面臨傳統(tǒng)淡季

　　商場(chǎng)不約而同暑期“大放價(jià)”

　　勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)……再加上“6·18”電商大戰(zhàn)，5月、6月的節(jié)點(diǎn)足以讓鄭州各大商場(chǎng)的促銷戰(zhàn)不斷升級(jí)，同時(shí)也滿足了不少消費(fèi)者“撿便宜”的快感。

　　那么，面對(duì)促銷車輪戰(zhàn)過后已經(jīng)透支的消費(fèi)潛力，接下來的7月、8月將是商家最難熬的日子。這兩個(gè)月之所以顯得艱難而漫長(zhǎng)，不僅是因?yàn)橄M(fèi)增長(zhǎng)乏力，暑期本來就屬于商場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季，而且距離下一個(gè)重大節(jié)日還有兩三個(gè)月。

　　不過，今年商家并沒有坐以待斃，從6月中旬起，鄭州大大小小的商場(chǎng)全線參與到“年中慶”的隊(duì)伍中，力度也明顯大于往年，僅次于每年的店慶。本周，隨著“年中慶”落幕，正式進(jìn)入暑期，各大商場(chǎng)不約而同地以“大放價(jià)”為主題，為淡季營(yíng)銷打響頭一炮。

　　在大商新瑪特鄭州總店一樓中廳，一場(chǎng)大型兒童服飾特賣會(huì)已經(jīng)開始，小阿迪、麗嬰房、派克蘭帝等名品童裝低至三折，現(xiàn)場(chǎng)還有各種玩具展賣。

　　7月4日~6日，大商新瑪特金博大店“夏出清”，百貨服飾全場(chǎng)五折起。另外，還有幾場(chǎng)獨(dú)家特惠值得關(guān)注?！　　№槕?yīng)市場(chǎng)變化

　　傳統(tǒng)商業(yè)要走向特色專業(yè)化

　　出清、放價(jià)，在一定程度上自然能促進(jìn)銷售，但是商家不能僅靠“賠本賺吆喝”的買賣來度過這兩個(gè)多月的漫長(zhǎng)淡季。有業(yè)內(nèi)人士表示，鄭州百貨業(yè)目前最大的“硬傷”是同質(zhì)化及業(yè)態(tài)老化問題太嚴(yán)重，加之電商對(duì)實(shí)體百貨的沖擊也越來越大，若百貨業(yè)繼續(xù)沉溺于價(jià)格戰(zhàn)的老路子，在不久的將來，很有可能會(huì)有百貨商場(chǎng)被迫淘汰出局。

　　這顯然不是危言聳聽，傳統(tǒng)百貨需要順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化而及時(shí)作出調(diào)整、自我創(chuàng)新。比如，新世界[0.64% 資金 研報(bào)]百貨趁著世界杯進(jìn)入最火的淘汰賽階段，啟動(dòng)“VIP悅享狂歡節(jié)”活動(dòng)，感恩數(shù)十萬VIP會(huì)員，并與球迷們一起狂歡。

　　傳統(tǒng)百貨不可能長(zhǎng)期跟電商以及同業(yè)者拼價(jià)格，畢竟經(jīng)營(yíng)成本決定了其沒有先天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。百貨業(yè)要想從這場(chǎng)消費(fèi)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出，還是要靠商品本身的吸引力和主題式的特色營(yíng)銷，走出一條適合自己、又能為消費(fèi)者帶來別樣體驗(yàn)感的“專業(yè)”路線。

　　誰在決策消費(fèi)

　　抓住女人的荷包才能確保業(yè)績(jī)

　　著名女權(quán)主義者杰曼·格里爾(Germaine Greer)在《完整的女人》(The Whole Woman)一書中這樣評(píng)價(jià)女性對(duì)消費(fèi)的沖擊：“如今80%的商品被女人購(gòu)買，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)在很大程度上依賴于女人對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)。”

　　在“2013中國(guó)商界木蘭年會(huì)”上，原招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華引用數(shù)據(jù)表示：“我們有七成的中國(guó)家庭消費(fèi)決策者不是男性而是女性，女主人，是25歲到44歲的已婚女性。她們不僅決定消費(fèi)的數(shù)量和質(zhì)量，而且在家庭的理財(cái)投資方面也具有決策位置。”

　　正因?yàn)檫@樣，如今許多商場(chǎng)將營(yíng)銷對(duì)象的重點(diǎn)瞄準(zhǔn)女人，或許表面理由可以歸結(jié)為女人更愛購(gòu)物，事實(shí)上更重要的原因是，商家已經(jīng)意識(shí)到，現(xiàn)代社會(huì)中女性有了更強(qiáng)的話語權(quán)和決策權(quán)，尤其是在日常消費(fèi)中。

　　從丹尼斯百貨、大商新瑪特金博大店、正道花園百貨的統(tǒng)計(jì)來看，女性在VIP客戶中的比重在八成左右。值得留意的是，女裝、童裝的購(gòu)買者約90%為女性。而在男裝的購(gòu)買者中，女性消費(fèi)群體也占到了50%以上。

　　在商場(chǎng)的鉆石卡、金卡、至尊卡等最高檔的VIP客戶中，消費(fèi)能力最強(qiáng)的高端客戶主要集中在“全職太太”身上，她們讓商場(chǎng)在工作日里也依然能保證漂亮的業(yè)績(jī)。

　　更有趣的是，在今年的“年中慶”檔期中，鄭州各大商場(chǎng)普遍表示女性客流同比明顯增加。有業(yè)內(nèi)人士分析說，今年最大的不同在于“年中慶”正逢世界杯，男人們都忙著看球，而暫時(shí)被老公、男友“拋棄”的女人通常會(huì)選擇和閨蜜結(jié)伴逛街以求安慰。

　　對(duì)此，丹尼斯百貨花園店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“到任何時(shí)候，商品本身都是最至關(guān)重要的。所以，丹尼斯把更多的時(shí)間和精力集中在了百貨服飾的品牌引進(jìn)和最新上柜方面。只有做到‘別人沒有的，我們有;別人都有的，我們快’，才是真正解決同質(zhì)化問題的辦法。為此，丹尼斯在暑期除了提供豐富的夏裝和各種旅行裝備，還會(huì)在第一時(shí)間亮相最新款的秋裝。”

　　淡季消費(fèi)亮點(diǎn)

　　商場(chǎng)開始籌備“七夕”活動(dòng)

　　作為整個(gè)暑期唯一值得“炒作”的節(jié)點(diǎn)，“七夕節(jié)”任重而道遠(yuǎn)。目前，鄭州各商家普遍表示，一定會(huì)在“七夕”推出各種浪漫、溫馨的主題活動(dòng)。不過，不會(huì)去突出營(yíng)銷力度，而是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感。

　　尤其是各大購(gòu)物中心，已經(jīng)摩拳擦掌開始籌備“七夕”活動(dòng)了。按照慣例，大型相親、驚喜好禮、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等環(huán)節(jié)是少不了的。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，購(gòu)物中心既有場(chǎng)地又不缺人氣，最適合“七夕”這類傳統(tǒng)節(jié)日的主題營(yíng)銷，期待今年商家能有一些更“瘋狂”的舉動(dòng)，充分發(fā)揮實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢(shì)，讓所謂的“傳統(tǒng)淡季”也能有更多亮點(diǎn)。