線上優(yōu)惠 線下“貼錢”

　　從來不喜歡線上購物的許女士“三八”節(jié)決定嘗試一下淘寶的紅包是否實惠。“結果在三八節(jié)當天，我在銀泰下的單都可以直接減去紅包的額度，跟不少線下品牌購物券要附加不少條件比，淘寶的優(yōu)惠很實在，也令線下的零售感到壓力。”許女士本人也是資深的百貨從業(yè)人員，她的說法代表了不少實體零售業(yè)者的觀點。

　　于是，線下的實體只有不斷跟供應商談判希望共同讓利吸引消費者，同時，線下大搞特色營銷活動也成為零售企業(yè)的必修課。“三八”節(jié)當日，廣州多家商場內(nèi)的現(xiàn)場秀和互動表演此起彼落：天河中怡店的“廣百之夜”男模透視走秀;白云區(qū)的百信廣場則推出原創(chuàng)大型女性藝術飾品特裝及繽紛糖果展;海珠區(qū)的麗影廣場舉辦“全能女神HOLIDAY”邀請女性消費者現(xiàn)場制作蛋糕等食品;番禺區(qū)的海印又一城打出高端品牌折扣和魔術表演等體驗牌。

　　線下的拼搏得到了回報，記者在“三八”節(jié)當天下午走訪天河路多家商場看到，收款臺前排長龍，所有電梯爆滿，多家商場還出現(xiàn)停車場大排車龍。據(jù)廣百透露，“三八”當日店內(nèi)的人流量比往常周末激增5倍以上，比情人節(jié)銷售還要高。

　　下半年依然是寒冬

　　“三八”的促銷帶來了收獲。廣百百貨向記者透露，中怡店日均銷售2500萬元，這基本上是“半邊天”撐起的。 “大牌化妝品賣得尤其好，銷售和去年‘三八節(jié)’相比增長50%以上。” 而記者了解，這個周末，廣州大部分百貨的銷售額都比平時周末增長20%-30%，其中海印又一城銷售同比增長153%。

　　銷售上去了，但利潤并沒有隨之而升。不少百貨業(yè)內(nèi)人士坦言，剛到三月就打出三八折的優(yōu)惠，這樣的促銷力度供應商和零售商都不得不讓利，加上營銷活動投入，利潤肯定不會增加，有的還會下滑。因此，“今年一季度的銷售業(yè)績?nèi)圆粯酚^，而下半年就更不敢確定會轉(zhuǎn)好。特別是對大型百貨公司來說，購物卡銷售下降三成到四成以上是重大打擊，接下來各大百貨公司仍要想方設法沖業(yè)績。”廣州一位資深百貨業(yè)負責人無奈地表示。