“傳承東方古典時尚，演繹現(xiàn)代美麗經(jīng)典”，這是選擇做絲綢行業(yè)的人常說的一句話。但是，能真正堅持一心一意圍繞絲綢做事業(yè)，全心全意將自己奉獻(xiàn)給絲綢行業(yè)的人并不多。徐鳳梅就是其中的堅守者。

　　日前，記者來到徐鳳梅所創(chuàng)立的蘇豪絲綢文化發(fā)展有限公司，在采訪過程中，深深沉醉在她所營造的絲綢情結(jié)中。

　　讓更多的人享用絲綢

　　蘇豪絲綢文化發(fā)展有限公司隸屬于江蘇省蘇豪控股集團(tuán)，這也是徐鳳梅創(chuàng)業(yè)的根基。徐鳳梅對江蘇絲綢更有著很深的感情，從做老師教授如何種桑養(yǎng)蠶，到在江蘇省絲綢集團(tuán)管理絲綢企業(yè)，之后又在江蘇省絲綢協(xié)會服務(wù)絲綢企業(yè)，再到創(chuàng)建企業(yè)打響品牌。在她的心中，絲綢是世上最好的事物，絲綢及其衍生品，既環(huán)保健康，又高貴舒適。她一直堅信并傳播這樣的理念：“最好的蠶桑在江蘇，我們要讓更多人享受到江蘇絲綢的美好”。

　　徐鳳梅的一段經(jīng)歷，激勵著她下定決心開始在內(nèi)銷市場大展拳腳。那是2005年，一位國家級領(lǐng)導(dǎo)由于外事接待需要，向江蘇省經(jīng)貿(mào)委求助一塊寶藍(lán)色絲綢面料制作旗袍，省經(jīng)貿(mào)委找到了江蘇省絲綢協(xié)會，當(dāng)時徐鳳梅是絲綢協(xié)會秘書長，她接下了這個任務(wù)，找遍南京所有商場，卻找不到一塊完全符合要求的絲綢面料。這件事對她觸動很大，開始思考“中國絲綢在哪里，江蘇絲綢在哪里?蘇豪絲綢在哪里?”最終她決心將蘇豪絲綢在國內(nèi)市場做出動靜，做出影響，做出成績。

　　2005年11月11日，蘇豪絲綢文化公司成立。公司剛成立就策劃了一個小活動，將蘇豪各外貿(mào)部門主要出口的絲綢面料進(jìn)行剪樣展示，打上了“江蘇絲綢”的字樣，同時打出了“蘇豪”絲綢的品牌，推向內(nèi)銷市場?！爱?dāng)時目標(biāo)定得比較低，因為對內(nèi)銷市場還沒有把握，想著一年銷售30萬元就可以了”。結(jié)果，第一個月就銷售了27萬元?！斑@說明內(nèi)銷市場對絲綢產(chǎn)品的需求是很大的，我們的絲綢不能只是外銷，更要在自己家里讓國人享受它的絲滑和優(yōu)雅”。

　　現(xiàn)在的蘇豪絲綢文化公司形成了八大系列產(chǎn)品，包括絲巾系列、家居服、床上用品、絲綢文化禮品、蠶絲化妝品、絲綢時裝、蠶桑副產(chǎn)品(桑葉茶、桑果酒、桑葉雞蛋等)及真絲針織品等，全部圍繞桑蠶繭絲綢展開?！吧Ｈ~既有很高的蛋白質(zhì)含量，又兼具天然的免疫物質(zhì)，蠶寶寶一生只吃桑葉，桑葉可以滿足它們4個生長階段的需求。絲綢纖維的高蛋白成分對人身體健康有諸多好處，絲綢是中國的國寶，從事絲綢業(yè)是‘全中國最好的行業(yè)’?！毙禅P梅這樣告訴公司的新進(jìn)人員，鼓勵員工用心工作，熱愛絲綢。

　　一年四季賣絲綢

　　在南京的新街口商業(yè)區(qū)，蘇豪絲綢文化公司開設(shè)了旗艦店，銷售絲綢系列產(chǎn)品?！耙灿泻芏嗳私o我們建議，夏天銷售絲綢產(chǎn)品，冬天則銷售其他產(chǎn)品，如皮草、羊絨等，很多所謂的絲綢商店也是這么做的，但是我們一直堅持蘇豪絲綢旗艦店四季銷售的都是絲綢和絲綢衍生品，不是真絲綢就不能進(jìn)我們的門店。”徐鳳梅說。{page_break}

　　“一年四季賣絲綢”的專賣店在市場上屈指可數(shù)。蘇豪絲綢能做到這一點，一方面是出于對振興絲綢的責(zé)任感，另一方面得益于其產(chǎn)品的豐富性和系列化。通過公司旗下設(shè)計研發(fā)中心這幾年來的不懈努力，蘇豪絲綢做出了適合四季的絲綢產(chǎn)品。

　　2013年3月，蘇豪絲綢文化公司將在蘇州絲綢博物館舉辦一場時裝發(fā)布會，“我們必須把絲綢的優(yōu)美和工藝的精湛在絲綢時裝上充分地發(fā)掘并展示出來”。在服裝的設(shè)計中，徐鳳梅一再與設(shè)計師溝通，要用最好的絲綢最好的工藝制作服裝，“內(nèi)襯一定也是真絲綢的，不能在這上面節(jié)省”。

　　徐鳳梅告訴記者：“目前許多絲綢時裝，面料用絲綢，內(nèi)襯卻用化纖面料，雖然節(jié)省了成本卻將絲綢服裝的親膚與保健功能丟棄在一邊，不能讓消費者真正體會到絲綢服裝的優(yōu)勢”。據(jù)悉，在蘇州絲綢博物館，蘇豪絲綢文化公司開設(shè)了“蘇豪絲綢生活館”，里面將展示和銷售蘇豪絲綢全系列產(chǎn)品。從吃的桑葉茶、桑果酒和桑葉雞蛋，到用的蠶絲化妝品，蓋的絲綿被、床上用品，戴的絲巾及穿的真絲內(nèi)衣、絲綢時裝等等。

　　與其他一些公司以外貿(mào)或者蠶桑來補(bǔ)貼品牌絲綢內(nèi)銷不同，蘇豪絲綢文化堅持按市場規(guī)律走商業(yè)運作的道路，已經(jīng)形成“以絲綢養(yǎng)絲綢”的良性模式。在終端建設(shè)上，蘇豪絲綢在南京有旗艦店，在蘇州將開設(shè)生活館，在南京的新百和中央商場有專賣店，在南京鳳凰書城有專賣柜臺，在天貓商城有店鋪，在淘寶上也有集市店，這些都是蘇豪文化的直營店。徐鳳梅表示，近3年還會以直營為主，用心將絲綢生活專賣店的模式做出來、做完善，之后再發(fā)展加盟，從而引領(lǐng)絲綢產(chǎn)業(yè)鏈提升和深度發(fā)展。