記者從部分企業(yè)那里了解到，由于霍爾果斯地處新疆西部邊境地區(qū)，很多人對那里了解甚少，甚至出現(xiàn)過把“霍爾果斯”聽成了“鄂爾多斯”這樣的笑話。而如今，霍爾果斯吸引了越來越多的投資客商，他們除了關注當?shù)氐囊Y政策、基礎設施以及配套設施等情況以外，還希望了解更多更廣、針對性更強、更具涉及操作性的信息，可見他們對未來霍爾果斯的商業(yè)機會充滿信心。

　　有政策 有商機

　　記者從霍爾果斯經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會招商局副局長許新民那里了解到，從哈薩克斯坦的阿拉木圖到吉爾吉斯斯坦的比什凱克，再到烏茲別克斯坦的塔什干，霍爾果斯恰恰是中亞地區(qū)的人口稠密區(qū)、經(jīng)濟發(fā)展帶和市場中心，地理位置最大覆蓋半徑在1000公里左右，為我國充分利用霍爾果斯向西開放打下很好的人口基礎和市場基礎。

　　以棉紡企業(yè)為例，許新民介紹說，目前，有意向投資的輕紡企業(yè)有25家，其中棉紡企業(yè)有3家，新疆有質量優(yōu)良的棉花資源，同時靠近中亞，對于來這里投資的棉紡企業(yè)來說具有良好的區(qū)位優(yōu)勢。國家除了對入駐開發(fā)區(qū)設廠的企業(yè)提供所得稅減免以外，在標準化廠房，運輸，工業(yè)水、電、氣價格上都給予一定的優(yōu)惠。另外，霍爾果斯還設立了中小企業(yè)扶持資金貸款貼息政策，據(jù)統(tǒng)計，開發(fā)區(qū)在2013年累計為紡織企業(yè)爭取各類專項資金900萬元。

　　另據(jù)霍爾果斯商務經(jīng)信局負責人介紹，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心經(jīng)過近幾年的發(fā)展，初步形成了以輕紡針織加工、新型建材加工、食品加工、塑料制品加工、皮革加工等為體系的加工業(yè)。按照企業(yè)園區(qū)化、園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展要求，重點扶持霍爾果斯紡織業(yè)做大做強，并以此為依托加快輕紡產(chǎn)業(yè)園為主的出口加工型企業(yè)的建設，目前，已經(jīng)建成投產(chǎn)的輕紡針織類企業(yè)有15家，2013年，累計生產(chǎn)襪子10710.95萬雙、手套1359.6萬雙;實現(xiàn)總產(chǎn)值1.5億元，占園區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的70%。

　　伴隨著一系列的優(yōu)惠政策，霍爾果斯口岸散發(fā)出濃濃的商機。

　　有想法 有行動

　　霍爾果斯黃金口岸商貿(mào)城的招商負責人給記者講了一個小故事：有一對姐弟倆，本來在莫斯科做服裝生意。在一次到新疆旅游的途中，偶然來到霍爾果斯口岸，了解到這里的獨特區(qū)位優(yōu)勢和國家政策，姐姐以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了商機。她讓其他人繼續(xù)旅行，莫斯科的生意讓家人打理，自己單獨留下在口岸住了半個月，專門考察了當?shù)厥袌?。她還做了一個驚人的舉動，留在口岸給江源國際商貿(mào)城一個老板打工。雖然每月只有區(qū)區(qū)1500元工資，但她的目的不是掙錢，而是借此機會學習和了解當?shù)厥袌觥?014年春節(jié)，她直接告訴老板說自己年后會開店自己當老板，她的老板很吃驚也很大度，教會了她很多生意知識。做了一段時間的外貿(mào)生意，她就毅然決然地在黃金口岸國際商貿(mào)城購買商鋪，從有想法到付款只用了三天。她說：“中亞國家、俄羅斯以及我國新疆地區(qū)人們的消費觀念很相似，新疆的市場像內地上世紀80年代，現(xiàn)在莫斯科市場不是很好做，灰色清關暗藏風險過大，所以我更看好霍爾果斯中哈國際邊境合作區(qū)的未來。哈薩克斯坦可能在2014年或者更晚會加入WTO，將來中國商品借道哈薩克斯坦進入莫斯科也會很方便，中哈國際邊境合作區(qū)內離岸金融實驗，將來也會降低交易中的風險。”她用行動證明了看好合作區(qū)的未來。如今，她把弟弟也帶來了，未來也會吸引更多的人關注。她說，現(xiàn)在自己所做的就是為將來綠樹成蔭埋下種子。

　　對于這樣有思想，有準備的邊貿(mào)商人來說，霍爾果斯口岸不僅僅是做貿(mào)易的地方，更是夢想開始的地方。

　　有市場 有未來

　　近年來，我國廣東、浙江等地生產(chǎn)的紡織產(chǎn)品和其他國家相比，具有技術成熟、物美價廉、符合中亞各國消費需求等優(yōu)勢，加之邊貿(mào)結算和運輸便捷，貿(mào)易風險相對比較小，我國的紡織品在中亞各國很受青睞。

　　霍爾果斯義烏國際商貿(mào)城董事長金興忠介紹，中亞國家80%的輕工產(chǎn)品和生活必需品都依賴進口，其中很大一部分來自中國。中亞國家的消費者具有獨特的生活習慣和消費理念，因此為輕紡產(chǎn)品市場提供了很大的商機。比如以桌布產(chǎn)品為例，中國的普通家庭一般桌布會使用兩三年的時間，但在中亞國家，人們幾乎三五天就要更換一次，這種生活習慣使當?shù)鼐用駥ι钣闷返男枨罅糠浅｝嫶蟆?/p>

　　金興忠說：“去年，我組織了1000多家企業(yè)考察霍爾果斯，其中也有不少輕紡企業(yè)，除了優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢以外，中亞、西亞國家和俄羅斯輕紡產(chǎn)業(yè)十分薄弱，80%的輕紡產(chǎn)品需求都需要從中國采購。除了中亞以外，俄羅斯、歐洲市場的很多紡織品也都產(chǎn)自中國。如今有了霍爾果斯義務商貿(mào)城作為輻射中亞國家的世界性大窗口，邊貿(mào)企業(yè)不用再專門到中亞去增設辦事處。”

　　另據(jù)金興忠介紹，原來義烏的貨物到荷蘭的阿姆斯特丹，要通過馬六甲海峽繞一圈，一般運輸時間要30~45天，現(xiàn)在鐵路開通了，只要12~14天的時間，這個消息對所有企業(yè)來說，都是一個極大的利好。

　　小針織 大邊貿(mào)

　　2002年，黃愛蓮從浙江溫州到霍爾果斯口岸做起了邊貿(mào)生意。對于霍爾果斯口岸邊貿(mào)生意的起起伏伏，黃愛蓮深有感觸。

　　起初，黃愛蓮夫婦以經(jīng)營皮革制品生意為主，由于中亞的氣候涼爽，很少有蚊子的蟲咬痕跡，因此皮子的質地較好。每年，黃愛蓮都要從哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦進口牛皮、羊皮，然后再運到西安和浙江等地進行深加工、生產(chǎn)和銷售。從哈薩克斯坦進口占40%，從烏茲別克斯坦進口占60%。每年進口皮革總量約5萬~6萬張，邊貿(mào)生意做得紅紅火火。

　　隨著市場的不斷擴大，黃愛蓮和老公開始擴大生意范圍。2011年，黃愛蓮獨自開始經(jīng)營針織生意，據(jù)悉，黃愛蓮經(jīng)營的霍爾果斯佳元針織有限公司還是當時伊犁市的第一家針織服裝企業(yè)，而如今針織外貿(mào)企業(yè)已發(fā)展到21家。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，2013年，佳元針織自主生產(chǎn)的針織品達400多萬件，銷售額也在7000萬元左右。

　　黃愛蓮介紹說，霍爾果斯佳元針織有限公司以生產(chǎn)毛衣、毛褲為主。來自老客戶的訂單占70%左右，每年，中亞的采購商會帶著所需的產(chǎn)品款式和顏色到霍爾果斯采購兩三次。中亞地區(qū)的消費者一般比較喜歡灰色、黑色、淡藍色為主的毛衣褲，號碼普遍都偏大。黃愛蓮說，在中國內地市場，一般服裝最大的號碼是L號，但是對于中亞人來說，號碼一般都要做到XXXL。一般來說，毛衣的款式要做到約70公分左右的長款。佳元針織的毛衣出口價格一般在50美元左右，毛褲一般在10~15美元左右，銷售的爆款一般都偏大眾化一些。

　　據(jù)黃愛蓮了解，雖然土耳其輕紡業(yè)對我國有一定影響，但是影響并不大。

　　土耳其的紡織品一般品牌化程度較高，質量也更好，所以相對來說價格也會更貴一些。我們出口價為10~15美元的毛褲，在土耳其一般會賣到30~40美元。這還是在普通集市的定價。所以，中亞消費者還是更青睞質優(yōu)價廉的中國產(chǎn)品。

　　對于邊貿(mào)生意的匯率結算模式，黃愛蓮說，他們一般會選擇以美元轉人民幣的方式結算。關于物流運輸，黃愛蓮說，他們的物流一般會在阿拉山口岸、南疆口岸、霍爾果斯口岸等出關，但是要注意盡量避免5月份，由于哈薩克斯坦節(jié)日比較多，海關經(jīng)常會發(fā)生閉關的情況，影響貨物的物流通關。所以一般要提前一個月發(fā)貨。以前，中亞采購商帶樣品到內地采購，一般需要10天左右，現(xiàn)在在霍爾果斯口岸直接采購僅需1~2天的時間，大大節(jié)約了時間和交通成本。

　　如今，佳元針織在霍爾果斯已經(jīng)從生產(chǎn)、加工、銷售完全一體化經(jīng)營，但黃愛蓮也有煩惱，由于當?shù)貧夂蛞蛩兀咚刭|的人才不足，設計人才缺口很大，用工的流動性很大，她不得不從內地聘請大量高技術和高素質人才到霍爾果斯。“目前，佳元針織一般普通的計件工人月工資在3000~3500元左右，高級設計人才工資大概為1萬元左右，但由于各種因素的不穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)配套設施薄弱，每年用工的流動性還是很大。”黃愛蓮說。