去年，溫州，這個擁有1700多家服裝企業(yè)，服裝工業(yè)總產(chǎn)值超600億元的城市，成為全國首個“中國紡織品服裝品牌中心”試點城市。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，只有整個行業(yè)強，才能留得住優(yōu)秀企業(yè)，才能有源源不斷的發(fā)展動力。溫州服裝要像意大利服裝一樣，發(fā)展“群體經(jīng)濟”，吸引全球買手到此采購下單。溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，溫州擁有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但當前面臨重重壓力，要再現(xiàn)活力，必然要重塑區(qū)域品牌。今后，可以更為靈活、多變的方式，在渠道、人才、技術(shù)等各方面進行整合、重組，把產(chǎn)業(yè)“串”起來。目前，行業(yè)正在籌劃建立集中的服裝展示銷售中心，重現(xiàn)有形的產(chǎn)品市場，形成集聚的影響力，并以此為孵化器，培養(yǎng)更多生力軍。

　　服裝產(chǎn)業(yè)面臨全新考驗

　　“我們的衣服現(xiàn)在已經(jīng)擺到了巴黎最繁華街頭的精品店內(nèi)。”與記者說這句話的，是2009年剛剛成立的、溫州一家只有80多個工人的男裝制衣廠老板。在溫州的服裝業(yè)界，這樣“牛氣”的ODM(原始設(shè)計制造商)企業(yè)隨處可見，但是ODM很累，未來方向路在何方?卻是許多企業(yè)共同的迷茫。而同樣迷茫的還有一批優(yōu)秀的消費品牌經(jīng)營企業(yè)。

　　不久前，溫州一家近年來發(fā)展勢頭極好的女裝品牌企業(yè)董事長，在感慨現(xiàn)在“店面租金比以前便宜許多”的同時，卻是開店更加謹慎。因為，電商的沖擊，讓實體店感受到巨大壓力。

　　據(jù)溫州市服裝商會統(tǒng)計，溫州服裝企業(yè)有1700多家，2012年，工業(yè)總產(chǎn)值超600億元，已擁有中國馳名商標17枚，中國名牌9個，上市公司4家。近年來，服裝業(yè)面臨著全新的考驗：產(chǎn)品從過去大批量、大規(guī)模、大眾化，向小批量、快速化、時尚化轉(zhuǎn)變;傳統(tǒng)的銷售渠道，受到電商的沖擊;團隊管理，要求越來越高;資金壓力，仍然不減。業(yè)內(nèi)人士認為，過去兩年國內(nèi)運動品牌、休閑品牌的庫存風波，正是在產(chǎn)能過剩的時代，未能及時創(chuàng)新轉(zhuǎn)變帶來的后果。

　　多重壓力直指“價值回歸”

　　不久前，浙江喬頓服飾股份有限公司組織一個月的高端定制巡店活動，訂單很多。但公司董事長沈應琴卻不敢承接太多訂單，擔心趕了時間，就不能把產(chǎn)品、服務(wù)做好。同樣如履薄冰的，還有東蒙集團董事長池慧杰，今年以來，他花費上千萬元建立ERP(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)，對從紗線到終端的過程，全程把控，做好訂單預排，分小批次上市;一旦市場有不同的反饋，可以隨時停止、增加。為的是做到最快的反應速度，把庫存、成本降下來，真正把“好東西，做便宜”。

　　轟炸式的大包裝、大品牌時代已成為過去，溫州服裝重回細水長流，做好“產(chǎn)品”本身。“沒有‘花招’，只有‘產(chǎn)品’。”越來越多的溫州服裝企業(yè)老板認識到，無論電商“雙十一”也好，商場促銷也罷，一切促銷的“花招”，最終終會失效，最后真正說話的仍是產(chǎn)品。曾被嘲笑過的“酒香不怕巷子深”的名言，亦再一次回歸。

　　鄭晨愛表示，最近幾年，電商銷售火爆，而工廠店亦是同樣紅火。這一切直指根源：產(chǎn)品要回歸本來的價格面目。

　　“串”起產(chǎn)業(yè)打響區(qū)域品牌

　　最近兩年，溫州服裝的工廠店，銷售火爆、行情看漲。一大批服裝企業(yè)的工廠均開出集成工廠店，并且賣的不僅是庫存、樣品，還有許多新品，借助工廠淡季下單，價格更為實惠。隨著消費市場的日趨理性，一些集成店、電商品牌亦紛紛將眼光轉(zhuǎn)向溫州這些加工廠，希望能直接從加工廠進貨，降低成本。東蒙集團的工廠店內(nèi)不但有其設(shè)計研發(fā)、貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，還有許多如Zegna、Dior、PRADA等國際一線品牌的產(chǎn)品。最近，東蒙已與兩三個設(shè)計師合作，在集成店內(nèi)融入設(shè)計師品牌產(chǎn)品。

　　東蒙董事長池慧杰表示，這些集成店，可以到更多的工廠拿貨，展示設(shè)計師產(chǎn)品，以很低的流通成本，在市場上銷售。如果能夠有更多這樣的買手來溫州采購下單，將可以激活一大批優(yōu)秀、專業(yè)的中心服裝企業(yè)，甚至可以孵化出新的特色品牌。

　　“溫州需要把產(chǎn)業(yè)‘串’起來，才能打響區(qū)域品牌。”對此，鄭晨愛也認為，溫州企業(yè)低、小、散，并不可怕，如果能夠串起來，就各有優(yōu)勢，反倒成為一種特色。

　　據(jù)鄭晨愛透露，最近市服裝商會正在牽線搭橋，希望能夠適當加以引導，在龍灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)形成溫州服裝名品集中的區(qū)域，包括有形的工廠店，以及各種設(shè)計研發(fā)、創(chuàng)意中心等。目前這里已集合了喬頓、報喜鳥、華士等一批服裝工廠集成店，并且企業(yè)呼聲很響。

　　打響區(qū)域品牌的設(shè)想與建議

　　■模式創(chuàng)新重要，政府支持更重要

　　中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席蘇葆燕

　　電商的沖擊，是對服裝商品流通環(huán)節(jié)的高費用提出的挑戰(zhàn)。也正因為此，工廠店在悄然走俏。商業(yè)模式的創(chuàng)新應該成為當前許多企業(yè)考慮的內(nèi)容，可以各自不同的定位，借鑒國際經(jīng)驗。比如佛羅倫薩是以展會的形式，吸引全球買手;而米蘭則是以Salotto(展示廳)的形式，常年展示。相信以溫州人的敏感，很快會找到適合自己的新商業(yè)模式。

　　相對于模式創(chuàng)新，溫州服裝更需要的是政府能夠出臺相關(guān)的支持政策。全國在上海、深圳、杭州等地，政府都為服裝行業(yè)提供很好的政策，支持行業(yè)發(fā)展。相對而言，溫州服裝所遇到的發(fā)展環(huán)境的瓶頸尤為明顯，特別是人才環(huán)境，只有好的發(fā)展環(huán)境，才能夠留得住優(yōu)秀企業(yè)，并讓龍頭企業(yè)積極參與形成合力，方可帶動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　■多種方式的整合，把行業(yè)串起來

　　溫州市服裝商會會長鄭晨愛

　　區(qū)域品牌集聚的優(yōu)勢，對于提升整個區(qū)域產(chǎn)業(yè)有非常重大的意義。像瑞士手表、意大利皮鞋，冠上區(qū)域的名頭，哪怕是一個小品牌，也一下子身價倍漲。政府、協(xié)會、企業(yè)，要聯(lián)合為打響區(qū)域品牌共同努力。而當前，整合重組的呼聲已越來越高，集成店、工廠店可以整合抱團;資金上，大、小企業(yè)可以整合;人才上也可以資源共享。不拘泥于某種方式的整合，把行業(yè)“串”起來，形成區(qū)域影響力，“低、小、散”就變成了“專、精、深”。

　　■亮出我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

　　溫州市服裝商會高級顧問李延輝

　　理性消費的時代，一切重歸“產(chǎn)品”本身。而溫州的強項，則在于工廠的服裝產(chǎn)品“高、精、專”，這已經(jīng)得到國內(nèi)、外許多業(yè)界同行的認可。而當前，我們可以先亮出自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。先用“產(chǎn)品”說話，對外形成影響力之后，再孵化出品牌，隨著專業(yè)營銷公司的加入，再在消費市場形成品牌文化的影響力。

　　■“小而美”的群體經(jīng)濟也可以精彩

　　東蒙集團董事長池慧杰

　　已舉辦80多屆的意大利Pitti Uomo男裝展，以設(shè)計師品牌與工廠品牌為主要參展商，每年都吸引了全球精品店買手齊集下單采購，杰尼亞等一批現(xiàn)在的全球名牌，也正是孵化于此，甚至有工廠品牌可以在此一夕成名。“小而美”的群體經(jīng)濟，也可以很精彩。

　　溫州的服裝產(chǎn)業(yè)最像意大利，完全可以借鑒意大利的經(jīng)驗。若能夠形成“群體經(jīng)濟”，便可以吸引全球買手來此采購。“小”而有“特色”的工廠產(chǎn)品，便可以成為這些精品店的供應商，甚至可因此孵化出一批極具特色的品牌。