受歐債危機(jī)、世界經(jīng)濟(jì)下行、國(guó)際需求低迷、國(guó)際貿(mào)易減速的影響，今年以來(lái)，出口前景不容樂(lè)觀。

　　關(guān)注出口更是關(guān)注湖南經(jīng)濟(jì)。我們將通過(guò)這個(gè)湖南出口系列調(diào)查，選取湖南出口四個(gè)樣本，探索問(wèn)題和機(jī)遇，透視湖南未來(lái)出口的格局。

　　當(dāng)年攜夢(mèng)入湘的湖南代工鞋企，如今陷入集體式迷惘——該不該繼續(xù)遷到東南亞?

　　讓這批內(nèi)遷鞋企糾結(jié)的是，隨著內(nèi)地人工成本優(yōu)勢(shì)的淡去，阿迪達(dá)斯、耐克等世界品牌將訂單由中國(guó)內(nèi)地南撤東南亞。亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鵬曾指出，“在這種情況下，代工廠如果還想依靠阿迪達(dá)斯、耐克等這些企業(yè)的訂單生存，就必須跟著一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞。”

　　經(jīng)過(guò)多次漂移的代工鞋企，一如候鳥(niǎo)，又一次走上了大幅漂移的岔路口。尤其是那些為規(guī)避人工上漲等因素，內(nèi)遷至湖南的代工鞋企，正面臨兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)——沿海和內(nèi)地其它省份鞋企的爭(zhēng)奪、東南亞代工鞋企的覬覦。

　　[背景]

　　據(jù)介紹，今年1-7月，湖南加工貿(mào)易進(jìn)出口額為25.4億美元，貢獻(xiàn)率靠前的分別為南車(chē)株機(jī)、藍(lán)思科技、衡陽(yáng)勝添、國(guó)達(dá)有色、三一重工(微博)(10.06,-0.12,-1.18%)等。

　　目前，代工鞋企貢獻(xiàn)率不是很大，但可以算是湖南加工貿(mào)易的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年1-7月，幾家重點(diǎn)代工鞋企中，永州湘威鞋業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易額為4000萬(wàn)美元、耒陽(yáng)南陽(yáng)鞋業(yè)進(jìn)出口額為1990萬(wàn)美元，耒陽(yáng)鉅旺鞋業(yè)進(jìn)出口額為1300萬(wàn)美元。

　　[現(xiàn)狀] 人手不足企業(yè)不敢接單

　　8月19日中午，衡陽(yáng)白沙洲工業(yè)園內(nèi)，不少企業(yè)門(mén)口貼出招工消息。

　　湖南代工鞋企正進(jìn)入招工季。耒陽(yáng)南陽(yáng)鞋業(yè)今年前7個(gè)月出口總額比去年同期減少了約20%，但仍然和去年一樣缺人，現(xiàn)約缺200人。南面的郴州宜章欣锠鞋業(yè)訂單排到了11月，“根據(jù)工廠的規(guī)模、廠房、設(shè)備的設(shè)計(jì)和訂單的量，再給400人也能消化。”該公司管理科主任劉學(xué)良告訴記者。

　　“當(dāng)初來(lái)湖南時(shí)，招工很容易，人工成本低，現(xiàn)在招工漸難，底薪也增加了很多。”這是近期，記者走訪衡陽(yáng)代工鞋企時(shí)獲取的信息。

　　人工成本占了代工鞋企生產(chǎn)成本的一半以上，招工易+人工成本優(yōu)勢(shì)，正是吸引沿海勞動(dòng)密集型企業(yè)內(nèi)遷的核心動(dòng)力。5年左右的時(shí)間，內(nèi)遷至湖南的代工鞋企已在衡陽(yáng)、永州、岳陽(yáng)、郴州、邵陽(yáng)、婁底等地布局。

　　勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)明顯的衡陽(yáng)，引來(lái)了南陽(yáng)鞋業(yè)、鉅旺鞋業(yè)、寶升鞋業(yè)、得陽(yáng)鞋業(yè)、榮誠(chéng)鞋業(yè)等。意料之外的是，隨著近幾年沿海勞動(dòng)密集型企業(yè)內(nèi)遷，湖南代工鞋企已缺人成“病”。

　　據(jù)白沙洲工業(yè)園管委會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至7月，園區(qū)已投產(chǎn)的68家企業(yè)中，有15家企業(yè)“要人”。此外，雙峰興昂鞋業(yè)缺1000人;雙峰榮誠(chéng)鞋業(yè)缺90人;永州湘威鞋業(yè)缺300人……

　　勞動(dòng)力短缺，導(dǎo)致一些企業(yè)不敢接單。

　　“我們這是流水作業(yè)，一旦招不到工，影響特別大。”耒陽(yáng)寶升鞋業(yè)有限公司廠務(wù)主任黃少忠體會(huì)很深。

　　鉅旺鞋業(yè)行政部專(zhuān)員黃弈泓表示，如果接多了單，工人不能夠按時(shí)交貨，要么出空運(yùn)費(fèi)，要么賠延遲費(fèi)。”

　　為了招到人，各公司都降低了門(mén)檻。“我們已放寬了對(duì)招工人員的要求。” 雙峰榮誠(chéng)鞋業(yè)滕協(xié)理介紹，“以前規(guī)定16-45歲，現(xiàn)在放寬到16-55歲;以前只要女工，現(xiàn)在男的也要了。”

　　鉅旺鞋業(yè)人力資源部組長(zhǎng)龍莉元三管齊下，如獎(jiǎng)勵(lì)推薦費(fèi)，內(nèi)部員工每推薦一名生手或熟手，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);派人到各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)招工海報(bào)、傳單;用手機(jī)群發(fā)招工信息。

　　盡量避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

　　“今年情況可能比2008年的形勢(shì)還要差。歐美地區(qū)，尤其是歐洲那邊的老客戶(hù)，今年基本上沒(méi)什么訂單。”中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)鞋類(lèi)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王穎說(shuō)。

　　嚴(yán)峻的形勢(shì)下，為盡量避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，各代工鞋企的品牌、檔次各不相同。

　　衡陽(yáng)榮陽(yáng)鞋業(yè)九成左右訂單來(lái)自阿迪達(dá)斯，雙峰興昂鞋業(yè)、祁陽(yáng)凱盛鞋業(yè)主要代工耐克品牌、耒陽(yáng)寶升鞋業(yè)主要是做KEEN、fitflop等高端品牌，耒陽(yáng)南陽(yáng)鞋業(yè)代工UGG、teva等高端品牌，“跟阿迪達(dá)斯和耐克等品牌在我國(guó)市場(chǎng)相比，我們代工的品牌正處于上升期，成長(zhǎng)很慢。”南陽(yáng)鞋業(yè)經(jīng)理謝曙光說(shuō)。

　　據(jù)了解，由于定位不同，代工中低端鞋子部分湘企感覺(jué)良好。湖南彩星體育用品有限公司廠長(zhǎng)詹志華介紹，“我們公司主要接國(guó)外的中低端訂單，今年訂單還可以，目前的平均每雙毛利潤(rùn)在4-5元左右，如果再高端一點(diǎn)，利潤(rùn)又稍微高一點(diǎn)。

　　此外，國(guó)內(nèi)知名品牌的代工業(yè)務(wù)也成了新的爭(zhēng)奪點(diǎn)。祁陽(yáng)凱盛鞋業(yè)也代加工安踏品牌、雙峰榮誠(chéng)鞋業(yè)代加工361°，湖南三岱鞋業(yè)也做一點(diǎn)李寧產(chǎn)品的加工。湘威鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳鏡伊透露，下一步準(zhǔn)備做國(guó)內(nèi)品牌的單，“目前正在和特步公司談合作的事情。”

　　[挑戰(zhàn)]

　　PK沿海：?jiǎn)T工管理難度加大，成本加劇

　　“和東南亞相比，我們內(nèi)地沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在一些國(guó)際品牌沒(méi)有將訂單轉(zhuǎn)走，是因?yàn)闁|南亞承接不了這么大的產(chǎn)能。”王穎一語(yǔ)刺激內(nèi)遷鞋企的神經(jīng)。

　　內(nèi)遷代工鞋企也陷入集體思考——當(dāng)初該不該內(nèi)遷。鉅旺鞋業(yè)黃弈泓清晰記得，“老板來(lái)這里建廠，是十分慎重的，主要看重離東莞近，還有高鐵、人工成本優(yōu)勢(shì)等。”

　　但現(xiàn)在，除了人工成本等軟優(yōu)勢(shì)正在淡化，管理難度加大也成了內(nèi)遷鞋企遇到的新情況。

　　記者調(diào)查了解到，內(nèi)遷鞋企的員工80%以上都是本地員工。“現(xiàn)在員工都是本地人，文化層次相對(duì)低，動(dòng)作慢，難以管理。”黃少忠也算過(guò)一筆賬，“同樣的時(shí)間、同樣的人數(shù)，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)比東莞團(tuán)隊(duì)的加工產(chǎn)品數(shù)量要少30%左右。”

　　衡陽(yáng)得陽(yáng)鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)廠長(zhǎng)滕建青透露，“沿海一般是外來(lái)務(wù)工人員，他們一旦不上班，就會(huì)有生存壓力，而在家門(mén)口上班，他們就不會(huì)有這種感覺(jué)，因而我們改變了此前沿海上世紀(jì)90年代的高壓式管理，改為保姆式管理，先穩(wěn)住人再說(shuō)。”

　　謝曙光也明顯感覺(jué)到成本的加劇，“工資漲得快，現(xiàn)在已是遷過(guò)來(lái)時(shí)候的兩倍了，加上內(nèi)地現(xiàn)成廠房不多，需要我們買(mǎi)地來(lái)建，成本增加了，另外，和沿海相比，由于配套產(chǎn)業(yè)沒(méi)及時(shí)跟上，物流等成本也相對(duì)增加。”

　　不過(guò)內(nèi)遷湖南的鞋企普遍對(duì)未來(lái)比較有信心，“內(nèi)遷湖南這些年，已經(jīng)步入了穩(wěn)定成長(zhǎng)期，我們現(xiàn)在還準(zhǔn)備在郴州桂陽(yáng)開(kāi)辦新廠。”劉學(xué)良說(shuō)。

　　PK東南亞：差異化和高端化或成出路

　　代工企業(yè)不同于其它制造業(yè)，成本和利潤(rùn)透明度較高，一旦成本翹頭，就會(huì)有遷移的念頭。

　　留在內(nèi)地還是撤往東南亞?成為擺在許多鞋企面前的選擇。而在人工成本方面，東南亞優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　劉學(xué)良說(shuō)，“我們集團(tuán)公司在孟加拉和越南一共有3個(gè)廠，主要還是人力便宜，湖南現(xiàn)在的工資是孟加拉的三倍，越南的兩倍。”

　　滕建青透露，目前集團(tuán)在越南、柬埔寨、印尼也有公司，據(jù)公司財(cái)務(wù)報(bào)表，東南亞的公司利潤(rùn)比中國(guó)內(nèi)地的公司利潤(rùn)還高。

　　“東南亞地區(qū)工人整體生產(chǎn)效率不如中國(guó)工人，但國(guó)內(nèi)人工工資漲得過(guò)快，如果工資低，這些國(guó)際品牌誰(shuí)都不愿將訂單轉(zhuǎn)移，因?yàn)樗麄冝D(zhuǎn)移的成本也很高。”王穎說(shuō)。

　　至于東南亞諸國(guó)的短板，內(nèi)遷代加工鞋企提得最多的是生產(chǎn)效率。“實(shí)話說(shuō)，東南亞地區(qū)的工人簡(jiǎn)單一點(diǎn)，腦袋一下轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。”滕建青說(shuō)。

　　衡陽(yáng)榮陽(yáng)鞋業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)唐針山表示，短期內(nèi)，一些國(guó)際品牌不會(huì)將訂單全部撤出中國(guó)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)代加工鞋子的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)滞晟疲裨侥虾陀《饶嵛鱽喌漠a(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)差一些。

　　另外，我國(guó)當(dāng)前存在的優(yōu)勢(shì)是，工人吃苦耐勞、人力資源相對(duì)充裕，而東南亞一些國(guó)家由于地域文化的影響，效率比較低。

　　比如印尼一天要朝拜四次，朝拜的時(shí)間一到馬上把手上的工作丟掉。“中國(guó)現(xiàn)在的產(chǎn)能這么大，占國(guó)際市場(chǎng)的份額也很大，是不可能一下子轉(zhuǎn)走，需要說(shuō)明的是，技術(shù)含量高的，或者說(shuō)品牌含量高的，轉(zhuǎn)移的可能性越小。轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去還是比較低端的訂單。”

　　目前，鞋企形成了沿海、內(nèi)地、東南亞梯級(jí)分布的格局。比如榮誠(chéng)集團(tuán)將高端訂單留在廣州，現(xiàn)在廣州還留了兩家公司，比如做高爾夫球鞋和登山鞋等，中高端鞋訂單布局在中國(guó)內(nèi)地，而稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)的訂單轉(zhuǎn)向了東南亞地區(qū)。

　　王穎也指出，雖然低層次的訂單逐漸流向東南亞，但中高端訂單將繼續(xù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地。差異化和高端化正是當(dāng)前內(nèi)遷代工鞋企的出路所在。