日前，東門太陽百貨商場內一間新入駐不久的服裝店，市民正在試衣服。

　　深圳蓬勃發(fā)展的服裝產業(yè)恰巧處在互聯(lián)網(wǎng)模式轉型中的最前沿，深圳服裝做大做強的同時，面臨著服裝實體店鋪成免費“試衣場”、店里抄號網(wǎng)上買的困境，深圳商報記者近日調查發(fā)現(xiàn)：深圳服裝品牌企業(yè)積極轉型應對互聯(lián)網(wǎng)模式，品牌店紛紛在淘寶網(wǎng)開店，但實體店仍是深圳品牌服裝銷售主渠道，企業(yè)也正在探索OTO的開店新模式。

　　實體店成為免費試衣場

　　低廉的價格、簡單的物流渠道和送貨上門的服務，讓網(wǎng)購成為越來越多白領們的重要購物途徑，而服裝實體店則備受打擊，更讓服裝實體店難以忍受的是，網(wǎng)購不斷催生“試穿族”，服裝實體店成為免費“試衣場”。

　　朋友和采訪對象總會向記者抱怨，深圳商場內衣服太貴，一件料子好、做工稍微精致的衣服動輒幾千元，越來越多的女士紛紛愛上網(wǎng)購衣服，她們先去專賣店試穿衣服，悄悄記下衣服規(guī)格型號，然后到網(wǎng)上購買。記者也曾嘗試過淘貨，家門前就有一個大型MALL，一件將近2000多元的裙子，試穿得體后網(wǎng)上購買居然能拿到4折!不僅穿上了心儀的深圳女裝品牌，而且拿到了“便宜”的價格。

　　深圳服裝界一業(yè)內人士分析認為，開網(wǎng)店代購不外乎三種情況，一是品牌加盟商，一是直接從倉庫偷貨的“小偷”，一是假冒偽劣款。無論是哪種情況，對品牌損害非常大。這樣的網(wǎng)購模式讓品牌服裝老板們頭疼不已。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，堅決打擊網(wǎng)上代購一度成為深圳服裝品牌應對互聯(lián)網(wǎng)的一種生存方式。一旦發(fā)現(xiàn)有品牌加盟商在經(jīng)營網(wǎng)絡代購業(yè)務，服裝品牌店均予以重罰，罰款高達5萬以至10萬。但這樣的應對方式顯然不成功。

　　從打擊到跟隨研究

　　深圳服裝品牌一邊開設網(wǎng)店來應對服裝實體店成為免費“試衣場”的窘境，一邊抓緊拓展直營店來應對難以管理的加盟模式。

　　粉藍負責人李飛躍介紹，“在互聯(lián)網(wǎng)時代，粉藍已經(jīng)轉變了經(jīng)營模式。我們已經(jīng)從2年前的堅決打擊轉到跟隨改變。”李飛躍坦言，一種消費方式得到消費群體的熱愛，肯定有其存在的理由，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，服裝品牌要做大做強，應該跟隨和研究這樣的模式。

　　粉藍在天貓開設了網(wǎng)店后，目前，粉藍線上商店有兩條產品線，一部分為網(wǎng)絡專供款，一部分是線上線下同價同款，網(wǎng)店銷售和實體店鋪的銷售占比已經(jīng)高達2∶8。 “之前我們的加盟和直營是四六開，目前是二八開，直營已經(jīng)占據(jù)主導地位。”李飛躍介紹，目前粉藍80%的店鋪為直營店，直營占據(jù)主導地位，就不會容易出現(xiàn)管理失控的現(xiàn)象?，F(xiàn)在網(wǎng)上已經(jīng)很少能看到粉藍當季服裝款有著超級便宜的價格，基本杜絕了對于品牌的傷害。

　　相對于新品牌粉藍的轉型，傳統(tǒng)老品牌的轉型更加不容易。深圳童裝品牌安奈兒為應對互聯(lián)網(wǎng)模式下傳統(tǒng)服裝產業(yè)的轉型，于2011年開設網(wǎng)店后一直處于摸索中，2012年發(fā)力后，2013年終于做到了8000萬元的業(yè)務量。而安奈兒在線下實體店的業(yè)績更是屢創(chuàng)新高，去年超額銷售11億，絕大部分的貢獻來自實體店。

　　線下銷售仍然將占據(jù)大頭

　　互聯(lián)網(wǎng)時代深圳服裝產業(yè)將如何發(fā)展?在采訪中，不止一位老總表態(tài)：歡迎顧客到商場試衣。顯然，深圳服裝企業(yè)正在用積極的姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　“安奈兒網(wǎng)店之所以取得8000萬的銷售業(yè)績，主要得益于線下實體店的知名度。”安奈爾董事長曹彰認為，互聯(lián)網(wǎng)不可能取代線下銷售，即使在互聯(lián)網(wǎng)時代，未來線下銷售仍然將占據(jù)大頭。“隨著線上增長達到一個臨界點，線上增長會停緩。”曹彰介紹，假如線上線下實現(xiàn)了OTO，手機移動人群會采用“實體店試衣、網(wǎng)上下單”的模式，但這樣的發(fā)展模式對深圳服裝品牌企業(yè)沒有影響。

　　“我們正在嘗試OTO的新模式。”采訪中，安奈兒、粉藍等負責人紛紛表示，跟隨和研究互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，是企業(yè)未來的發(fā)展方向。但實體店仍將是深圳品牌服裝銷售主渠道，因為，“購物是一種樂趣，是精神追求。”

　　深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長張洪濤介紹，目前服裝界已經(jīng)在全國范圍內出現(xiàn)了OTO的模式，線上線下全國價格相同款式相同，這種同步銷售的嘗試是服裝業(yè)界擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一種生存方式。但是，深圳服裝品牌、尤其是高端品牌的客人仍將專注于體驗，未來深圳服裝品牌做藝術、做文化將成為大趨勢。