李凱洛：中國著名時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專家 廣東省時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院院長 比藍國際投資顧問有限公司總裁

　　女性所主導(dǎo)及影響的消費市場遠遠超過了“半邊天”。例如：女裝在購物商場中占據(jù)的樓層數(shù)量往往多于男裝，通過網(wǎng)絡(luò)進行購物的女性比例也遠高于男性。女性所影響的除了女裝、內(nèi)衣、配飾、化妝品、家居用品、母嬰用品等細分領(lǐng)域以外，也在影響著傳統(tǒng)男性主導(dǎo)的消費領(lǐng)域，包括男裝、汽車和電子產(chǎn)品等。

　　這就是她經(jīng)濟，也稱為女性經(jīng)濟。對于企業(yè)而言，深入研究和認知她經(jīng)濟所帶來的消費變化，是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和價值提升的重要功課。

　　女性消費需求更加多變，低價與奢華并存，感性和理性相互作用。女性在消費領(lǐng)域表現(xiàn)出從未有過的復(fù)雜，不同消費群體的差異極大，通過年齡來劃分少女裝、淑女裝或成熟女裝并不能準(zhǔn)確呈現(xiàn)其消費特點，即便是同一消費群體，其購買行為也可能出現(xiàn)兩極分化。一方面，可以不猶豫的為一個奢侈品包包而一擲千金萬金，另一方面，或許會為了能網(wǎng)購到一件百十元的打折裙子而興奮。

　　相比男性，女性消費心理或許更加感性，甚至?xí)袥_動式消費的情況。價格仍然是影響銷售的重要因素，但是其作用正在降低，已不再是決定性因素，這種情況在高端領(lǐng)域表現(xiàn)尤其明顯，高價格與不打折反而成為維護品牌形象和信任度的重要手段，有助于形成穩(wěn)定連貫的消費預(yù)期。這些年來，深圳女裝的成長與成功，某種程度上就是適應(yīng)需求多變的基礎(chǔ)上所形成的堅持與堅守，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)了理性消費，像瑪絲菲爾、歌力思、吉祥齋這些品牌，都是走的高端路線，高價、優(yōu)質(zhì)和良好的購物體驗，在風(fēng)格演進、價格管理、購物體驗和文化內(nèi)涵等方面都能保持穩(wěn)定和可持續(xù)，因此在同國際奢侈品和快時尚的競爭中取得較好的發(fā)展。

　　市場更加細分，精細化和專業(yè)化的要求更高。女性多變的消費需求和巨大的消費潛力，推動市場進一步細分。很難用具體的詞語精準(zhǔn)描述不同的細分市場，而這些細分領(lǐng)域也的確存在差異，沒有哪個品牌或企業(yè)能夠涵蓋所有的細分市場。所以對于企業(yè)來說，“她經(jīng)濟”的繁榮所帶來的更深層次的寓意就是，粗放式經(jīng)營已經(jīng)不能滿足市場需要，必須更深入和準(zhǔn)確地進入細分市場，針對不同的目標(biāo)消費者，提供更加個性化、人性化和差異化的商品與服務(wù)，精細化管理要求更高，對于定位高端和高附加值的品牌更是如此，其在細節(jié)之處的打磨和優(yōu)化，不僅需要大資金的投入，更需要長時間的積淀。

　　女性的購買力驚人，而且女性不只買，同時也在賣。她們買到好東西或得到好服務(wù)，就會爭相口傳，呼朋引伴的來消費，因此女性是非常重要的行銷對象。

　　“她經(jīng)濟”中的她、他、TA。這里強調(diào)“她經(jīng)濟”并無意貶損“他”消費和“TA”產(chǎn)品，事實上，她經(jīng)濟的興起正在積極影響男性消費，極大的促進了品牌的品類延伸和融合，混搭之風(fēng)漸起，跨界的經(jīng)營與合作更加頻繁，“大消費、泛時尚”已成為新的發(fā)展趨勢。

　　一方面，品牌服飾中傳統(tǒng)的男女界限正在打破，有些女裝品牌開始推男裝，也有些男裝品牌也開始布局女裝發(fā)展，在零售店鋪也常常會看到男女服飾搭配銷售，這種融合也越來越具有目的性和指向性，就是拉動關(guān)聯(lián)銷售;另一方面從國際大牌的成長軌跡看，產(chǎn)品的男女混合、品類的跨界合作也是成長過程中的必然選擇，不管是PRADA、Armani，還是RalphLauren、MaxMara、CK，都已經(jīng)跳出了女裝或男裝的窠臼，甚至進入到了珠寶、手表、酒店等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。

　　對于中國本土?xí)r尚品牌而言，適度的延伸、跨界與融合，并不是不務(wù)正業(yè)，而恰恰是專注與專業(yè)的體現(xiàn)。女裝品牌例外，在廣州鬧市區(qū)開了一家兩千平米名為“方所”的書店，賣的恐怕就不僅僅是書，而是美學(xué)、是品位、是理想，這個書店所能帶來的價值也并不能簡簡單單通過營業(yè)收入來衡量，對于品牌文化積淀和客戶認同度忠誠度的培育顯然都具有正面作用，也有利于推動品牌價值觀的形成。