走訪白馬服裝市場，熙熙攘攘的人群里有不少大眾耳熟能詳?shù)钠放?。不少服裝商人告訴記者自己發(fā)家于白馬市場。作為服裝界的“黃埔軍校”，品牌效應(yīng)是在近幾年電商沖擊、經(jīng)濟(jì)大勢(shì)下滑的背景下逐步突起。

　　在電子商務(wù)、多元品牌建設(shè)、信息化等戰(zhàn)略的推動(dòng)下，服裝批發(fā)鏈條開始全面延伸。分析人士認(rèn)為，目前觸網(wǎng)的專業(yè)市場企業(yè)有限，但在白馬服裝市場等領(lǐng)先市場的渠道運(yùn)作模式變革下，服裝平臺(tái)將迎來新的市場生機(jī)。

　　多元化營銷戰(zhàn)略

　　在品牌推廣營銷領(lǐng)域，白馬開始有意識(shí)通過多種渠道加深品牌的影響力。

　　2009年底，白馬正式啟動(dòng)以“服中國，服世界”為主題的影響力工程，全面實(shí)施“上半年走出去，下半年請(qǐng)進(jìn)來”的營銷策略，開始有意識(shí)加深其品牌的影響力。白馬更于2010年投入巨資更新打造白馬服裝網(wǎng)，發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　“走出去”是指開展“全國品牌巡展”。2010年3月26日，白馬品牌全國巡展于鄭州起航，至今已在北京、烏魯木齊、遼寧西柳、江蘇沭陽、湖南株洲等全國重點(diǎn)服裝集散地和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)舉辦了六站活動(dòng)，白馬帶領(lǐng)旗下優(yōu)質(zhì)商戶和品牌開展供需對(duì)接，并先后與北京天雅、上海新七浦、沈陽五愛等全國10多家區(qū)域龍頭市場簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了服裝銷售渠道的有效整合。

　　“請(qǐng)進(jìn)來”是指舉辦“白馬服裝采購節(jié)”。2007年廣州白馬服裝的采購節(jié)，這由專業(yè)市場牽頭承辦的大型服裝采購節(jié)，屬國內(nèi)首創(chuàng)。從早期的“奇幻之旅　點(diǎn)石成金”到“2010-盛世白馬經(jīng)典重現(xiàn)”，“2011-白馬力量　舞動(dòng)中國”，再到“2012-風(fēng)尚白馬　渠道為王”，從最初全國10個(gè)市場派代表觀摩到2012年全國42家龍頭市場、上千名專業(yè)采購商組團(tuán)參會(huì)，活動(dòng)規(guī)模、采購商人數(shù)、交易業(yè)績屢創(chuàng)新高，為廣大的服裝商戶提供了一個(gè)全新的交易平臺(tái)，達(dá)到了“拓渠道、促成交”的目的。

　　為了應(yīng)付近年來以天貓、京東等為代表的電子商務(wù)渠道對(duì)傳統(tǒng)流通渠道的巨大沖擊，白馬加大了電子商務(wù)建設(shè)，經(jīng)過3年的努力，白馬服裝網(wǎng)基本完成資訊平臺(tái)及溝通平臺(tái)的建設(shè)，今年4月白馬E城改版上線，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易功能。

　　據(jù)介紹，白馬服裝網(wǎng)集新品發(fā)布、招商加盟、產(chǎn)品交易、物流配送、網(wǎng)上結(jié)算于一體，注冊(cè)會(huì)員5萬多名，網(wǎng)站日均IP流量2萬以上，PV流量約20萬，累計(jì)流量達(dá)6000萬人次。網(wǎng)站流量增長速度列業(yè)內(nèi)前列，初步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上電子交易功能，形成傳統(tǒng)有形市場及電子商務(wù)無形市場的有機(jī)結(jié)合，為白馬場內(nèi)品牌商戶開拓了又一個(gè)全新的營銷渠道。

　　“近10年來，圍繞著白馬大廈沿街而建的大型服裝批發(fā)市場達(dá)十?dāng)?shù)家，已發(fā)展成為目前國內(nèi)規(guī)模最大、成交額最高的服裝批發(fā)貿(mào)易集散地。”白馬有關(guān)負(fù)責(zé)人提供的統(tǒng)計(jì)顯示，目前集聚商戶2萬多家，從業(yè)人員5萬多人。每天從該地區(qū)發(fā)往各地的服裝平均達(dá)50多噸，年交易額逾百億以上。

　　“黃埔軍校”發(fā)力品牌研發(fā)

　　開創(chuàng)于1993年的廣州白馬服裝市場，經(jīng)多年發(fā)展和經(jīng)營，如今擁有眾多稱號(hào)：“中國十大服裝專業(yè)市場”、“全國文明市場”、“中國最具商業(yè)影響力專業(yè)市場”、“廣東省流通龍頭企業(yè)”、首批“中國服裝品牌孵化基地”、“全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體”等等。

　　記者近日走訪白馬服裝市場，熙熙攘攘的人群里有不少大眾耳熟能詳?shù)钠放疲簞P撒、哥弟、歌莉婭、鎧琪……白馬服裝市場有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)實(shí)日均客流量仍高達(dá)數(shù)萬人，年均交易額超百億元，產(chǎn)品輻射全國31個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷美國、俄羅斯、中東、東南亞、西歐等70多個(gè)國家和地區(qū)。{page_break}

　　享譽(yù)“中國女裝第一股”的凱撒1993年進(jìn)入白馬，一直堅(jiān)持品牌經(jīng)營，董事長鄭合明十分看重誠信，“做企業(yè)必須實(shí)實(shí)在在，美譽(yù)不會(huì)天上掉餡餅，而需要日復(fù)一日的累積。”在他看來，正是因?yàn)橐哉\信掌舵，凱撒才能從“萬千品牌匯聚”的白馬市場脫穎而出，成功在國內(nèi)樹立了高端品牌的形象。

　　“2012年，白馬服裝市場進(jìn)一步實(shí)施了更嚴(yán)格的品牌準(zhǔn)入制度，從產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)加工能力、渠道建設(shè)能力、品牌營運(yùn)能力等四方面20多項(xiàng)指標(biāo)對(duì)商戶進(jìn)行評(píng)價(jià)”，白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲告訴南都記者，通過實(shí)地考察、綜合評(píng)審、客戶面談等環(huán)節(jié)，現(xiàn)入駐的服裝商均高度認(rèn)可白馬定位和市場發(fā)展理念。

　　另一方面，白馬服裝市場也加速鼓勵(lì)和扶持業(yè)戶進(jìn)行品牌化經(jīng)營，對(duì)于具有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)品牌和成長型品牌，市場從租金、營銷推廣、品牌提升、人員培訓(xùn)等方面支持，帶動(dòng)全場商戶的共同成長，實(shí)現(xiàn)服裝品牌孵化的目的。

　　多年來，眾多的品牌在白馬吸足養(yǎng)分后，在品牌高端化、資本化的道路上青云直上，繼凱撒之后，名鼠、名豪等多個(gè)國內(nèi)知名品牌也陸續(xù)籌備上市。