又到春裝上市的季節(jié)，亮麗時(shí)尚的春裝為各大商場(chǎng)增色不少。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的春裝價(jià)格走低、批量減少、利潤(rùn)下滑。這樣一些變化折射出什么樣的市場(chǎng)行情?蕭條的現(xiàn)象之下，我省服裝業(yè)又蘊(yùn)藏著什么問(wèn)題?2月18日，記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　春裝上市：女裝價(jià)格低于去年

　　氣溫還未回暖，省城各條商業(yè)街就呈現(xiàn)出一派春意盎然的景象，款式多樣、色彩艷麗的春裝點(diǎn)綴著商場(chǎng)的櫥窗。但今年上市的女裝零售價(jià)格平均比去年同期低近五成，而男裝的零售價(jià)格與去年同期持平。

　　2月18日，在省城柳巷商業(yè)街，不論商場(chǎng)還是專(zhuān)賣(mài)店，春裝都被擺在了顯眼位置，女裝款式多，顏色艷麗明快，材質(zhì)多以輕盈舒適為主，價(jià)格普遍中檔，記者隨機(jī)采訪的部分市民表示價(jià)格都能接受。茂業(yè)、貴都、巴黎春天等大型百貨商場(chǎng)都成了春裝的主戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格普遍在299元—1200元。茂業(yè)百貨二層的艾格女裝營(yíng)業(yè)員小高說(shuō)：“正銷(xiāo)售的這批春裝年前就到貨了，銷(xiāo)量不錯(cuò)，有些款式已經(jīng)斷貨，最近正準(zhǔn)備進(jìn)今年的第二批貨，而價(jià)格方面也比去年便宜將近五成。”ONLY女裝的負(fù)責(zé)人稱，今年春裝普遍比去年同期便宜120元左右，以女士風(fēng)衣為例，款式材質(zhì)類(lèi)似的價(jià)格去年同期為1299元，而今年賣(mài)1199元。

　　專(zhuān)賣(mài)店為爭(zhēng)奪客源，有些打出“春裝一件8.8折，兩件8折”的字樣，價(jià)格普遍比商場(chǎng)便宜，在120元—350元。“由于春節(jié)期間天氣比往年暖和，購(gòu)買(mǎi)春裝的人很多，最近銷(xiāo)量雖然不如前一段時(shí)間，但馬上上第二撥新款后，又會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售高峰。”朵以柳巷店負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在女裝品牌不斷增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為爭(zhēng)奪客源，打價(jià)格戰(zhàn)、款式不斷推陳出新，利潤(rùn)每年都在減少，只能薄利多銷(xiāo)，這就是今年價(jià)格低于去年同期，款式普遍多于往年的原因。

　　相比女裝的客流不斷，男裝卻少人問(wèn)津。在貴都百貨男裝區(qū)，品牌新款春裝價(jià)格都在400元以上，總體價(jià)格與去年同期持平。一位品牌男裝店店長(zhǎng)張先生稱，“由于春裝上市沒(méi)有折扣，款式也沒(méi)有太多變化，加之春節(jié)的銷(xiāo)售高峰又剛剛過(guò)去，導(dǎo)致第一批春裝銷(xiāo)量有所下降，貨源很充足。”

　　經(jīng)銷(xiāo)商：網(wǎng)購(gòu)沖擊利潤(rùn)下滑

　　2月18日，太原市開(kāi)化寺街一商場(chǎng)內(nèi)，1月下旬剛剛上市的春裝，便以5折銷(xiāo)售。由于受網(wǎng)購(gòu)沖擊，太原市不少品牌服裝經(jīng)銷(xiāo)商，走上了新品上市便打折、以銷(xiāo)售量和實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)保證利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　太原市柳巷一品牌專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，一位剛剛試完衣服的顧客，在仔細(xì)看過(guò)服裝吊牌后，準(zhǔn)備離開(kāi)。導(dǎo)購(gòu)人員急忙上前說(shuō)：“這件衣服是春裝新品，看上了就買(mǎi)了吧，網(wǎng)上賣(mài)得只比我們這里便宜10元，你加上郵費(fèi)，比在店里買(mǎi)還貴呢。”說(shuō)著，導(dǎo)購(gòu)人員拿出手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)該款服裝網(wǎng)上的價(jià)格和店內(nèi)的價(jià)格進(jìn)行比較。該顧客在仔細(xì)比較后，最終在實(shí)體店內(nèi)進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。

　　某服裝品牌經(jīng)銷(xiāo)商介紹，受網(wǎng)購(gòu)沖擊，2012年品牌服裝實(shí)體店利潤(rùn)下滑很大，一度淪為了網(wǎng)店的“試衣間”，為了扭轉(zhuǎn)這種趨勢(shì)，實(shí)體店銷(xiāo)售的新品服裝也開(kāi)始打折和網(wǎng)上拼價(jià)格，依靠銷(xiāo)售量來(lái)維持利潤(rùn)。“新品打折方面，實(shí)體店比較有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榫W(wǎng)商對(duì)新品的拿貨價(jià)格比代理商要高，所以實(shí)體店只要打折，價(jià)格和網(wǎng)上差不多，而且顧客可以試穿、挑選，最重要的是還有售后服務(wù)。表面看，賣(mài)一件的利潤(rùn)大不如從前，但現(xiàn)在打折賣(mài)兩件，依然可以保住過(guò)去的利潤(rùn)。2013年，我5家店的利潤(rùn)較2012年都出現(xiàn)了不小的上漲。”

　　一位擁有7個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的劉先生指著窗外說(shuō)：“在整個(gè)柳巷商業(yè)街，到處都是春裝上市的宣傳廣告，而與之一起的是春裝打折的廣告力度也在不斷加強(qiáng)，可見(jiàn)與網(wǎng)購(gòu)拼價(jià)格，用銷(xiāo)售量保利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被大多數(shù)品牌實(shí)體店所采用。”

　　批發(fā)市場(chǎng)：春裝總體批量減少

　　2月18日，在省城太原經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)生意的幾位店主告訴記者，到目前為止，春裝的上柜率達(dá)90%，批發(fā)價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)明顯上漲，但批量銷(xiāo)售總量減少。

　　當(dāng)日上午，朝陽(yáng)街的太原東城服裝批發(fā)市場(chǎng)、太原西城服裝城、太原華北服裝城等幾大服裝批發(fā)城，時(shí)尚亮麗的春裝已被商家掛在了店面的醒目位置。太原西城服裝城三層一經(jīng)營(yíng)女裝批發(fā)生意的店主陳女士告訴記者，春節(jié)以前，本以為春節(jié)之后氣溫會(huì)回升，生意也好些，但春節(jié)后氣溫出現(xiàn)了明顯下降，這些春裝的銷(xiāo)售也受到了影響。

　　“現(xiàn)在的收入平均每天只有200元-300元，相比去年500元的日均收入差了很多。”太原東城服裝批發(fā)市場(chǎng)三樓珍尚服飾店店主告訴記者，目前，春裝市場(chǎng)算是剛打開(kāi)。以女裝為例，普通短款女裝的批發(fā)價(jià)為30元/件—40元/件，質(zhì)量較好，檔次稍高的中長(zhǎng)款裙裝批發(fā)價(jià)為80元/件左右，相比去年的春裝價(jià)格，波動(dòng)不大。但令她感到郁悶的是，今年春裝的總體批量減少了不少。“通常，每年正月初八后，省城的各大服裝商城幾乎全部開(kāi)門(mén)，春裝大量上市，春裝批發(fā)生意相繼火爆，本地的、外地的零售商都會(huì)前來(lái)提貨，銷(xiāo)量很大。”她說(shuō)，今年正月初八開(kāi)門(mén)到現(xiàn)在，批發(fā)的春裝僅有6000件-7000件，但去年同一時(shí)間，批量至少為10000件。由于市場(chǎng)批量減少，所以很多批發(fā)商今年的春裝進(jìn)貨量整體也較少。

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　　距離太原東城服裝批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)的太原華北服裝城內(nèi)，眾商家普遍反映，今年的批量與去年相比下降了不少，而談及春裝批量不好的原因，他們均表示，低溫天氣是主因。“現(xiàn)在服裝新款更新快，每隔一兩天，各個(gè)服裝店鋪都會(huì)補(bǔ)充新貨。尤其是這幾天氣溫偏低，市民購(gòu)買(mǎi)春裝的積極性不高，很多零售商對(duì)于今年的銷(xiāo)售預(yù)期都不樂(lè)觀，所以剛上市的春裝不敢貿(mào)然提價(jià)，價(jià)格表現(xiàn)較為淡定，進(jìn)貨量也相應(yīng)減少，從而導(dǎo)致批發(fā)市場(chǎng)的批量減少。”

　　商場(chǎng)：大眾品牌是未來(lái)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)

　　品牌服裝對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)一向最為迅速。2月18日，省城王府井、百盛、天美等購(gòu)物中心，以及一些品牌專(zhuān)營(yíng)店，2014新款春裝已經(jīng)全面上市。然而與往年不同，部分剛剛上市的新款春裝便遭受打折銷(xiāo)售的命運(yùn)。

　　TGGC今年新款的女裝以橘紅色為主色調(diào)，掛在櫥窗里明艷奪目，但記者發(fā)現(xiàn)，原價(jià)2399元的外套已經(jīng)進(jìn)入了打折的行列，而且可以參加商場(chǎng)的返券活動(dòng)。該品牌營(yíng)銷(xiāo)主管張女士告訴記者：“太原的春季較短，因此春裝的銷(xiāo)售季也相應(yīng)較短。這款外套從1月中旬上市到現(xiàn)在，已經(jīng)1個(gè)多月了，再有一個(gè)月，夏裝就逐漸上市，因此，得趕快消化庫(kù)存，順便搭售積壓的冬裝。”

　　經(jīng)常逛王府井購(gòu)物中心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，ONLY、 Moda等大眾品牌也進(jìn)入該商場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，王府井購(gòu)物中心去年的銷(xiāo)售額與2012年相比，出現(xiàn)小幅下滑，但銷(xiāo)售量出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。“這樣的反差說(shuō)明，服裝價(jià)格的折扣力度加大，促進(jìn)了整體消費(fèi);而大眾品牌的加入，也增加了商場(chǎng)的銷(xiāo)售量。”該中心營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人葉經(jīng)理表示，服裝行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，一定程度上影響了商場(chǎng)高端品牌服飾的銷(xiāo)售。“假如你在王府井看上一件衣服，標(biāo)價(jià)6000元，在網(wǎng)上搜索一下關(guān)鍵詞，同樣的服裝有很多很多頁(yè)，價(jià)格便宜很多，很多顧客會(huì)退而求其次，選擇較為便宜的網(wǎng)購(gòu)。因此，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)會(huì)成為商家促進(jìn)銷(xiāo)量、搶占消費(fèi)人群最常用的手腕，久而久之就會(huì)造成一些不良的惡性競(jìng)爭(zhēng)，商家的利潤(rùn)越來(lái)越薄。”

　　王建在太原市經(jīng)營(yíng)著多家休閑運(yùn)動(dòng)品牌服飾店，在他看來(lái)，目前的服裝業(yè)已漸漸步入細(xì)分化時(shí)代，服裝消費(fèi)出現(xiàn)族群化的趨向。“現(xiàn)在的消費(fèi)者品味越來(lái)越高，促使服裝業(yè)漸漸進(jìn)入細(xì)分化時(shí)代。對(duì)于銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該找對(duì)適宜自己的細(xì)分類(lèi)目，耕耘細(xì)分市場(chǎng)。”

　　王建說(shuō)，任何事物的發(fā)展都脫離不了其所處的大環(huán)境，時(shí)下倡導(dǎo)節(jié)儉，服裝產(chǎn)業(yè)也在極力踐行節(jié)約，因此預(yù)計(jì)，大眾品牌和平價(jià)市場(chǎng)將是未來(lái)服裝業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也是未來(lái)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)之所在。

　　專(zhuān)家：服裝行業(yè)也需轉(zhuǎn)型

　　在太原服裝城集團(tuán)新東城的王主任看來(lái)，服裝行業(yè)的此番下滑始于2008年。金融危機(jī)后，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)需求雙雙疲軟，在購(gòu)買(mǎi)力不足的情況下，仍有不少企業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)情況，裁員，甚至倒閉的情況。“5年前，服裝店的服務(wù)員能拿到1000元左右的月薪就已經(jīng)處在行業(yè)前列了，但現(xiàn)在至少月薪2000元，店長(zhǎng)們的月薪在5000元左右，甚至還有拿年薪的。”王主任說(shuō)，除了人力成本，紡紗價(jià)格近年來(lái)也翻了數(shù)倍，再加上運(yùn)輸成本等的上漲，服裝的價(jià)格在持續(xù)上漲。“價(jià)格雖然在漲，但受通脹等因素的影響，服裝行業(yè)的利潤(rùn)普遍在下降。”

　　網(wǎng)銷(xiāo)服裝也以價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖擊著實(shí)體服裝銷(xiāo)售業(yè)的各環(huán)節(jié)。太原服裝城作為我省最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，以低價(jià)吸引著各地消費(fèi)者，但在網(wǎng)店的重重包圍下也感受到了前所未有的壓力。

　　“春江水暖鴨先知，但服裝行業(yè)對(duì)于氣候的感知比鴨還要早，往往會(huì)提前一季甚至兩季備貨，這點(diǎn)在服裝批發(fā)市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯。”省服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)田先生表示，每年10月到次年1月是山西服裝業(yè)的銷(xiāo)售旺季，這四個(gè)月的銷(xiāo)售額占到全年服裝銷(xiāo)售額的80%。但近幾年的氣候異常打亂了服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)律，該熱的時(shí)候不熱、該冷的時(shí)候不冷，造成了服裝的積壓。以太原服裝城集團(tuán)2013年的銷(xiāo)售情況為例，其全年銷(xiāo)售額與2012年相比下滑了三分之一，“這個(gè)下滑量是從未有過(guò)的。”所以，消費(fèi)者看到的場(chǎng)景就是，商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、小服裝店，包括批發(fā)市場(chǎng)都在推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以期拉動(dòng)銷(xiāo)售，但效果并不顯著。

　　田先生認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展也要思考轉(zhuǎn)型發(fā)展的問(wèn)題。“‘優(yōu)衣庫(kù)’在日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的十年里仍能脫穎而出，就在于它打破了日本服裝行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。”突破、創(chuàng)新應(yīng)該是服裝行業(yè)思考的問(wèn)題。整合資源、打造城市商業(yè)綜合體、充分發(fā)揮實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)等方法應(yīng)該都是服裝行業(yè)可以嘗試的生存之法。