日前在開往溫嶺的動(dòng)車上，晉江順來(lái)鞋塑有限公司總經(jīng)理留棟濱不停地拿著手機(jī)上網(wǎng)查閱有關(guān)溫嶺童鞋的相關(guān)信息。此次到溫嶺，留棟濱是為了參加在此舉行的2012中國(guó)(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇。與他一起前往溫嶺的，還有包括卡西龍、萬(wàn)泰盛等在內(nèi)的諸多泉州本土童鞋品牌負(fù)責(zé)人。

　　近年來(lái)，溫嶺童鞋憑借優(yōu)越的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速崛起，涌現(xiàn)了諸如福德隆、飛鷹、小精靈、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業(yè)，在國(guó)內(nèi)童鞋中已經(jīng)占據(jù)一席之地，儼然成為與廣州、泉州并列的國(guó)內(nèi)三大童鞋基地之一。

　　在晉江童鞋企業(yè)心中，究竟溫嶺模式下的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是如何實(shí)現(xiàn)的?在品牌意識(shí)覺(jué)醒后，他們又是如何運(yùn)營(yíng)品牌和拓展渠道?帶著這些疑問(wèn)，泉州童鞋業(yè)界代表來(lái)到溫嶺。

　　產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)不容小覷

　　溫嶺童企集群作為中國(guó)童鞋的代表之一，曾幾何時(shí)，以其價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)橫行，山寨、假冒、偽劣產(chǎn)品流傳于市場(chǎng)。然而隨著整個(gè)童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今，溫嶺童鞋開始了品牌化建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)、渠道模式改造等。這其中，涌現(xiàn)了諸如福德隆、飛鷹、小精靈、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業(yè)。

　　“他們以原本的良性運(yùn)作資金，加之強(qiáng)大的產(chǎn)能，在品牌覺(jué)醒后的發(fā)展道路十分順暢，甚至出現(xiàn)了不少能在全國(guó)童企中占據(jù)一席之地、搶奪品牌市場(chǎng)份額的企業(yè)。”考察過(guò)程中，溫嶺童鞋的強(qiáng)大讓來(lái)自泉州的同行嘆為觀止。

　　正因如此，晉江童鞋企業(yè)不得不開始正視這樣一個(gè)個(gè)正在崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“經(jīng)過(guò)這些天的參觀，我發(fā)現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)大。溫嶺的鞋企在開發(fā)設(shè)計(jì)上的投入并不亞于我們。” 康博兒童鞋業(yè)有限公司產(chǎn)品部總監(jiān)陳余表示。

　　據(jù)了解，為匹配品牌發(fā)展，溫嶺等地的童鞋企業(yè)早在晉江設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)或品牌營(yíng)銷中心，浙江必克體育用品有限公司董事長(zhǎng)袁文新更把晉江研發(fā)中心比喻成自己的“偵查部隊(duì)”，通過(guò)前方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)傳遞到工廠，從而找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

　　“物美價(jià)廉讓客戶實(shí)實(shí)在在受惠就是硬道理。”袁文新這樣的一句話概括了溫嶺童鞋目前的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也成為一種品牌口碑助推溫嶺童鞋的發(fā)展。

　　這其中，溫嶺童鞋的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)更讓包括晉江在內(nèi)的其他產(chǎn)區(qū)的童鞋企業(yè)羨慕不已，“一雙鞋僅出廠價(jià)就能比晉江少個(gè)十來(lái)塊錢，流通至零售市場(chǎng)后，一雙鞋的價(jià)格更可以相差兩三倍，銷量往往可以翻番，這樣的跑量速度確實(shí)驚人。”萬(wàn)泰盛集團(tuán)總經(jīng)理林維勝告訴記者。這都讓泉州本土童鞋企業(yè)不得不感到壓力。

　　最重要的是在溫嶺，還有很多年產(chǎn)量高達(dá)六七百萬(wàn)雙的童鞋企業(yè)，如此規(guī)模在晉江童鞋界也為數(shù)不多，即使一年產(chǎn)量高達(dá)500萬(wàn)雙的永高人也略輸一籌，泉州市永高體育用品有限公司董事長(zhǎng)方宗陽(yáng)認(rèn)為，規(guī)模生產(chǎn)更有利于集中采購(gòu)、計(jì)劃生產(chǎn)，這對(duì)生產(chǎn)成本控制百利而無(wú)一害。

　　以溫嶺當(dāng)?shù)赝髽I(yè)福德隆為例，由于產(chǎn)量已具規(guī)模，福德隆常常集中采購(gòu)法拉利跑車真皮坐墊的邊角皮料，這樣的真皮皮料不僅品質(zhì)優(yōu)秀，而且價(jià)格低廉。

　　款多價(jià)優(yōu)的快餐模式

　　在很多企業(yè)眼中，溫嶺童鞋應(yīng)該以生產(chǎn)皮鞋為主，但事實(shí)上，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)尚女童鞋、時(shí)裝涼鞋、方口鞋、韓版鞋等童鞋市場(chǎng)均有溫嶺企業(yè)的影子，其中福德隆童鞋里的運(yùn)動(dòng)鞋比例甚至占到50%以上，有一款運(yùn)動(dòng)鞋款甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的難得局面。

　　“每一款我們都要做，盡可能給客戶多提供一些選擇，樣式要好，菜不僅要多，還要好吃，價(jià)格更要便宜。”臺(tái)州比迪體育用品有限公司總經(jīng)理羅李榮說(shuō)，做鞋就是做一種快餐模式，隨點(diǎn)隨訂，只要性價(jià)比優(yōu)越，就能有好的銷路。

　　溫嶺市福德隆鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理朱富德表示，雖然長(zhǎng)期不利于品牌發(fā)展，但是這樣的快餐模式確實(shí)有利于溫嶺童鞋現(xiàn)處的發(fā)展階段，沒(méi)有太高的知名度，品牌建設(shè)還在起步階段，沒(méi)有真正意義上的專賣通路等，只能通過(guò)快餐式的跑量成為一方市場(chǎng)的霸主。

　　晉江童鞋在品質(zhì)和品牌方面已先人一步，排在國(guó)內(nèi)童鞋品牌第一梯隊(duì)，它們有足夠的品牌知名度支撐價(jià)格，而溫嶺童鞋品牌發(fā)展剛起步，充其量只能在國(guó)內(nèi)童鞋品牌中排上個(gè)二三名的位置，所以，溫嶺童鞋與晉江童鞋的品牌操作模式應(yīng)該有所區(qū)隔，避開晉江童鞋傳統(tǒng)的省級(jí)代理模式，選擇從地區(qū)代理做起，從三、四線城市入手，用“農(nóng)村包圍城市”的策略打開童鞋內(nèi)銷市場(chǎng)，羅李榮則告訴記者。{page_break}

　　“他們的思路很清晰，產(chǎn)品定位和渠道一旦匹配，銷路就能迅速打開，溫嶺童鞋的發(fā)展正是如此。在這方面，泉州童鞋品牌需要進(jìn)一步梳理。”卡西龍(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)認(rèn)為。

　　雖然溫嶺的快餐模式與晉江專賣模式大相徑庭，但就目前情況來(lái)說(shuō)，泉州童鞋品牌處于品牌高度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道定位不匹配的尷尬時(shí)期，特別在經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體低迷下，通過(guò)庫(kù)存的形式顯現(xiàn)出來(lái)。

　　“廣東的風(fēng)格，福建的品質(zhì)，溫嶺的價(jià)格”，這是溫嶺眾多童鞋企業(yè)的發(fā)展定位，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)已從三四線城市逐步向二三線城市、一線品牌進(jìn)軍，品質(zhì)的上升是城北童鞋在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起的關(guān)鍵原因，可靠的質(zhì)量、時(shí)尚的款式、適中的價(jià)格使城北童鞋競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。

　　區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新

　　現(xiàn)在已是12月，在晉江幾乎所有的童鞋企業(yè)都在忙碌著生產(chǎn)夏季貨品，但在溫嶺的一些童鞋企業(yè)的生產(chǎn)線上，厚實(shí)的棉鞋還在加班加點(diǎn)地趕制出來(lái)，被運(yùn)往東北。

　　“夏天的訂單我們已經(jīng)排出去了。目前，有四五家童鞋企業(yè)和我們配合，我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā)，由接單企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、物流、銷售、售后，由專業(yè)的電商負(fù)責(zé)生產(chǎn)整合營(yíng)銷，最后形成一條完整的‘6+1’產(chǎn)業(yè)鏈。”朱富德表示。

　　除了福德隆模式外，面對(duì)激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，必克通過(guò)為百麗集團(tuán)代工，同時(shí)衍生自有品牌，獲得利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，目前，必克現(xiàn)有旗下三大童鞋品牌的最新產(chǎn)品，包括深受小孩喜愛(ài)的著名卡通品牌“大力金剛”、“魔杖公主”以及企業(yè)主打品牌“奇克”。

　　據(jù)悉，必克旗下的三大品牌分別具有各自不同的定位———“大力金剛”、“魔杖公主”是充滿卡通童趣的運(yùn)動(dòng)休閑童鞋品牌;而“奇克”是為滿足少年兒童體育運(yùn)動(dòng)需求而開發(fā)的專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)品牌，目前產(chǎn)品涵蓋了專業(yè)網(wǎng)跑鞋、專業(yè)籃球鞋、專業(yè)滑板鞋、專業(yè)網(wǎng)球鞋等不同類別。

　　“這兩種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，都能推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)相結(jié)合，提升童鞋研發(fā)的科技含量，這更是童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。”中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)聶玉梅認(rèn)為。

　　在論壇上，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)聶玉梅報(bào)告中如此說(shuō)道：在溫嶺城北，638家童鞋企業(yè)組成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共用“中國(guó)童鞋之鄉(xiāng)”、“浙江省童鞋商標(biāo)基地”等稱號(hào)。

　　值得關(guān)注的是，為了扭轉(zhuǎn)外界對(duì)溫嶺鞋業(yè)“低小散”的固有印象，城北童鞋發(fā)揮集體品牌的作用，對(duì)于達(dá)到一定條件的鞋企，同意他們?cè)诎b上打‘中國(guó)童鞋之鄉(xiāng)’的商標(biāo)，以鼓勵(lì)企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)。

　　據(jù)介紹，溫嶺市政府、城北街道出臺(tái)了一系列政策：抓龍頭企業(yè)的扶優(yōu)扶強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)值上億元的企業(yè)和成長(zhǎng)型的企業(yè)逐家組團(tuán)服務(wù)，在要素保障、品牌支持等方面予以重點(diǎn)扶持。

　　如此區(qū)域抱團(tuán)發(fā)展值得晉江童鞋企業(yè)學(xué)習(xí)。“晉江是中外聞名的鞋都，憑借完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，在延續(xù)成人品牌的發(fā)展后，晉江童鞋再度興起，迅速成為鞋產(chǎn)業(yè)的新亮點(diǎn)，但離真正的童鞋之都還有一段距離，如何發(fā)揮晉江童鞋產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，溫嶺的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。”在考察結(jié)束后，不少本土業(yè)界人士如是表示。

　　溫嶺童鞋的優(yōu)勢(shì)讓本土業(yè)界側(cè)目。