時(shí)近年底，各個(gè)家紡企業(yè)都開始準(zhǔn)備進(jìn)行年終清算。而在此時(shí)，大多數(shù)家紡企業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題并不是銷量而是庫(kù)存。解決庫(kù)存壓力，成為當(dāng)下家紡企業(yè)最關(guān)心、也最頭疼的問(wèn)題。

　　一位不愿透露姓名的家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)者說(shuō)：“庫(kù)存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題，可是幾乎所有企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。如今，錢本來(lái)就難賺，而往往辛苦賺來(lái)的錢，都?jí)涸趥}(cāng)庫(kù)里面。庫(kù)存堆積現(xiàn)象在家紡行業(yè)尤其突出，目前，我們企業(yè)一年之中，半年在正常銷售，另外半年在消化庫(kù)存。”

　　這名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所處的境遇并非行業(yè)個(gè)例，而是代表了大多數(shù)家紡企業(yè)的現(xiàn)狀。面對(duì)數(shù)千平方米的庫(kù)存積壓，家紡企業(yè)心急如焚。

　　庫(kù)存壓力凸顯

　　在庫(kù)存壓力顯現(xiàn)之前，家紡行業(yè)經(jīng)歷了近十年的“黃金期”。以行業(yè)巨頭羅萊家紡為例，其營(yíng)收經(jīng)歷了從2006年的5.52億元到2009年突破10億元大關(guān)，達(dá)到11.45億元，再到2011年的23.82億元，短短幾年，經(jīng)歷了連續(xù)的“多級(jí)跳”，凈利潤(rùn)也由2006年的4925萬(wàn)元躍升至2011年的3.74億元。

　　然而，受行業(yè)發(fā)展速度逐漸放緩以及市場(chǎng)供需關(guān)系變化影響，高速擴(kuò)張遇上了終端消費(fèi)低迷，其產(chǎn)生的后果是嚴(yán)重的供需矛盾，“高庫(kù)存”由此產(chǎn)生。

　　而在這場(chǎng)庫(kù)存危機(jī)中，行業(yè)巨頭們首先感受到了寒意。羅萊家紡的存貨從2011年中期就開始一路攀升并居高不下。截至2013年第三季度，羅萊家紡的庫(kù)存已由2011年年中的5.19億元升至6.66億元，占總資產(chǎn)的27%。夢(mèng)潔家紡與富安娜家紡的當(dāng)季存貨也分別達(dá)到5.85億元和5.8億元。

　　家紡業(yè)巨頭都身陷困境，中小企業(yè)更難逃頹勢(shì)。江蘇南通一位家紡品牌商告訴記者，今年的銷售額較去年同期下降幅度超過(guò)30%，但同時(shí)生產(chǎn)成本還在不斷上漲，“店鋪?zhàn)饨鸷?008年相比翻了一番，人工成本也在漲，以前一個(gè)工人每月2000元，現(xiàn)在基本都在3500元~4000元，同時(shí)，庫(kù)存積壓量不斷上升，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還有兩年前的產(chǎn)品沒(méi)有銷售出去，再這樣下去真的沒(méi)法做了。”

　　中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)俞岳南對(duì)此感受頗深，今年在去南通家紡城調(diào)研時(shí)，他深切感受到了這個(gè)“中國(guó)最大家紡產(chǎn)業(yè)基地”前所未有的低落。“以前大家士氣都很高，但今年不論是大公司還是中小企業(yè)，普遍都提不起精神。過(guò)去幾年的高速發(fā)展掩蓋了很多問(wèn)題，一旦遇到整體經(jīng)濟(jì)下滑或市場(chǎng)疲軟時(shí)，這些問(wèn)題就都顯現(xiàn)出來(lái)了。”俞岳南說(shuō)道。{page_break}

　　電商解困庫(kù)存

　　在高庫(kù)存的重壓之下，許多家紡企業(yè)紛紛找尋解決辦法，希望盡快回籠資金。電子商務(wù)因其方便、快捷、高效等特點(diǎn)，成為了許多家紡企業(yè)清倉(cāng)的首選渠道。

　　今年10月，江蘇省南通市電子商務(wù)商會(huì)與淘寶清倉(cāng)頻道達(dá)成協(xié)議，舉辦了南通家紡區(qū)域清倉(cāng)活動(dòng)。

　　這是淘寶清倉(cāng)頻道繼常熟、泉州、溫州之后，第4次進(jìn)行原產(chǎn)地區(qū)域清倉(cāng)合作，為企業(yè)庫(kù)存減壓。同時(shí)，這也是南通家紡首次與淘寶清倉(cāng)頻道深度合作。

　　南通市電子商務(wù)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊金晶說(shuō)：“與淘寶清倉(cāng)頻道合作，是南通家紡電商企業(yè)的夢(mèng)想。我們?cè)啻吻巴贾?，與淘寶清倉(cāng)頻道運(yùn)營(yíng)人員溝通，推介南通家紡。雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，終于列出清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)間表。”

　　近兩年來(lái)，受金融危機(jī)、勞動(dòng)力成本上升等因素的影響，家紡企業(yè)感受了前所未有的壓力，企業(yè)利潤(rùn)大都?jí)涸诹藥?kù)存里，此次與淘寶合作，進(jìn)行原產(chǎn)地區(qū)域大清倉(cāng)，能夠最大限度發(fā)揮原產(chǎn)地規(guī)模優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一次性清空企業(yè)年度庫(kù)存，幫助企業(yè)快速清理尾貨，回籠庫(kù)存資金。

　　不過(guò)，一些行業(yè)人士表示，一味地用降價(jià)、促銷的方式來(lái)消化庫(kù)存并非長(zhǎng)久之計(jì)，打折銷售雖然能夠解燃眉之急，但是長(zhǎng)期下去，則會(huì)不斷地消耗品牌的形象和知名度。“想要緩解庫(kù)存壓力，還得從根源抓起。”中國(guó)家紡營(yíng)銷專家劉拓說(shuō)道。

　　追根溯源減壓

　　“提到減少庫(kù)存，家紡企業(yè)往往會(huì)把關(guān)注點(diǎn)放在如何通過(guò)渠道促銷和終端促銷來(lái)消化庫(kù)存上，但這就像肥胖的人想方設(shè)法減肥一樣，收效甚微。因?yàn)樯盍?xí)慣和生活方式?jīng)]有改變，該胖還是會(huì)胖，而且會(huì)越來(lái)越胖。企業(yè)就庫(kù)存消化庫(kù)存，往往無(wú)法從根本上解決問(wèn)題。表面上是庫(kù)存問(wèn)題，本質(zhì)上其實(shí)是企業(yè)研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、市場(chǎng)信息反饋、運(yùn)營(yíng)模式的系統(tǒng)問(wèn)題。”劉拓認(rèn)為，解決家紡企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題必須由內(nèi)而外，標(biāo)本兼治才行。

　　對(duì)此，中國(guó)著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗也表示認(rèn)同，他說(shuō)：“通過(guò)對(duì)大多數(shù)家紡企業(yè)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，如今，家紡企業(yè)出現(xiàn)庫(kù)存壓力的原因主要集中在3個(gè)方面。一是設(shè)計(jì)研發(fā)與市場(chǎng)需求脫節(jié)，企業(yè)麻木開發(fā)新產(chǎn)品，但是市場(chǎng)不接受，導(dǎo)致銷售不暢，出現(xiàn)庫(kù)存。二是加盟商、代理商缺少家紡行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，代理商和家紡企業(yè)之間在‘進(jìn)銷存’管理方面存在很多問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，出現(xiàn)庫(kù)存。三是家紡產(chǎn)品本身屬于半耐用消費(fèi)品，產(chǎn)品更新頻率與時(shí)尚潮流速度很難把握。更新過(guò)慢，出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷;更新過(guò)快，市場(chǎng)難以接受。因此，企業(yè)應(yīng)從自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道上找尋原因，減輕企業(yè)庫(kù)存壓力。”

　　俞岳南也坦言：“家紡行業(yè)在經(jīng)歷了飛速發(fā)展的‘黃金十年’以后，是時(shí)候放慢速度，冷靜思考一下在粗放式擴(kuò)張過(guò)程中那些意識(shí)到但沒(méi)能解決的問(wèn)題了。”