提起鴻星沃登卡，更多為人們所熟悉的，可能是鞋業(yè)。事實(shí)上，在鞋材領(lǐng)域，這家企業(yè)同樣有著不俗的表現(xiàn)。

　　在福建鴻星沃登卡鞋材發(fā)展有限公司的簡(jiǎn)介上，清晰地列出了關(guān)于該公司的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：這是一家集彩印、宣傳單、卡書(shū)、掛歷、臺(tái)歷、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)。

　　然而，這還不是全部。在該公司總經(jīng)理吳為陽(yáng)看來(lái)，鴻星沃登卡鞋材應(yīng)該在更寬廣的領(lǐng)域有所作為。

　　“在泉港，我們規(guī)劃了一個(gè)全新的廠(chǎng)區(qū)，斥巨資引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備專(zhuān)門(mén)用來(lái)生產(chǎn)高端熱熔膜。”吳為陽(yáng)透露。

　　做福建最大

　　熱熔膠膜生產(chǎn)商

　　TPU熱熔膜是無(wú)車(chē)縫熱貼合新工藝必用粘合材料，正常溫度下并無(wú)粘性。當(dāng)使用熱壓機(jī)、高頻機(jī)達(dá)到一定的溫度，膠膜開(kāi)始有活性，從而促使兩種不同面料完全粘合在一起。隨著無(wú)車(chē)縫技術(shù)的日漸成熟，熱熔膜也逐漸為市場(chǎng)所接受。

　　“采用這種無(wú)車(chē)縫技術(shù)，節(jié)省人工成本的同時(shí)，還能夠提高工作效率。同時(shí)，采用這種技術(shù)生產(chǎn)的鞋面在色彩的使用上還可以更加大膽，更時(shí)尚，更符合年輕消費(fèi)群體的需求。”提及無(wú)車(chē)縫技術(shù)，吳為陽(yáng)如數(shù)家珍。

　　正因?yàn)榭吹綗o(wú)車(chē)縫工藝在未來(lái)的發(fā)展前景，鴻星沃登卡鞋材毅然決然投入到了熱熔膜領(lǐng)域。

　　2012年年初，鴻星沃登卡鞋材的熱熔膜項(xiàng)目正式啟動(dòng)。在泉港的新廠(chǎng)區(qū)，鴻星沃登卡鞋材花了600萬(wàn)美金從國(guó)外引進(jìn)三組全新的熱熔膜生產(chǎn)機(jī)臺(tái)。這一消息傳出后，瞬間成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)：按照業(yè)界預(yù)估，這三組機(jī)臺(tái)如果調(diào)試成功的話(huà)，日產(chǎn)量將會(huì)達(dá)到驚人的60萬(wàn)米。如此一來(lái)，鴻星沃登卡鞋材將會(huì)成為福建地區(qū)最大的熱熔膜生產(chǎn)商。

　　對(duì)于業(yè)界的預(yù)估，吳為陽(yáng)并沒(méi)有否認(rèn)。在他看來(lái)，這也并不是什么需要遮遮掩掩的事情。

　　“熱熔膜市場(chǎng)的發(fā)展前景大家都能看得到，誰(shuí)都想分這個(gè)市場(chǎng)一杯羹。我們也不例外。”吳為陽(yáng)如是說(shuō)。

　　瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)

　　雖然在熱熔膜領(lǐng)域，鴻星沃登卡鞋材稱(chēng)得上是大手筆投入，但是他們并不盲目。相反，在具體操作層面，鴻星沃登卡鞋材很謹(jǐn)慎。

　　“熱熔膜市場(chǎng)前景很好，但是潛在的風(fēng)險(xiǎn)也很大。如果產(chǎn)品調(diào)試不過(guò)關(guān)的話(huà)，損害的會(huì)是客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的利益。而對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，只要有一筆訂單出現(xiàn)了問(wèn)題，帶來(lái)的可能就是上百萬(wàn)的損失。”對(duì)于這一點(diǎn)，吳為陽(yáng)看得很清楚。

　　市場(chǎng)前景廣闊，但是與之相隨的風(fēng)險(xiǎn)同樣不低，正因?yàn)闊崛勰さ倪@種獨(dú)特的產(chǎn)品特性，讓鴻星沃登卡鞋材在產(chǎn)品的研發(fā)推廣上更為謹(jǐn)慎。在這一方面，鴻星沃登卡鞋材選擇的應(yīng)對(duì)方式是：不僅機(jī)器設(shè)備從國(guó)外引進(jìn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)也從國(guó)外引進(jìn)。產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的話(huà)，堅(jiān)決不出廠(chǎng)。

　　“我們可以說(shuō)是完全把韓國(guó)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)搬到這邊來(lái)了。”對(duì)于自己公司的研發(fā)實(shí)力，吳為陽(yáng)很有信心。

　　正因?yàn)橛羞@樣的技術(shù)能力打底，在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，鴻星沃登卡鞋材所做的決定同樣出乎不少人的意料：堅(jiān)持面向高端市場(chǎng)。

　　“在客戶(hù)的選擇上，我們主攻耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際體育用品巨頭在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)的加工廠(chǎng)。”吳為陽(yáng)告訴記者，通過(guò)與這些加工廠(chǎng)的合作，一方面既是對(duì)鴻星沃登卡鞋材的一種認(rèn)可，另一方面還能夠第一時(shí)間獲悉最先進(jìn)的鞋業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，“就像無(wú)車(chē)縫技術(shù)一樣，不也是從耐克、阿迪達(dá)斯首先流行開(kāi)來(lái)的。”

　　理性看待行業(yè)洗牌

　　依靠快速擴(kuò)張模式發(fā)展起來(lái)的本土運(yùn)動(dòng)品牌，恐怕沒(méi)有想到這個(gè)模式的天花板來(lái)得這么快。這不，近段時(shí)間以來(lái)行業(yè)就在輪番上演白菜價(jià)、關(guān)店潮。與此同時(shí)，去年交出不樂(lè)觀業(yè)績(jī)答卷的本土運(yùn)動(dòng)品牌，還紛紛成了購(gòu)物中心的“棄兒”。一時(shí)間，中國(guó)體育用品行業(yè)崩潰論甚囂塵上。

　　在吳為陽(yáng)看來(lái)，這種洗牌應(yīng)該理性看待：洗牌或許會(huì)使得一批企業(yè)無(wú)法生存;但洗牌卻能夠使得行業(yè)活得更健康。

　　“從這兩年的發(fā)展來(lái)看，體育用品行業(yè)確實(shí)已經(jīng)走到了谷底。這也意味著，行業(yè)新一輪的洗牌即將開(kāi)始。在我看來(lái)，這種洗牌是個(gè)好事：目前國(guó)內(nèi)幾大體育用品品牌的定位都已經(jīng)很清晰，對(duì)于新的品牌來(lái)說(shuō)，想依靠以往那種粗暴的‘代言人+廣告’的模式打響知名度，難度高了許多。”吳為陽(yáng)分析道。

　　吳為陽(yáng)的這種分析是有道理的。2008年在北京舉辦的奧運(yùn)會(huì)，像一根火柴，點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)。癡迷于“萬(wàn)店計(jì)劃”的本土運(yùn)動(dòng)品牌，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展。但當(dāng)2012年靠開(kāi)店謀發(fā)展的模式遭遇瓶頸后，為了清庫(kù)存、要效益，運(yùn)動(dòng)品牌商們紛紛采取收縮戰(zhàn)略，大刀闊斧地進(jìn)行了渠道改革。

　　鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗認(rèn)為，以前人們要么穿運(yùn)動(dòng)服裝，要么穿休閑服，現(xiàn)在可供選擇的有十多種。如果產(chǎn)品沒(méi)有特色，很容易造成過(guò)剩的局面，體育用品行業(yè)就是這種情況。而縱觀服裝行業(yè)發(fā)展至今，消失的品牌并不在少數(shù)。正處于飽和期的本土運(yùn)動(dòng)品牌，已經(jīng)邁入了調(diào)整期。在這個(gè)過(guò)程中，一些品牌會(huì)消失，一些品牌在經(jīng)歷鳳凰涅槃后重生，大浪淘沙后行業(yè)大部分的市場(chǎng)份額將握在少數(shù)幾家企業(yè)手里。

　　基于這樣的判斷，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張方面，鴻星沃登卡同樣選擇了比較穩(wěn)妥的方式。

　　“現(xiàn)在不是十年前，幾億元砸在這個(gè)市場(chǎng)上都很難有什么大的聲響。因此，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，鴻星沃登卡將更穩(wěn)健。”吳為陽(yáng)如是說(shuō)。