上周五早上，正翰無紡布科技有限公司副總經(jīng)理劉洋接到一通電話，這讓他興奮不已：正翰無紡布已經(jīng)正式通過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)SATRA TECHNOLOGY CENTRE認(rèn)證，這無疑將成為正翰在國際市場上開疆拓土的利器。

　　在國內(nèi)市場逐漸萎靡的情況下，晉江不少原本只是配套周邊鞋廠的鞋材企業(yè)不得不動起了外貿(mào)的心思，正翰就是其中之一。

　　作為上游產(chǎn)業(yè)的鞋材，此前直接出口海外并不多見，但是隨著內(nèi)銷壓力增大，鞋材企業(yè)開始嘗試突擊海外市場，寄希望于外貿(mào)市場補(bǔ)充更充足的現(xiàn)金流用過冬。

　　升溫的外銷市場

　　最近，新泉順鞋材有限公司總經(jīng)理丁國致有點(diǎn)小忙，流水線的“超負(fù)荷”生產(chǎn)讓他已經(jīng)連續(xù)好幾個星期沒休息過了，外貿(mào)市場的爆單也讓新泉順鞋材不得不推掉內(nèi)銷訂單，一門心思用上所有的流水線把外貿(mào)單子加班加點(diǎn)趕出來，早已擬訂的春節(jié)放假計(jì)劃只能暫且擱置，按照丁國致的計(jì)劃，工廠必須全力以赴在農(nóng)歷十二月廿八前把2012年的外貿(mào)單子全部裝柜。

　　為了應(yīng)對市場低迷的局勢，新泉順鞋材從去年開始便適當(dāng)逐步擴(kuò)展外貿(mào)市場，以外貿(mào)為主，內(nèi)銷為輔。從先前80%的內(nèi)銷轉(zhuǎn)向70%的外貿(mào)，以適應(yīng)市場局勢。而這種轉(zhuǎn)變帶來的效果也頗為明顯：在今年大部分主做國內(nèi)市場的同行由于訂單量不穩(wěn)定等因素而不得不提前停工的時候，新泉順的生產(chǎn)卻忙不過來。

　　“現(xiàn)在，我們正在積極接洽一些外國客戶，但這些單子都已經(jīng)是明年開工后的訂單了。”丁國致笑著說，外貿(mào)形勢一片升溫讓新泉順鞋材在這個年關(guān)著實(shí)過得舒坦一些。

　　離新泉順不遠(yuǎn)的瑞展鞋材，同樣的狀況也在發(fā)生。作為一件專門生產(chǎn)各種外貿(mào)中高端鞋墊的老牌鞋材企業(yè)，瑞展今年的狀況和同行相比，同樣好了很多。訂單的火爆甚至讓瑞展鞋材不得不考慮再投資一條生產(chǎn)線。

　　“今年是來不及了，我打算把手上這些單子先外發(fā)，”瑞展鞋材(福建)有限公司總經(jīng)理丁瑞展表示，自己考慮明年新建生產(chǎn)廠房，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)能，但目前他只能想盡一切辦法，保質(zhì)保量保“期”地把這些外單給做完。

　　從今年上半年開始，國內(nèi)運(yùn)動用品行業(yè)整體萎縮已波及上游鞋材企業(yè)，鞋材企業(yè)每月單量呈30%下降趨勢，有的鞋材廠甚至減少了一半，這樣的蕭條不得不與如此紅火的外貿(mào)市場形成強(qiáng)烈反差，正因如此，看著外貿(mào)日子一天天好起來，越來越多的鞋材廠想到外貿(mào)市場大展拳腳一番，以緩解內(nèi)銷之困。

　　海外市場讓本地鞋材企業(yè)看到了新的機(jī)遇。

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　　現(xiàn)金與商機(jī)

　　從目前的市場局勢來看，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)都不景氣，鞋材企業(yè)面臨著訂單量減少的困境。那么，企業(yè)要生產(chǎn)要發(fā)展，就需要尋找更多的合作客戶維持企業(yè)的運(yùn)營。

　　新泉順鞋材選擇以外貿(mào)為主的原因是：外貿(mào)比內(nèi)銷將擁有更大的市場，而內(nèi)銷鞋類市場的局限性和供過于求的形勢日益凸顯，使得外貿(mào)市場更具較大的發(fā)展空間，更重要的是做外貿(mào)能給企業(yè)帶來比較充足的現(xiàn)金流，這對企業(yè)正常研發(fā)運(yùn)作、銷售拓展等后續(xù)發(fā)展都起到?jīng)Q定性作用，丁國致坦言。

　　這與劉洋的想法幾乎如出一轍，面對鞋材行業(yè)的洗牌在即，此時的外貿(mào)市場正是因其現(xiàn)金流備受大家青睞，畢竟現(xiàn)金為王的時代早已到來，但事實(shí)上，外貿(mào)形勢也并不像大家想象的那樣出奇好，只是一些新興市場的崛起，伴隨著新的商機(jī)，晉江本土鞋材企業(yè)不妨嘗試。

　　今年以來，正翰無紡布已在墨西哥、印尼、越南等新興市場開辟出一片屬于自己的天空，而這些發(fā)展中國家正是一片新興市場，這些市場大多數(shù)是伴隨著制鞋產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移后的新興市場，它們在鞋材采購方面尚欠配套，也未形成集群優(yōu)勢。

　　除了在原材料產(chǎn)業(yè)配套上幾乎一片空白外，這些新興制鞋市場在生產(chǎn)工藝、管理方式上都尚欠火候，這就是商機(jī)，丁國致一言直擊要害。“我們應(yīng)該抓住這個商機(jī)進(jìn)行相關(guān)市場調(diào)研，結(jié)合公司本身的生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)行大膽嘗試，積極探索，無論是在產(chǎn)品開發(fā)，還是生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)中，在客戶的配合運(yùn)作中給予更加專業(yè)的意見，這也將成為他們撬動這一新興市場的踏板。”

　　目前，據(jù)了解，已有不少越南、印尼客戶邀請本土鞋材企業(yè)到當(dāng)?shù)亻_辦工廠，丁國致告訴記者，他們非常熱情地發(fā)出了邀請，他自己也將于近期赴印尼考察。

　　瑞展相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著墨西哥、越南、印度、印尼、巴西等這批發(fā)展中國家制鞋產(chǎn)業(yè)的興起，這兩三年，越來越多中國企業(yè)開始看重這個外貿(mào)市場，除了收獲豐富的利潤外，其直銷模式也讓企業(yè)在國外駐點(diǎn)或開廠，能夠更加充分了解市場的信息和當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

　　謹(jǐn)慎觀望

　　隨著國內(nèi)體育用品行業(yè)的不斷縮水，2012年不少配套的鞋材供應(yīng)商不斷把目光轉(zhuǎn)向國外，加大外貿(mào)比例以贏得一片新天地。

　　就在外貿(mào)生意風(fēng)生水起之時，也有很多鞋材企業(yè)不為所動，立足國內(nèi)市場，究竟如何才能在低迷的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，各家企業(yè)都有自己的一本生意經(jīng)。

　　劉洋心里一直有個想法，想游說和正翰配合的EVA片材商一起開拓國際市場，然而對方卻一直不為所動。

　　“這時候加大外貿(mào)比例，我認(rèn)為時機(jī)并不合適。”該EVA片材商負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體低迷，加上人民幣升值，對中國出口極為不利。他認(rèn)為國內(nèi)市場還有很大的空間，所以，他們更多是從產(chǎn)品做文章，做專做精用性價比高的產(chǎn)品作為市場的突破點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，全球經(jīng)濟(jì)蕭條局勢已經(jīng)影響著各行各業(yè)發(fā)展，反應(yīng)到傳統(tǒng)鞋材企業(yè)上就是內(nèi)外銷的訂單量和采購量相對減少。在這種形勢下，大部分鞋材企業(yè)考慮的不是發(fā)展而是如何生存。為了能夠在低迷的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，要生存就需要轉(zhuǎn)型升級調(diào)整企業(yè)內(nèi)外部的問題來應(yīng)對目前的市場局勢。不過，企業(yè)的每一個決策都要符合當(dāng)前的市場行情，從企業(yè)自身現(xiàn)狀思考，切勿盲從。