“去年，我們還能保持約30%的毛利，現(xiàn)在依靠傳統(tǒng)奢侈品來(lái)維持這個(gè)利潤(rùn)水平已經(jīng)比較難，所以想試水紅酒的電商市場(chǎng)?！鄙萑A街市場(chǎng)部經(jīng)理王玨一邊說(shuō)，一邊指指辦公室隔壁，那是近200平方米的辦公區(qū)，將成為奢華街未來(lái)的紅酒展廳。

　　奢華街是一家位于深圳羅湖區(qū)蓮塘互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的中等規(guī)模的奢侈品電商。近年電商概念持續(xù)升溫，奢侈品電商作為其中針對(duì)高端細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，在2010年到2011年經(jīng)歷過(guò)一輪高歌猛進(jìn)的大躍進(jìn)時(shí)代。

　　然而，2011年下半年開(kāi)始風(fēng)云突變，呼哈網(wǎng)欠薪、走秀網(wǎng)裁員、尊酷網(wǎng)CEO離職、網(wǎng)易尚品關(guān)停等陰影籠罩著奢侈品電商行業(yè)。

　　于是，一批奢侈品電商開(kāi)始醞釀轉(zhuǎn)型：走秀網(wǎng)正朝著“大眾時(shí)尚”方向走，尚品網(wǎng)則打出“正價(jià)授權(quán)”的高端時(shí)尚概念，而佳品網(wǎng)已改口稱自己為時(shí)尚名品電商。

　　在王玨眼里，行業(yè)遭遇寒流，很大程度上是因?yàn)樨浽磫?wèn)題。“做奢侈品如果不做一線品牌等于沒(méi)做，但說(shuō)實(shí)話，一線品牌做起來(lái)既有風(fēng)險(xiǎn)，又缺乏持續(xù)性。”她不無(wú)憂慮地說(shuō)。

　　事實(shí)上，一線品牌不待見(jiàn)的情況，從奢侈品電商誕生起就已經(jīng)存在。據(jù)了解，90%以上的奢侈品品牌不會(huì)授權(quán)國(guó)內(nèi)任何電商賣他們的商品，而且例如愛(ài)馬仕、LV、卡地亞等一線品牌對(duì)下游的銷售渠道管控相當(dāng)嚴(yán)格，基本不允許貨品外流。

　　王玨舉了一個(gè)例子：“我們?cè)?gòu)進(jìn)過(guò)一批卡地亞的鉆戒，但卡地亞方面獲悉后，竟然向我們出價(jià)，將鉆戒回購(gòu)?！?/p>

　　在此背景下，一些奢侈品電商不得不通過(guò)“買手”拿貨。所謂買手，就是在境外采購(gòu)高檔品牌，再轉(zhuǎn)手出貨給電商的人。那么，買手亦需要賺取一部分利潤(rùn)。再加上運(yùn)回國(guó)內(nèi)的各種稅費(fèi)，如此一來(lái)，電商的利潤(rùn)空間自然小得可憐。

　　不過(guò)，奢華街的貨源來(lái)自另一渠道。王玨透露，在美國(guó)經(jīng)常會(huì)有奢侈品拍賣會(huì)，但這些拍賣會(huì)進(jìn)場(chǎng)門檻非常高，一般進(jìn)場(chǎng)費(fèi)需200萬(wàn)美元?！拔覀兊呢浽粗痪褪峭ㄟ^(guò)拍賣會(huì)大舉拿貨。這樣有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，就是免去了中間商的利潤(rùn)，相對(duì)而言利潤(rùn)空間大，也有利于保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　奢華街的貨源渠道，得益于其幕后老板。王玨介紹，老板早年做珠寶生意起家，早已舉家移民美國(guó)，在當(dāng)?shù)厣莩奁啡ψ佑斜容^穩(wěn)定的人脈。

　　對(duì)奢侈品電商而言，最致命的是供應(yīng)鏈不掌握在其手中。貨源渠道的混亂加上電商網(wǎng)站的良莠不齊，導(dǎo)致網(wǎng)上出售的奢侈品魚(yú)龍混雜，商品真?zhèn)魏唾|(zhì)量無(wú)法保證，無(wú)法得到消費(fèi)者的信任，這也進(jìn)一步加劇了品牌商尤其是一線品牌的“歧視”。

　　因此，一些知名的奢侈品電商紛紛醞釀轉(zhuǎn)型，有像奢華街這樣試水紅酒等新產(chǎn)品的，也有尋覓歐洲或北美的二三線品牌玩“大眾時(shí)尚”的。不過(guò)，歐美的二三線品牌知名度不高，價(jià)格卻不低，短期內(nèi)尚難形成銷量。