記者日前從東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會了解到，位于虎門高鐵站對面的鞋業(yè)協(xié)會工廠店已經(jīng)正式開業(yè)。加上此前的兩家，目前市皮革鞋業(yè)協(xié)會已經(jīng)組織打造了三家鞋工廠店，今年計劃再開幾家。

　　市皮革鞋業(yè)協(xié)會負責人介紹，成立工廠店的目的是，希望通過廠家直銷和品牌聯(lián)盟的方式，鞋企可以抱團拓展內(nèi)銷市場，工廠店模式成為東莞制鞋行業(yè)拓展內(nèi)銷的新嘗試。

　　產(chǎn)品價格為市場售價3成

　　市皮革鞋業(yè)協(xié)會副秘書長王灼良對記者介紹，2012年，該協(xié)會開始籌備鞋工廠店，首家工廠店位于厚街鎮(zhèn)，于當年11月份正式開業(yè)，吸引了10多家東莞鞋企參與。

　　在探索一段時間后，市皮革鞋業(yè)協(xié)會又開始緊鑼密鼓地籌備另一家工廠店。去年年底，位于虎門高鐵站對面的鞋工廠店正式開業(yè)。據(jù)了解，虎門的鞋工廠店面積達到1200平方米，規(guī)模比首家工廠店增加了一倍。

　　工廠店模式作為企業(yè)銷售的新模式，在經(jīng)營方式上，市皮革鞋業(yè)協(xié)會采取集中采購的方式。據(jù)了解，市皮革鞋業(yè)協(xié)會成立了專門的工廠店公司，該公司向所有會員企業(yè)采購，會員企業(yè)報價以后，公司制定相應價格去賣，然后從銷售所得中扣點，維持公司運作。

　　工廠店是生產(chǎn)企業(yè)直接供貨經(jīng)營的門店，由于省掉了物流成本，其零售價比商業(yè)街上的同類商品價格便宜很多。以鞋業(yè)工廠店為例，王灼良對記者介紹，“工廠店最大的優(yōu)勢就是價格，由于工廠直銷，直接面對消費者，幾乎沒有物流成本，價格最多是商場內(nèi)同類產(chǎn)品的1/3。”

　　今年計劃再開幾家

　　廣東市皮革鞋業(yè)協(xié)會負責人對記者介紹，制鞋作為東莞傳統(tǒng)制造業(yè)，在金融危機和歐債危機的影響下，外銷市場沖擊嚴重，同時還要面對匯率波動和成本攀升的困擾，因此，協(xié)會經(jīng)過前期籌備，組織成立了鞋業(yè)工廠店，希望通過協(xié)會成員抱團的方式，探索拓展內(nèi)銷的新模式。

　　王灼良告訴記者，“從目前來看，我們的會員企業(yè)對工廠店這種銷售模式熱情很高，因此，今年，我們在調(diào)研市場的基礎上，會繼續(xù)多開幾家工廠店。”

　　王灼良向記者介紹，由于是新鮮事物，因此，在操作過程中，也會遇到各種各樣的問題，工廠店模式還在探索過程中。“在有了成熟經(jīng)驗后，我們會把這種模式拓展到其他鎮(zhèn)街，為其他行業(yè)提供一個參照。”

　　工廠直銷產(chǎn)品折扣多

　　3月16日，記者來到皮革鞋業(yè)協(xié)會的首家工廠店。厚街鎮(zhèn)莞太路赤嶺段69號，皮革鞋業(yè)協(xié)會首家鞋業(yè)工廠店位于跨日大廈的首層，后面不遠處就是跨日鞋業(yè)的工廠所在地。工廠店并沒有落址于繁華的商圈，而是選擇在了離工廠距離較近的普通工業(yè)區(qū)，從外表看起來，并不起眼。

　　之所以落戶在普通工業(yè)區(qū)，市皮革鞋業(yè)協(xié)會負責人對記者介紹，“該工廠店面對的主要消費群體就是普通的工薪階層，緊鄰工廠，就是給消費者一種廠家直銷、物美價廉的感覺。”

　　記者走進店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，這家工廠店里匯集了東莞知名的鞋業(yè)品牌，其中包括跨日、三榮、琪勝等十余家協(xié)會會員企業(yè)。一位店員對記者介紹，由于是工廠直銷，因此產(chǎn)品都會打折，最低可以達到3折。

　　據(jù)悉，皮革鞋業(yè)協(xié)會將最新的工廠店開在了虎門高鐵站對面，該區(qū)域人流量大，因此生意也要好很多。王灼良對記者介紹，“運營幾個月來，該工廠店營業(yè)額正穩(wěn)步上升。”

　　■專家觀點

　　工廠店應該厘清定位

　　對于目前東莞工廠店模式面臨的困境，中山大學嶺南學院財稅系主任林江認為，東莞的企業(yè)多數(shù)是OEM企業(yè)，此前已經(jīng)習慣了接單進行生產(chǎn)，突然面對國內(nèi)市場，往往會顯得手足無措。他認為，出口歐美的產(chǎn)品與國內(nèi)相比，還是有所不同，企業(yè)要想開拓國內(nèi)市場，還需要加以改良，這對企業(yè)是一個考驗。

　　專家認為，工廠店模式用意很好，但首先要有清晰的定位。對于工廠直銷中心，如果面對的是普通消費者，那么有商場與其競爭，而且工廠直銷中心給人感覺檔次不是很高;如果面對的客戶是批發(fā)商，那么還有專業(yè)化的市場，所以工廠直銷中心的定位比較尷尬。

　　從企業(yè)自身來看，多數(shù)企業(yè)均是首次嘗試工廠店模式，內(nèi)銷經(jīng)驗缺乏。記者采訪了解到，企業(yè)通常將門店簡單當作一個市場終端來經(jīng)營，對渠道建設和內(nèi)銷市場開拓經(jīng)驗缺乏。

　　東莞理工學院教育培訓中心項目主任許旭認為，作為直銷中心門店，更多應該是產(chǎn)品展示和銷售團隊組建、運營的場所，企業(yè)在直銷中心必須組建自己面向全國市場的銷售部門，而非找單一門店營業(yè)員，這樣才能真正實現(xiàn)拓展內(nèi)銷的目的。銷售平臺會提高企業(yè)銷售的效率，但是不能替代企業(yè)進行銷售，真正打開市場的還得靠企業(yè)銷售部門的能力。