山西美特好連鎖超市股份有限公司宣布進(jìn)軍電商領(lǐng)域，入駐知名網(wǎng)上超市1號店，與后者共同試水O2O零售模式。更早之前，省內(nèi)另一家零售企業(yè)唐久便利在去年年底“聯(lián)姻”京東商城，開設(shè)網(wǎng)店“太原唐久大賣場”。

　　時間向前推移一年，商場超市尚在電商沖擊中擔(dān)憂“狼來了”怎么辦;如今，狼真的來了，美特好、唐久等實體店商們?yōu)楹吻樵敢?ldquo;狼”入室，與“狼”共舞?

　　山西實體店成電商“香餑餑”

　　4月16日，1號店董事長于剛現(xiàn)身太原，參加1號店與美特好的戰(zhàn)略合作發(fā)布會。對此次合作，他給予極高定位：“這次合作是戰(zhàn)略層面的，絕不僅僅是‘試一試’，目的是打造零售業(yè)O2O的典范。”

　　按照雙方合作協(xié)議，美特好入駐1號店開設(shè)網(wǎng)上旗艦店，同時開放旗下105家門店進(jìn)行營銷推廣和末端配送;1號店則輸出整套電子商務(wù)解決方案，承諾共享其先進(jìn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。同日，美特好在1號店平臺的旗艦店上線運營。

　　在國內(nèi)電商行業(yè)中，1號店是獨特的存在。它于2008年上線，開創(chuàng)了“網(wǎng)上超市”的先河，是國內(nèi)目前發(fā)展速度最快的電商之一，2013年整體銷售額實現(xiàn)115億元，擁有6000萬注冊用戶。

　　對于合作伙伴美特好，1號店負(fù)責(zé)人不吝贊美之辭，并透露，在1號店試水O2O模式的征程中，太原是第一站，以此為原點，將快速在山西其他地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)復(fù)制;與1號店開展合作的區(qū)域性大型零售企業(yè)，美特好是第一家。

　　人們注意到，在電商巨頭們布局O2O的棋盤中，電商發(fā)展相對滯后的山西格外受到偏愛。尤其巧合的是，在1號店選擇美特好作為首家戰(zhàn)略合作伙伴之前，在省外名不見經(jīng)傳的唐久便利也被京東商城“相中”，實現(xiàn)線上線下牽手，唐久便利成為京東商城切入O2O的第一家試點。

　　與1號店、美特好合作模式幾乎同出一轍，京東商城幫助唐久建立基于京東平臺的唐久網(wǎng)上大賣場，使其快速對接互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大銷售品類;同時，唐久利用自身網(wǎng)點優(yōu)勢，負(fù)責(zé)線下最后100米的配送、本地采購、生鮮物流倉儲等業(yè)務(wù)。

　　他們看上對方的什么

　　據(jù)了解，電商與我省零售企業(yè)從接洽到合作非常迅速。唐久便利用了不到半年時間，美特好更是在一個月內(nèi)就實現(xiàn)了網(wǎng)上旗艦店上線。

　　京東商城、1號店，山西企業(yè)為何受到這些電商大腕的垂青?唐久便利、美特好，傳統(tǒng)的實體零售企業(yè)為何放棄自建電商平臺，急于向線上企業(yè)伸出橄欖枝?吸引他們彼此的到底是什么?

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)零售業(yè)“網(wǎng)戀”的背景是，隨著O2O成為電商發(fā)展的新趨勢，傳統(tǒng)零售企業(yè)與電商企業(yè)的認(rèn)知正發(fā)生深刻變化。

　　美特好董事長儲德群表示，過去總是擔(dān)憂，銷售規(guī)模動輒上萬億元的電子商務(wù)會沖擊并很快取代實體店，如今看來不是這么回事，實體店有自身不可替代的優(yōu)勢。

　　于剛也認(rèn)為，“電商大潮不可逆轉(zhuǎn)，未來將‘無商不電’，但電商與實體企業(yè)不是誰取代誰的關(guān)系，比如1號店在山西就不如美特好，所以大家必須優(yōu)勢互補，進(jìn)行線上線下的深度融合。”他形象地說，實體店應(yīng)主動引“狼”入室，與“狼”共舞。

　　引“狼”入室，意味著放棄自建電商平臺，山西的企業(yè)家們對此非常明智。

　　“我很想宣布，電商，美特好來了。”儲德群說，“但現(xiàn)實是，電商是高科技，傳統(tǒng)商超原有的流程、團(tuán)隊、思維都與之不匹配，隔行如隔山。”

　　唐久便利也是如此，記者從該企業(yè)了解到，唐久便利此前也一直尋求向電商轉(zhuǎn)型，但經(jīng)過一些挫折后認(rèn)識到，自己做電商投資過高，最終決定與京東商城合作。

　　條條大路通羅馬。在實體店眼里，看中的是京東、1號店成熟的電商平臺和核心技術(shù)，巨大的流量資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，虛擬交易不受空間限制的豐富商品。比如以“網(wǎng)上超市”著稱的1號店，在線銷售超過400萬種商品。美特好與之合作后，經(jīng)營品類可由數(shù)萬種增加到數(shù)百萬種。

　　同樣，美特好、唐久便利等這些區(qū)域零售企業(yè)也是電商眼里的 “香餑餑”。

　　目前，多數(shù)電商采用第三方物流方式，但占據(jù)國內(nèi)物流市場90%份額的是中小型物流企業(yè)，小、散、亂的行業(yè)特征很難滿足電商對物流配送大規(guī)模、專業(yè)化的要求，形成所謂“最后一公里”問題。而區(qū)域零售企業(yè)強大的影響力、密集的店面，日益為尋求落地的電商看重。

　　于剛就坦言，“美特好的地域優(yōu)勢可幫助1號店快速覆蓋山西市場和用戶。”作為目前華北區(qū)最大的零售連鎖企業(yè)集團(tuán)之一，美特好的物流中心、105家門店，都是重要的供應(yīng)鏈資源。而對于京東商城，之前在北京推廣O2O難度很大，原因在于當(dāng)?shù)爻小⒈憷旮采w程度較低。而唐久便利僅在太原有750家門店，大約每隔50至100米就有一家，這對京東商城O2O的便利店自提或門店配送模式至關(guān)重要。

　　因此，零售企業(yè)與電商的合作是各取所需：前者加速“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)電商未來市場;后者進(jìn)軍O2O，實現(xiàn)在中西部地區(qū)落地。

　　O2O模式打開的想象空間

　　最近1號店與美特好合作后，中國連鎖協(xié)會秘書長裴亮在接受記者采訪時總結(jié)了傳統(tǒng)零售企業(yè)觸網(wǎng)的兩種模式。一種是步步高那樣的自建平臺模式，另一種就是唐久、美特好這類與電商合作的模式。他認(rèn)為，后者將是零售業(yè)O2O的主流模式。

　　去年底太原唐久大賣場正式啟動時，有人稱之為“中國零售史上值得紀(jì)念的一天”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，唐久、美特好對接互聯(lián)網(wǎng)邁出的第一步，對省內(nèi)零售業(yè)、電子商務(wù)發(fā)展具有積極意義。而作為首批將電商巨頭引入傳統(tǒng)零售業(yè)的省份，山西電商的發(fā)展也有望因此打開想象空間。

　　與電商共建O2O，將給我省零售業(yè)帶來怎樣的變化?

　　在采訪中，相關(guān)人士多次提到“樣板”“典范”等字眼，對電商與店商之間的合作寄予厚望。記者了解到，雙方合作最核心之處在于兩種業(yè)態(tài)的融合。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，全球零售業(yè)經(jīng)過了以連鎖店為代表的實體零售階段，和近幾年以電商為代表的虛擬零售階段，正加速迎來以O(shè)2O為代表的虛實融合階段。通過線上與線下聯(lián)動，傳統(tǒng)零售業(yè)有望打破過去的地域限制，孕育出全新的O2O商業(yè)模式。

　　據(jù)悉，借助此次戰(zhàn)略合作，美特好志在打造山西最大的 “地域性O(shè)2O電商平臺”。在基于電子商務(wù)的商業(yè)框架中，1號店成熟的電子商務(wù)解決方案和線上系統(tǒng)，將與美特好的線下系統(tǒng)進(jìn)行融合，實現(xiàn)美特好的電商化。同時，雙方還會進(jìn)行線上線下會員、海量優(yōu)質(zhì)商品共享，開展互動立體式聯(lián)合營銷。未來，商家和用戶的溝通可以跨空間、跨實體店服務(wù)半徑，使實體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

　　而唐久通過與京東的合作，過去的便利店經(jīng)營品類增加，銷售區(qū)域擴(kuò)大，形成“網(wǎng)上賣場+實體店+物流配送網(wǎng)”的全渠道架構(gòu)。雙方通過優(yōu)勢資源互補和資源整合，重新定義了O2O的規(guī)則和模式，實現(xiàn)了線上、線下雙贏。“在京東買醬油，唐久給你送上門”，成為零售業(yè)O2O的理想狀態(tài)。