黑海之濱的敖德薩，是烏克蘭最主要的港口城市。

　　在距離敖德薩市中心7公里的地方，有一個(gè)由集裝箱組成的“七公里市場(chǎng)”。

　　“七公里市場(chǎng)”成立于1996年，占地?cái)?shù)百公頃，是烏克蘭最大的商品集散地，除少量來(lái)自土耳其、波蘭等國(guó)家的商品外，百分之七八十的貨物都來(lái)自中國(guó)。

　　這些中國(guó)商品主要包括針織品、服裝、鞋類、玩具及電器等。許多商品就是從這里走向獨(dú)聯(lián)體和東歐的。

　　這里聚集了大約1000名中國(guó)商人。

　　因其獨(dú)特的歷史傳統(tǒng)、地理位置、水陸交通，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，這個(gè)地方逐漸成為一些海上舶來(lái)品的集散地，以至于今天在敖德薩一提起“七公里市場(chǎng)”，當(dāng)?shù)責(zé)o人不知，無(wú)人不曉。

　　柯橋商人葉俊喬，38歲，在敖德薩經(jīng)商7年，目前在“七公里市場(chǎng)”經(jīng)銷紡織品。

　　北京時(shí)間5月16日17時(shí)，敖德薩時(shí)間5月16日12時(shí)，記者通過(guò)QQ聯(lián)系上了遠(yuǎn)在烏克蘭敖德薩市的葉俊喬。

　　烏克蘭政局動(dòng)蕩以來(lái)，葉俊喬感到明顯的變化是：老百姓的購(gòu)買(mǎi)力下降了，市場(chǎng)的生意變冷清了。

　　雖說(shuō)生意淡了，但葉俊喬仍很慶幸，至少在烏克蘭的紹興老鄉(xiāng)都很安全。

　　在烏克蘭，華人大約有2萬(wàn)人，中國(guó)留學(xué)生主要集中在第二大城市哈爾科夫和首都基輔，中國(guó)商人則主要集中在敖德薩，以東北、江浙和四川人居多，江浙人中數(shù)溫州人和麗水青田人最多。

　　其實(shí)，在烏克蘭打拼的紹興商人并不多，他們大多在敖德薩、基輔安營(yíng)，以做紡織品、服裝生意為主。

　　敖德薩還有一個(gè)“六公里市場(chǎng)”，規(guī)模和名氣不及“七公里市場(chǎng)”，不過(guò)那里主營(yíng)的紡織品已經(jīng)形成了一定的氣候。葉俊喬說(shuō)，那個(gè)市場(chǎng)里有一些紹興人，休息天的時(shí)候，偶爾能碰到他們。

　　“七公里市場(chǎng)”每逢周五休市。

　　5月16日，正值周五，葉俊喬和家人在家休息。

　　中午時(shí)分，葉俊喬給遠(yuǎn)在浙江臺(tái)州的朋友廖沙打了電話。前些天，在敖德薩從事物流業(yè)務(wù)的廖沙回到了國(guó)內(nèi)。

　　5月2日，烏克蘭數(shù)千名親政府民眾，在敖德薩市內(nèi)舉行支持烏克蘭統(tǒng)一的游行，與數(shù)百名支持聯(lián)邦制的反政府民眾發(fā)生沖突，沖突造成46人死亡。

　　雖有騷亂，但‘七公里市場(chǎng)’內(nèi)秩序比較穩(wěn)定，大家還是正常開(kāi)市、休市。當(dāng)?shù)卣约胺磳?duì)派力量，并未干擾市場(chǎng)商戶的經(jīng)營(yíng)行為。”葉俊喬說(shuō)，敖德薩騷亂發(fā)生后，一部分中國(guó)商人擔(dān)心事態(tài)惡化計(jì)劃回國(guó)，他的朋友廖沙就是其中之一。

　　“各地的騷亂并未對(duì)民眾的工作和生活造成太大影響，目前一切比較平靜。”葉俊喬介紹說(shuō)，現(xiàn)在，他們碰到的最大困難就是匯率不穩(wěn)，生意越來(lái)越難做了。5月初，烏克蘭貨幣格里夫納對(duì)美元匯率為11.8∶1;1月份，這一數(shù)字為8.2∶1。

　　這意味著，四個(gè)月里，格里夫納對(duì)美元貶值30%。這直接導(dǎo)致很多商家的庫(kù)存開(kāi)始積壓，出貨速度放緩，很多商人都不敢拿貨，拿了就得虧本。

　　而對(duì)于烏克蘭民眾來(lái)說(shuō)，物價(jià)上漲是最頭痛的事。

　　不過(guò)，葉俊喬說(shuō)，受工業(yè)結(jié)構(gòu)限制，烏克蘭人對(duì)各類日用品需求較大。“日子還得過(guò)下去，該買(mǎi)的東西仍要買(mǎi)。”

　　紹興與烏克蘭市場(chǎng)

　　5月15日下午，柯橋財(cái)富大廈。

　　品揚(yáng)貿(mào)易有限公司內(nèi)，幾名中東客戶忙碌地穿行在面料樣品間。

　　這家紡織品外貿(mào)公司，客戶遍布全球。即便是陷于政局動(dòng)蕩的烏克蘭市場(chǎng)，今年一季度，公司對(duì)其出口額也達(dá)到135萬(wàn)美元。

　　“前幾天剛剛給烏克蘭客戶打了電話，生意只能暫時(shí)先停一下了。”品揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王舟華在樣品間一邊招呼著老外，一邊和記者攀談起來(lái)。

　　品揚(yáng)公司發(fā)往烏克蘭市場(chǎng)的主要是針織布，目的地是敖德薩和基輔。

　　“我和烏克蘭客戶做了10多年生意了，客戶每年來(lái)柯橋兩三次，幾年前，我也去考察過(guò)烏克蘭市場(chǎng)。”王舟華說(shuō)，烏克蘭國(guó)內(nèi)的紡織廠比較少，對(duì)紹興的紡織品而言，這是一個(gè)機(jī)遇。

　　王舟華之所以暫停烏克蘭出口，主要是考慮到貨款回籠風(fēng)險(xiǎn)。

　　王舟華介紹說(shuō)，政局動(dòng)蕩以來(lái)，烏克蘭銀行體系出現(xiàn)大量存款外逃跡象，流動(dòng)性緊張，當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商融資成本和難度驟升，資金周轉(zhuǎn)困難。

　　“以前40天就能收到的貨款，現(xiàn)在要再延長(zhǎng)一個(gè)月甚至兩個(gè)月才能收到，我們只能暫停這塊業(yè)務(wù)。不過(guò)，我們與烏克蘭的客戶一直保持著聯(lián)系。”王舟華說(shuō)。

　　眼下的情況是，很多紹興紡織企業(yè)都已經(jīng)暫緩了對(duì)烏克蘭出貨。

　　究其原因，一是由于貨物滯銷，烏克蘭客戶庫(kù)存較高，貨物需求量降低，訂單比往年少了;二是在烏克蘭國(guó)內(nèi)，從海關(guān)到物流各個(gè)系統(tǒng)都處于非正常時(shí)期，企業(yè)擔(dān)心貨運(yùn)安全以及通關(guān)困難;三是擔(dān)心經(jīng)銷商拿到貨了，企業(yè)卻收不回貨款;四是烏克蘭貨幣貶值，嚴(yán)重?cái)D壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

　　不過(guò)，對(duì)烏克蘭這個(gè)后起的新興市場(chǎng)，王舟華并不愿放棄。

　　受限于當(dāng)前的烏克蘭形勢(shì)，品揚(yáng)貿(mào)易有限公司一方面繼續(xù)加強(qiáng)與烏當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的積極交流;另一方面，積極開(kāi)拓烏周邊國(guó)家如立陶宛、波蘭等新興市場(chǎng)的外貿(mào)銷售渠道，讓企業(yè)在危機(jī)中找到新的外貿(mào)商機(jī)。

　　浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司副總經(jīng)理黃新明和紹興鼎記印染有限公司副總經(jīng)理肖建耀介紹說(shuō)，烏克蘭是一個(gè)新興市場(chǎng)，占公司的出口份額并不是很大，目前部分烏克蘭客戶已失聯(lián)，因?yàn)闉蹩颂m港口、海關(guān)及物流系統(tǒng)現(xiàn)在不少處于非正常狀態(tài)，何時(shí)恢復(fù)正常不得而知，所以目前公司都在觀望這塊市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

　　在紹興外貿(mào)的版圖上，烏克蘭并不搶眼。

　　據(jù)市商務(wù)局的統(tǒng)計(jì)，2014年第一季度，紹興對(duì)烏克蘭出口總額為4153萬(wàn)美元，同比下降13.7%，共有376家企業(yè)產(chǎn)品出口烏克蘭。

　　2013年，紹興對(duì)烏克蘭出口總額達(dá)2.15億美元，同比增長(zhǎng)14.1%。而去年全年紹興的出口總額為279.16億美元，同比增長(zhǎng)9.24%。

　　盡管紹興對(duì)烏克蘭出口額只占到總量的0.77%，但它在出口總額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)方面功不可沒(méi)，屬于新興市場(chǎng)的開(kāi)拓?zé)嵬痢?/p>

　　不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)，紹興出口烏克蘭的產(chǎn)品相對(duì)小而散，主要以紡織品為主，還有液晶顯示器、燈具、機(jī)電產(chǎn)品等。

　　市場(chǎng)的明天

　　那么，面對(duì)動(dòng)蕩的烏克蘭，紹興人如何應(yīng)對(duì)這一塊市場(chǎng)，它未來(lái)的商機(jī)在哪里?

　　紹興外貿(mào)企業(yè)所要面對(duì)的情況是，如何做到既不丟失烏克蘭乃至整個(gè)獨(dú)聯(lián)體這個(gè)新興出口市場(chǎng)，又不至于被卷入巨大漩渦中。

　　浙江大學(xué)城市學(xué)院商學(xué)院潘天芹副教授分析認(rèn)為，烏克蘭擁有東歐最大的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力大;戰(zhàn)略地理位置優(yōu)越，市場(chǎng)能輻射獨(dú)聯(lián)體、歐盟等。當(dāng)然，烏克蘭豐富的自然資源與占世界總量1/3的黑土地也是中烏合作的一個(gè)主要因素。從雙邊貿(mào)易統(tǒng)計(jì)來(lái)看，中國(guó)自烏克蘭進(jìn)口的主要為礦產(chǎn)品以及動(dòng)植物油脂。而對(duì)烏克蘭出口的，主要為機(jī)電產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型輕工產(chǎn)品、紡織品及原料。

　　潘天芹表示，烏克蘭連接著黑海和亞速海，與波蘭、匈牙利、斯洛伐克、捷克、俄羅斯、白俄羅斯、羅馬尼亞、摩爾多瓦等國(guó)家接壤，產(chǎn)品進(jìn)入烏克蘭后，具有一定的輻射力。只要產(chǎn)品對(duì)路，貿(mào)易潛力是很大的。

　　紹興貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)王凱介紹說(shuō)，烏克蘭的重工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展水平居世界前列，但輕工業(yè)較弱，與中國(guó)形成互補(bǔ)。在烏克蘭，很少有生產(chǎn)紡織品、家電、日用品的企業(yè)，這恰恰是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。

　　面對(duì)陷入政局危機(jī)的烏克蘭，生意到底該怎么做?

　　柯橋不少?gòu)氖录徔椘吠赓Q(mào)的人士表示，由于匯率不穩(wěn)定，對(duì)于已經(jīng)下訂單的產(chǎn)品，可以先以10%到30%的預(yù)付款為基礎(chǔ)安排生產(chǎn)。對(duì)于已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，應(yīng)該做好產(chǎn)品包裝，等候發(fā)貨通知。由于局勢(shì)未完全穩(wěn)定，企業(yè)要保持跟烏克蘭客戶的及時(shí)溝通，比平時(shí)更加注意客戶的需求，盡量給客戶提供方便。

　　“整體上沒(méi)有受到太大的影響，烏克蘭客戶比較穩(wěn)定，我覺(jué)得我們只要提供好的產(chǎn)品、服務(wù)等，問(wèn)題應(yīng)該不大。等當(dāng)?shù)卣稚晕⒎€(wěn)定一些，我們會(huì)立即重啟這塊市場(chǎng)。”品揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王舟華說(shuō)。

　　王凱表示，近年來(lái)，紹興企業(yè)對(duì)烏克蘭等新興市場(chǎng)的出口增長(zhǎng)較快，但是，新興市場(chǎng)雖然機(jī)遇較多，可潛在風(fēng)險(xiǎn)也很大，其中政治局勢(shì)不穩(wěn)定就是一個(gè)重大的風(fēng)險(xiǎn)因素。出口企業(yè)在開(kāi)拓新興市場(chǎng)的同時(shí)，必須加強(qiáng)自身風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)。一是要時(shí)刻關(guān)注政治環(huán)境的變化，規(guī)范貿(mào)易操作，在訂立合同時(shí)更加注重對(duì)自身權(quán)益的保護(hù);二是積極利用出口信用保險(xiǎn)等政策性金融工具，更加穩(wěn)健地開(kāi)拓市場(chǎng);三是注重市場(chǎng)的多元化，積極開(kāi)拓其他市場(chǎng)。