在2006個縣域地區(qū)中，2012年共有超過3000萬人上淘寶購物。淘寶網(wǎng)新鮮出爐的《全國縣域地區(qū)網(wǎng)購發(fā)展報告》直白地告訴大家，網(wǎng)購已經(jīng)從一二線城市，下沉到縣城。

　　電商行業(yè)的繁榮，讓一批在終端拓展中難以前行的中小品牌企業(yè)看到了渠道突破的希望，紛紛涌入這個迅猛發(fā)展的市場。

　　根據(jù)報告，晉江、石獅在電子商務行業(yè)發(fā)展方面名列前茅，網(wǎng)購滲透率高。但相比于泉州市區(qū)、石獅，晉江電商業(yè)的發(fā)展仍慢了半步?；陔娚绦袠I(yè)的“爆發(fā)力”及政府“給力”政策的出臺，晉江電商們如今邁出混沌，開始抱團出擊。最讓業(yè)界關注的“淘寶晉江館”也將于不久后面市。

　　實體終端擴展乏力中小企業(yè)轉戰(zhàn)電商渠道

　　對于企業(yè)來說，傳統(tǒng)的電話、面談等商務活動形式正在發(fā)生新的變化。不僅是消費者購買，就是供應商采購、經(jīng)銷商銷售的過程也正在逐步完成電子化。推銷員滿街跑、采購員到處飛的傳統(tǒng)購銷模式正在通過一根網(wǎng)線、一個網(wǎng)址的方式完成根本變革。

　　僅以服裝為例，過去一件普通品牌服裝從出廠到企業(yè)的傳統(tǒng)零售終端的加價率在3~4倍，高端品牌可在10倍以上。“造成這一現(xiàn)象的主要原因是中間環(huán)節(jié)的層層加碼。一件衣服從生產(chǎn)商到消費者手中，‘身價’少說漲四次，包括出廠價、代理商價、商場價、零售價。”業(yè)內人士剖析。

　　而在此時，傳統(tǒng)渠道競爭壓力也在加劇。

　　一位業(yè)內人士給記者算了一筆賬：開在商業(yè)街上的專賣店，房租是其主要支出，根據(jù)店鋪大小，一年費用基本在幾百萬元，如果生意清淡，很多專賣店每年銷售額僅能抵過房租。他表示，一年房租幾百萬元，銷售額也只能做到幾百萬元，除去人工、電費等開支，店主沒多少利潤了。

　　“租金上漲、銷量下降，企業(yè)盈利空間被進一步縮減。”晉江特翔體育用品有限公司總經(jīng)理丁翔軍表示，這導致中小企業(yè)在終端拓展中拼不過資金雄厚的大品牌們。“渠道的重要性誰都不敢大意，然而商場租金不斷上漲，為中小企業(yè)帶來更多成本負擔，給品牌帶來更多管理、經(jīng)營層面的挑戰(zhàn)。”

　　為此，不少中小企業(yè)開始轉戰(zhàn)電商渠道，希望以此獲得突破：特翔體育已組建好電子商務團隊，正式試水電商領域;晉江市順超(福建)鞋業(yè)有限公司也在全面啟動新的網(wǎng)絡休閑鞋品牌———百尼路;在剛剛成立不久的中國鞋都電子商務中心，就有200多個品牌鞋企入駐。而這其中，大部分是想要開拓電子商務渠道的傳統(tǒng)企業(yè)……越來越多晉江企業(yè)主動“擁抱”電商。

　　“通過電商平臺，把設計好的鞋樣放到網(wǎng)上，然后對這款鞋樣進行全方位的包裝操作，把這款鞋樣打造成熱銷品。此后，根據(jù)消費者的訂單情況，電商企業(yè)再下單給鞋企生產(chǎn)。”中國鞋都電子商務中心相關負責人表示，電商成為傳統(tǒng)中小鞋企突破發(fā)展瓶頸的重要渠道。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)嘗試電子商務將是一個不可逆轉的趨勢。在我看來，未來的20年~30年，所有企業(yè)都會成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)會像水電一樣變成無所不在的基礎設施，貫穿每個企業(yè)發(fā)展的始終。”電子商務觀察員魯振旺這樣告訴記者。

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　　系列政策+原產(chǎn)地品牌優(yōu)勢

　　“晉江館”呼之欲出

　　晉江市大力發(fā)展電商、追趕鄰里的決心，從一系列扶持政策中體現(xiàn)無遺。

　　根據(jù)相關政策，年會員會費收入超過100萬元的第三方電子商務服務平臺，注冊收費會員首次突破1000戶、2000戶、5000戶的電商企業(yè)，分別按10萬元、20萬元、50萬元給予一次性獎勵;通過B2B(企業(yè)間電子商務平臺)、C2C(第三方零售平臺)、B2C(企業(yè)自建零售平臺)等電子商務形式實現(xiàn)年銷售收入首次突破500萬元、1000萬元、5000萬元的電子商務平臺經(jīng)營主體，分別按5萬元、10萬元、20萬元給予一次性獎勵;被泉州市級、省級、國家級評為電子商務示范企業(yè)的分別給予5萬元、10萬元、20萬元的獎勵。

　　與此同時，對建立獨立電子商務平臺、創(chuàng)新營銷模式的工商企業(yè)，按其平臺建設實際投入10%的比例給予補助，最高限額30萬元。其中，將電子商務業(yè)務分離設立電子商務法人機構的企業(yè)，追加獎勵20萬元。辦公使用面積超過5000平方米，電子商務經(jīng)營主體入駐率超過80%，實際運行一年以上的電子商務專業(yè)樓宇，將給予樓宇組織管理單位一次性30萬元的獎勵。對電子商務企業(yè)綜合評定或開發(fā)項目獲國家、省級政府部門表彰的，分別給予20萬元、10萬元的獎勵。

　　同時，為了發(fā)揮第三方平臺在資源整合方面的優(yōu)勢，即將成立的晉江電商協(xié)會，將會長的重任落在了以打造鞋服營銷一流網(wǎng)絡批發(fā)平臺為己任的快易拍的身上。

　　除了政府的支持，第三方平臺介入，晉江的電商們，還需要一個集中展示并抱團發(fā)力的平臺。而淘寶石獅館的先例，深深觸動了晉江電商們的心。

　　“下一步，電商協(xié)會將準備像淘寶石獅區(qū)那樣，建立一個淘寶晉江區(qū)，整合我們大大小小有競爭力的牌子進駐。”作為晉江電商協(xié)會籌備組成員之一，張劍峰透露。

　　“不僅是增加了一個新的銷售渠道，更重要的是增加了一個品牌推廣的渠道。”石獅市電子商務協(xié)會會長、拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰認為，石獅館設立，對于石獅紡織服裝電商，是一個里程碑事件。“淘寶石獅館設立后，通過原產(chǎn)地認證和嚴格控制產(chǎn)品品質，將一些優(yōu)質的賣家和品牌集合起來，共同打造出淘寶石獅男裝的整體品牌，不僅增加了企業(yè)品牌和地域品牌的影響力，也能通過抱團合作、聯(lián)合營銷，為入駐的電商企業(yè)爭取更多流量和資源，節(jié)省企業(yè)推廣的成本。”

　　據(jù)了解，為了強化整體品牌，入駐商家也必須在商品標題前加上“石獅館”的字樣，同時在店頭和商品詳情頁上掛上“淘寶石獅男裝”的LOGO。而整合營銷也給入駐企業(yè)帶來了實惠，“目前，通過石獅館的產(chǎn)品鏈接進入品牌的淘寶集市店，每一個點擊僅5分錢，而通過直通車，每點擊一次的成本已經(jīng)達到3元以上。”淘寶“石獅館”負責人蔡江攀稱。

　　“以原產(chǎn)地為主要特征的地方館未來是一個發(fā)展趨勢，‘晉江館’也在積極推動中，‘石獅館’的成功上線提供了表率和借鑒作用。”泉州市電子商務協(xié)會秘書長蘇凱樂表示。

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　　受周邊同行刺激晉江電商抱團發(fā)展

　　福建快易拍電子商務有限公司總經(jīng)理張劍峰已經(jīng)觀察了兩天淘寶某頻道的“首焦”(首頁焦點圖，該廣告位影響力大)。

　　其觀察的重點在于，晉江的兩個網(wǎng)商企業(yè)在這個昂貴的“首焦”位，卻打起了殘酷的價格戰(zhàn)。“今天你降價，明天我降價。在這個位置獲得流量本來就非常貴，兩家本來可以在這個市場共贏的企業(yè)，卻因為缺乏溝通，打起了你死我活的價格戰(zhàn)。”張劍峰嘆息道。

　　與此同時，推廣費用正在上漲，“流量”獲取成本越來越昂貴。“對男裝而言，現(xiàn)在達成一個銷售的引流成本(即通過資源位置購買吸引流量)是30元，而去年只要20元。淘寶競價式的廣告位置銷售，令線上品牌普遍較小的體量難以與傳統(tǒng)品牌搶占廣告資源。”古由卡總裁吳仕表示。

　　寶貴的流量用于打“內部”的價格戰(zhàn)，晉江的電商企業(yè)正陷于一場內耗的囹圄。這種“單打獨斗”的模式，導致晉江企業(yè)在市場競爭中力量微小。

　　“絕大多數(shù)中小電商企業(yè)依賴淘寶、京東商城、當當網(wǎng)等國內平臺商，在與平臺商的談判中，往往不具備話語權。當下中小電商發(fā)展得較為離散，而區(qū)域性的電商協(xié)會成立，成為電商們‘抱團成勢’的重要契機。”中國電子商務協(xié)會副秘書長查東炎評價道，成立專業(yè)性的電商協(xié)會來有效整合資源，對于規(guī)范和扶持區(qū)域性行業(yè)的發(fā)展非常必要。

　　鄰居石獅及泉州市區(qū)在電商行業(yè)方面的發(fā)力，也深深刺激晉江電商從業(yè)者們不甘落后的心。

　　在去年，以第三方平臺為依托，泉州與石獅兩地先后組建了“泉州電商協(xié)會”“石獅電商協(xié)會”等專業(yè)性的電商協(xié)會用以整合行業(yè)資源。泉州電子商務協(xié)會成立后，該協(xié)會立刻與阿里巴巴合作，舉辦網(wǎng)商與工業(yè)企業(yè)對接會，組織企業(yè)在淘寶天貓、京東商城上開展多場聯(lián)合營銷;而石獅電商協(xié)會成立后，在產(chǎn)品定價、軟件服務、人才引進、品牌營銷等方面，也為眾多電商企業(yè)提供優(yōu)質服務。不久前，石獅淘寶館正式上線。

　　“如果再不動起來，我們一定會落后的。我們需要一個協(xié)會來整合資源，讓大家抱團發(fā)展，可以爭取到很多好處，比如以團隊形式與平臺談合作會有一定的優(yōu)勢。從內部協(xié)調來看，物流成本也將會降低。”領舞者品牌負責人林明坤告訴記者。

　　基于晉江電商企業(yè)主強烈“抱團”發(fā)展的意愿，晉江市籌備于本月15日成立電子商務行業(yè)協(xié)會。

　　“電商協(xié)會將引導電子商務服務商、網(wǎng)商與工貿(mào)企業(yè)資源整合，協(xié)助金融機構與網(wǎng)商、電子商務產(chǎn)業(yè)有效對接，破解電子商務產(chǎn)業(yè)資金瓶頸。”晉江市經(jīng)貿(mào)局相關負責人表示，晉江的企業(yè)們將借晉江電子商務協(xié)會這個平臺，利用電子商務這個大舞臺成功地將傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)升級為一條完整的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)供應鏈。

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　　相關鏈接

　　泉州電商去年交易額超220億元

　　國內最大的網(wǎng)購平臺淘寶網(wǎng)發(fā)布了58個縣級城市在內的全國2006個三級行政區(qū)域《全國縣域地區(qū)網(wǎng)購發(fā)展報告》，展現(xiàn)了很多不為人知的縣域網(wǎng)購特點。

　　在2006個縣域地區(qū)中，2012年共有超過3000萬人上淘寶購物，福建省縣級城市中有180.7萬網(wǎng)購達人，去年網(wǎng)購花去111.8億元。而在這其中，晉江網(wǎng)民去年網(wǎng)購費用達到12.88億元，位居我省縣級市之首，福清、石獅分列其后。

　　從網(wǎng)民覆蓋率上來說，每100人中便有30個在淘寶購物。石獅則成為我省最喜歡上淘寶購物的縣級城市，憑借這項數(shù)據(jù)，石獅在全國縣域地區(qū)的網(wǎng)購滲透率排名中位居榜眼，僅次于江蘇昆山。此次淘寶網(wǎng)發(fā)布的這一份報告數(shù)據(jù)來自淘寶網(wǎng)及天貓2012年的成交數(shù)據(jù)，另有部分數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局。報告顯示，去年在2006個縣域地區(qū)中，共有超過3000萬人上淘寶購物，花費1790億元。

　　“電子商務，顯著改善了商品流通體系，消費者不必奔波到一二線城市購買商品，僅僅通過在線挑選、網(wǎng)上支付和物流快遞，就能買到當?shù)刭I不到的商品。網(wǎng)絡零售帶來的不僅是購物便捷，更是與一二線城市消費者的同等待遇和機會，是‘消費無差別’。”業(yè)內人士這樣評價道。

　　在記者采訪過程中，晉江與石獅的電商行業(yè)在此次報告中位列前茅算是在業(yè)內人士的“意料之中”。一方面，晉江與石獅地區(qū)的經(jīng)濟繁榮帶動網(wǎng)絡零售的發(fā)展;另一方面，晉江石獅兩地電子商務行業(yè)的繁榮客觀上促進各項數(shù)據(jù)增長。

　　男裝品牌格男仕，到2012年秋冬季，其淘寶銷售額在男裝類目里排名TOP1，全年銷售額1.5億元。古由卡，曾經(jīng)只是石獅服裝城一個服裝批發(fā)商，到現(xiàn)在擁有9000多平方米的倉庫及獨立辦公樓層。以食品的例子，嘉士柏的牛軋?zhí)?、金冠的黑糖話梅、友臣的肉松餅，還有燕麥巧克力等晉江企業(yè)的單品，都曾在淘寶單品中長時間銷售量第一。這些都是晉江、石獅繁榮的電子商務行業(yè)培育出來的佼佼者。

　　據(jù)行業(yè)估計，泉州目前至少有4000多家“小賣家”，零散分布在泉州市幸福街、晉江青陽青華鞋服商貿(mào)市場等地。

　　據(jù)泉州市經(jīng)貿(mào)委數(shù)據(jù)顯示，2012年，泉州市電子商務交易額達到了220多個億，比增超過30%;其中網(wǎng)絡零售組合達到101億元，比增達到40%以上。