最近，浙江省的服裝行業(yè)里流傳著兩家服裝企業(yè)的故事。據(jù)說，這兩家服裝企業(yè)分別是杭州明達(dá)藝術(shù)服飾有限公司（下稱“明達(dá)藝術(shù)”）和嘉興市云龍服裝有限公司（下稱“云龍服裝”），他們憑借著會發(fā)光、發(fā)熱的服裝，擺脫逆勢，在銷售業(yè)績上取得了不錯(cuò)的增長。

　　經(jīng)核實(shí)，記者發(fā)現(xiàn)確有其事。不僅如此，明達(dá)藝術(shù)的點(diǎn)子竟然還是來自張藝謀。該公司總經(jīng)理龔?fù)幻髡f，2007年在一場“印象西湖”座談會上，張藝謀向參會人發(fā)問：“能不能讓我們的演出服發(fā)光？這樣一來，在西湖上的演出效果會更好。”這一提問，讓當(dāng)時(shí)在座的他靈光一現(xiàn)，于是，在接下來的數(shù)年中，這家公司累計(jì)投入700萬元著手發(fā)光面料的研發(fā)。如今，盡管服裝行業(yè)整體不景氣，但明達(dá)藝術(shù)的發(fā)光服飾卻始終保持平穩(wěn)增長。

　　一件發(fā)光婚紗 零售價(jià)在萬元以上

　　在國內(nèi)外市場低迷時(shí)期，明達(dá)藝術(shù)憑借會發(fā)光的面料和服裝，避開與傳統(tǒng)服裝企業(yè)的競爭，主要為演出市場提供表演服裝。

　　這種發(fā)光面料其實(shí)用的是光纖，把光纖織進(jìn)面料里，做成衣服，通上電，衣服就能發(fā)光。據(jù)公司的研發(fā)負(fù)責(zé)人王志均介紹，由于工藝復(fù)雜，一件發(fā)光演出服要?dú)v經(jīng)10天才能完成。

　　這款面料很快受到客戶的青睞。去年，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，演出市場也受到波及，明達(dá)藝術(shù)的演出服銷售也有所下滑，大約在10%左右，但發(fā)光服飾的業(yè)績?nèi)杂性鲩L，這也讓這家公司的員工士氣大振。

　　不僅如此，王志均帶著發(fā)光面料參加波蘭和迪拜的行業(yè)展會，也吸引了不少國外演出廠商的關(guān)注。

　　今年，明達(dá)藝術(shù)在銷售發(fā)光演出服的同時(shí)，還推出了會發(fā)光的婚紗。他們希望憑借這款產(chǎn)品，打入國內(nèi)的婚慶市場。

　　事實(shí)上，早在去年，還在研發(fā)階段的發(fā)光婚紗就獲得了澳大利亞一家演出公司的關(guān)注，并且一舉拿下100多件這樣的婚紗。據(jù)王志均說，由于做工成本較高，這些婚紗在國內(nèi)的零售價(jià)要賣到萬元以上。

　　服裝企業(yè) 要關(guān)注市場需求

　　無獨(dú)有偶，浙江嘉興一家服裝企業(yè)也通過科技的力量，探索出了智能服這類全新的服裝產(chǎn)品，企業(yè)因此獲得轉(zhuǎn)機(jī)。

　　云龍服裝是一家外貿(mào)服裝企業(yè)，曾承擔(dān)過一些國際級賽事服裝的生產(chǎn)任務(wù)。盡管如此，越來越低的利潤讓這家公司開始另辟蹊徑。

　　前幾天，在云龍服裝總經(jīng)理任龍的辦公室里，記者看到了這家公司最新研發(fā)的幾款碳纖維發(fā)熱服。這些衣服看上去和普通的戶外服、沖鋒衣沒什么區(qū)別，其中卻大有乾坤。

　　這些發(fā)熱服都配備有電池，個(gè)頭和市面上的手機(jī)充電寶很像，只要接上電源，按下按鈕，就能發(fā)熱。任龍還設(shè)計(jì)了高、中、低三擋溫控，溫度在35℃到45℃之間。發(fā)熱服的按鈕也設(shè)計(jì)得很巧妙，就隱藏在胸前的LOGO里，不知情的人完全看不出這是個(gè)按鈕。因?yàn)椴捎玫氖翘祭w維面料，這種面料的導(dǎo)熱性很好，纖維卻很細(xì)，摸上去和普通面料差不多。

　　任龍說，公司從2010年開始研發(fā)生產(chǎn)這款產(chǎn)品，今年已經(jīng)接到了國外廠商將近2000多萬元的訂單，這些新產(chǎn)品還大大提高了公司的利潤水平。

　　浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長韓禮成說，盡管服裝行業(yè)整體處于困難時(shí)期，但像嘉興云龍、杭州明達(dá)一樣，依靠科技轉(zhuǎn)型的服裝企業(yè)并不多見。在他看來，科技轉(zhuǎn)型是一種做法，但不能盲目模仿，畢竟，如果大家都去做發(fā)光服、發(fā)熱服，同樣不利于自身和行業(yè)的發(fā)展。

　　韓禮成已經(jīng)在服裝行業(yè)協(xié)會工作了不下十個(gè)年頭，這些年，常常跑市場、跑企業(yè)的他，也發(fā)現(xiàn)了不少做得不錯(cuò)的外貿(mào)企業(yè)。所以他認(rèn)為，對服裝企業(yè)來說，最根本的還是好好研究市場，關(guān)注消費(fèi)者的需求，做出好的產(chǎn)品，才能在行業(yè)低潮時(shí)渡過難關(guān)。