàn)的夢，不過20年前，同樣是剛剛走出校門的大學生，同樣心懷創(chuàng)業(yè)夢，卻忍住了心中的那份沖動，四年時間先后打了兩次工。

　　“機遇只偏愛有準備的人。”這是官波的座右銘。創(chuàng)業(yè)的那顆種子隨著閱讀名人創(chuàng)業(yè)傳記等相關書籍，在他18歲的心中就扎下了根。而當時，他就看準了“服裝”，說到這里官波笑了，“每個人都得穿衣服嘛。”

　　“衣食住用行”，生活中再普通不過的事情，也是每個人都逃不開的圈子，其中，服裝制造是具有技術水平的行業(yè)，看中市場的官波考取了天津紡織學院，學會了服裝設計，了解了市場現(xiàn)狀。1992年畢業(yè)后，他也沒有急于自己創(chuàng)業(yè)，而是先后打了兩次工，學習別人的經(jīng)驗。

　　“把別人的經(jīng)驗拿來用，這就是捷徑。”采訪中官波告訴記者，他第一個工作是國企，用時一年了解到了中國整體服裝業(yè)的大環(huán)境，第二年辭職進了一家在濟南處于鼎盛期的外資品牌，先從服裝生產(chǎn)做起，然后負責銷售，跟客戶簽合同、配貨等工作，不僅讓他掌握了客戶群，重要的是了解了服裝從生產(chǎn)到銷售的整個運作流程，“雖然我用了四年時間打工，但在創(chuàng)業(yè)路上我節(jié)省下來的時間遠遠超過四年。”

　　1996年，“銀象服飾”第一家店在當時并不繁華的文化西路開業(yè)了。1998年，第二家店及工廠在當時服裝店并不多的山師東路開張了，樓上加工，樓下銷售的綜合模式讓官波賺到了第一桶金。當時還少有自創(chuàng)品牌的濟南市場轟動了，說起加工廠，這是很多初期創(chuàng)業(yè)人不敢想的事情，投入太大，其實投入大的背后，卻是最大化提高利潤。

　　B 男女老少一網(wǎng)打盡 延長品牌旺盛期

　　“服裝品牌旺盛期十年是大限。”這是官波在打工過程中總結的心得，“我曾打工的外資品牌，從進入濟南到鼎盛，再到淡出濟南，就走了12年。”面對很難逃開的市場規(guī)律，喜歡提前做準備的官波總是早早的把自己要走的路規(guī)劃好。

　　隨著產(chǎn)品的供不應求，很快官波在房租較低的天橋區(qū)投建了大規(guī)模加工廠。隨著人們生活水平提高，對服裝質量、款式要求的提高，官波又升級了加工廠，換成了進口設備。2000年初，南方服裝加工廠遍地開花，經(jīng)過考察，對比利潤后，官波果斷將濟南加工廠改為倉儲中心，主要從事物流，開始跟南方服裝加工廠合作。

　　2002年，一直主打年輕休閑系列的官波卻準備涉足老年服飾，這個做法當時在行業(yè)內(nèi)引起了不小的質疑聲，老年人消費水平低，不舍得花錢，更別說買衣服了，當時的老年服裝根本沒有銷路。不過官波平淡的接受了外界的質疑，預測不出十年，將迎來老年市場的消費高峰。2006年，針對老年服裝的商標也審批了下來，此時，正是品牌旺盛期十年大限的日子，而老年服飾的上馬，讓他又走進了新的十年之路，成功延長了品牌生命周期。

　　同時，官波先后贊助家鄉(xiāng)及南部山區(qū)的學生和貧困家庭，并積極參加省內(nèi)多所大學的各項公益活動。在做公益活動的同時，初期走年輕系列的“銀象”品牌也在大學生群體中扎下了根，“即使不買我們的衣服，品牌卻被大家記住了。”用官波的話說，如今的大學生都已經(jīng)參加工作，“銀象”這個品牌在他們心中留下了很深的印象，他們是最好的品牌傳播群體，也使品牌長盛不衰，立于不敗之地。

　　C 進軍電子商務 “衣食住用”多元化發(fā)展

　　如今，“銀象服飾”在第二個十年的道路上又走過了六年，近年來經(jīng)濟嚴峻的大環(huán)境，紡織業(yè)遭遇重創(chuàng)，與紡織息息相關的服裝產(chǎn)業(yè)日子也不好過，在濟南有著16年歷史的本土品牌提前迎來了第二個旺盛期終結的大限，“電子商務是擺在眾多企業(yè)面前的一根救命稻草，抓住了，抓好了，就能順利步入第三個十年。”官波說道。

　　十年前，全國掀起了網(wǎng)購熱浪，代表未來發(fā)展的電子商務被很多企業(yè)看好，并紛紛投入到電商的大浪中，希望搶先吃到螃蟹，官波也是其中一員。“對電子商務自己并不熟悉，雇傭的人員也不熟悉，最后被殘酷淘汰了。”官波說道，別看網(wǎng)購只需要輕輕一點，交易就成功了，背后卻是技術、物流、與消費者溝通等一層層看不到的復雜環(huán)節(jié)，最初正是輕視了電子商務的技術含量，導致失敗。

　　俗話說，“失敗乃成功之母”，在之后的十年中，官波從未間斷對電子商務的摸索研究，2011年他重新在淘寶網(wǎng)上豎起了“銀象服飾”的招牌。不過這次他招募的都是技術含量頗高的正規(guī)軍。時隔近一年，今年春節(jié)過后“銀象服飾”網(wǎng)店更名為“銀象網(wǎng)購”，服裝比例縮減到了30%。

　　"服飾"二字有局限性，更名"網(wǎng)購"后，衣食住行什么產(chǎn)品都能賣了，多元化的網(wǎng)上商城才有競爭力。”官波說道，16年前，他看中了“衣食住用行”里的“衣”，16年中，他又看中了“食住用行”，16年后，他建成了銀象山莊，注冊了十幾種有機食品商標，同時涉足了軟件銷售等，成功打開了食、住、用領域的大門。近期他正與馬來西亞成功集團旗下的公司洽談合作，一旦結成戰(zhàn)略合作，這意味著網(wǎng)店里將包羅吃穿用行在內(nèi)的上千種國際知名產(chǎn)品。

　　在大舉進軍電子商務的同時，為鞏固服裝實體店，官波與多家知名服飾品牌結成了戰(zhàn)略合作關系，對“兩手抓”模式，官波表示，“他的網(wǎng)購商城尚不穩(wěn)定，再加上電商又出現(xiàn)了洗牌征兆，此時多開發(fā)線下店面是堅固后盾。”{page_break}

　　創(chuàng)業(yè)者說：網(wǎng)上購是消費大趨勢

　　在這股電子商務大潮中，在個人和企業(yè)爭先恐后的涌進這片藍海中時，“銀象”走網(wǎng)店道路是必須的，但卻也透著被動的無奈。

　　采訪中，官波告訴記者，目前產(chǎn)品銷售有兩種模式，第一種是網(wǎng)店輔助體驗店模式，第二種是實體店輔助網(wǎng)店模式，“銀象”走的就是第二種模式。從目前網(wǎng)店的經(jīng)營來看，并不像人們想象的那樣華麗與美好，除了一些早期做網(wǎng)店已經(jīng)成熟的企業(yè)，新涉足的企業(yè)大都是負盈利模式，這種現(xiàn)象在天貓上尤為普遍，但為什么在這種大環(huán)境下，企業(yè)還愿意賠本開網(wǎng)店，原因是，電子商務是未來的大趨勢。

　　“衣食住用，是消費者必需的消費品，同時也是傳統(tǒng)行業(yè)，近年來，傳統(tǒng)行業(yè)的競爭力越加巨大，身處這個行業(yè)的每一個企業(yè)都有很強的緊迫感，并尋求著新的方向和出路。”采訪中官波表示，多元化戰(zhàn)略是他的選擇，利用兩年時間培育出成熟的網(wǎng)購商城是他的發(fā)展方向。為了盡快培養(yǎng)出市場，官波采取了網(wǎng)店中十分流行的，給顧客發(fā)工資的形式，希望通過這種形式刺激消費，并達到品牌推廣的目的，“可口可樂在打中國市場時做好了八年不賺錢的準備，"銀象"進軍網(wǎng)購商城同樣有著這樣的決心和準備。”

　　專家說法：多元化網(wǎng)購應尋找短期盈利突破口

　　首先，電子商務是市場大趨勢，這是毋庸置疑的，不過這個市場太大，很多企業(yè)在這個平臺上還沒有找到合適的運轉方式。從目前成功的電商運營模式來看，網(wǎng)購平臺應該是產(chǎn)品運轉、發(fā)貨中心。

　　在電子商務平臺上，商家首先要做的是：一、設定客戶群，明確自己的銷售群體;二、產(chǎn)品選定，針對客戶群鋪設針對性產(chǎn)品;三、網(wǎng)購影響策略，利用自建門戶和網(wǎng)絡平臺大商家雙管齊下推廣網(wǎng)店;四、具有完善的網(wǎng)絡營銷策劃推廣方案。

　　很多在實體店運營十分成功的企業(yè)，知道電子商務能給他帶來好處，但還不知道帶來多大的好處。目前，大型投資公司涉足電子商務，賠錢是他們的戰(zhàn)略布局，也是戰(zhàn)略性虧損，是為了賺大錢。

　　官波采取實體店輔助網(wǎng)店模式，并走多元化網(wǎng)購道路，這條路面對的競爭相對較大。如今，這種大型網(wǎng)購平臺太多，產(chǎn)品資源分散或加劇各種產(chǎn)品庫存的積壓，提前做好市場培養(yǎng)準備是正確選擇，但不要設定過長，一般持續(xù)半年負盈利就應調整運營思路，所以目前短期盈利是急需要尋找的突破口。