流水線上批量生產(chǎn)的服裝千篇一律,並不能滿足一些高端消費(fèi)者的個(gè)性化需求,這為服裝私人定制騰挪出了空間。 前景評(píng)估:

　　目前全國(guó)市場(chǎng)僅有重慶一家,規(guī)模和產(chǎn)值都較小。這種“小批量生產(chǎn)加細(xì)節(jié)上的個(gè)性化創(chuàng)意”的做法要“點(diǎn)燃”一個(gè)行業(yè),還有賴於消費(fèi)市場(chǎng)的培育。

　　夜幕落下,北部新區(qū)某會(huì)所,一場(chǎng)商務(wù)宴會(huì)即將開始。時(shí)尚模特小馬剛進(jìn)門就迎來女賓們羨慕的眼光,看的、問的不是小馬的發(fā)飾、手包或香水,而是她身穿的這件“拉風(fēng)”外套——無論從款式、面料還是色彩上看,它都顯得獨(dú)樹一幟。

　　“是什麼牌子的?”

　　沒有答案。因?yàn)檫@件沒有標(biāo)牌的衣服,不是來自商場(chǎng),而是來自四川美術(shù)學(xué)院教師陳石的工作室。為私人定制服裝,陳石這筆生意已經(jīng)做了10多年。

　　一場(chǎng)走秀,讓他闖入時(shí)尚圈

　　2002年國(guó)慶節(jié),某知名女裝品牌為入駐解放碑女人廣場(chǎng)舉辦了模特走秀。

　　秀場(chǎng)上,該品牌服裝廠商並沒有全部展示自有款式服裝,而是讓一些模特穿上了陳石提供的更具創(chuàng)意的概念服裝,以此來吸引更多的眼球。

　　陳石的作品受邀參展並非偶然。在讀研究生期間,他創(chuàng)作的一件服裝作品就曾獲得全國(guó)級(jí)大賽金獎(jiǎng),在重慶服裝圈內(nèi)小有名氣。

　　而這場(chǎng)走秀活動(dòng)也給陳石帶來了“意想不到”的收獲——昂貴的服裝租金和自己的服裝品牌?，F(xiàn)場(chǎng),陳石被一群公關(guān)公司經(jīng)理和職業(yè)模特包圍,“收到好幾十張名片”。

　　此后幾個(gè)月,他屢屢受邀,模特們穿著他設(shè)計(jì)的服裝,走秀10多場(chǎng)。這名年輕的高校教師,從此踏入了時(shí)尚圈。

　　市場(chǎng)狹小,養(yǎng)不活一個(gè)團(tuán)隊(duì)

　　隨著概念作品的不斷推出,陳石開始接到模特朋友的新“訂單”——量身定做。

　　礙於情面,陳石不便拒絕。但履行承諾費(fèi)時(shí)費(fèi)力:他不僅要像舊時(shí)裁縫那樣拿著皮尺給顧客準(zhǔn)確地量尺寸,還要仔細(xì)觀察對(duì)方的風(fēng)格、氣質(zhì),再選擇面料裁剪,一針一線縫制成衣,做出一件成衣往往需要一個(gè)月以上。即便能賣上三五千元,如果按時(shí)間成本折算,利潤(rùn)也不高。

　　由於創(chuàng)意的獨(dú)特和工藝的精湛,越來越多的模特朋友叩響了他的家門。

　　能不能成立公司,招來一群會(huì)手工縫紉衣服的川美學(xué)生,做大做強(qiáng)?

　　這個(gè)想法很快被否認(rèn)。他了解到,和北京、上海等明星集聚的一線城市不同,重慶的高端消費(fèi)者,更偏好於購(gòu)買LV、GUCCI這樣的高端品牌。即便是那些願(yuàn)意穿手工縫制服裝的人,開出的價(jià)格也在5000元以下,這是一線城市的1/4。這樣的市場(chǎng),很難養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　小批量生產(chǎn)+個(gè)性化創(chuàng)意

　　沮喪之余,陳石也有了新發(fā)現(xiàn):和一線明星這樣的高端客戶不同,重慶本土?xí)r尚圈的模特和企業(yè)主們,並沒有將手工縫制的服裝看做奢侈品,而是作為衣櫥中眾多服裝的一個(gè)補(bǔ)充。

　　這個(gè)群體中,大多數(shù)人對(duì)價(jià)格較為敏感,卻會(huì)因服裝細(xì)節(jié)上的一些小創(chuàng)意而津津樂道,對(duì)服裝的工藝也沒有太嚴(yán)格的要求。

　　也就是說,在大體一致的前提下,如果陳石能在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)創(chuàng)意,就能贏得客戶。

　　於是,陳石開始了小規(guī)模的批量生產(chǎn)。他先將客戶的需求進(jìn)行分類,然后再分別制成模版,最后給每一件服裝選擇不同的面料、配以不同的裝飾。例如,他曾推出榮昌夏布主題服裝系列,也曾將川美學(xué)生的一些原創(chuàng)圖案搬上服裝。這樣,每個(gè)客戶都能穿上獨(dú)特的服裝。

　　隨后,陳石招聘員工,成立了工作室。此前純粹意義上一對(duì)一的“私人定制”,在重慶市場(chǎng)演變成為小規(guī)模批量生產(chǎn)。

　　目前,陳石工作室的年產(chǎn)量為500件,每件衣服價(jià)格在400元左右,年產(chǎn)值有20萬元左右。陳石獨(dú)創(chuàng)的這種“小批量生產(chǎn)加細(xì)節(jié)上的個(gè)性化創(chuàng)意”模式,據(jù)稱在重慶乃至全國(guó)都是個(gè)案。不過,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著重慶服裝消費(fèi)市場(chǎng)的培育,這種隻求“走在大街上不容易雷同”的較低水平的服裝私人定制,仍然有可能出現(xiàn)一批行業(yè)跟風(fēng)者,進(jìn)而發(fā)展成為一個(gè)小眾產(chǎn)業(yè)。