這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是湖塘紡織城:奇正布藝解建文—專(zhuān)業(yè)贏口碑。

　　——細(xì)節(jié)定成敗

　　“做好窗簾任重而道遠(yuǎn)”，7月29日下午，在湖塘紡織城的常州奇正裝飾材料有限公司內(nèi)，總經(jīng)理解建文一直向記者強(qiáng)調(diào)。

　　做為一位縱橫窗簾市場(chǎng)20余年的行家，解建文用自己的專(zhuān)業(yè)贏得了口碑，吸引了八方來(lái)客。成功的道路無(wú)法復(fù)制，所有成功都是靠自己的摸爬滾打，在這20余年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，解建文始終信奉“細(xì)節(jié)決定成敗，與時(shí)俱進(jìn)才能走的更遠(yuǎn)。”

　　“新興產(chǎn)業(yè)”的“領(lǐng)頭羊”

　　回首自己的創(chuàng)業(yè)歷程，解建文總是輕描淡寫(xiě)。他告訴記者，高中畢業(yè)后不想安分守己的上班，正好有個(gè)杭州親戚的徒弟從事窗簾布藝生產(chǎn)，貨源有保障，因此就開(kāi)始了自己的“窗簾路”，從此和窗簾結(jié)下了不解之緣。

　　據(jù)解建文回憶，1993年他成立經(jīng)營(yíng)部做窗簾的時(shí)候，整個(gè)常州只有五六家窗簾門(mén)市，可是說(shuō)是這個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。1994年，他把門(mén)市部搬到了北大街的建材一條街，“雖說(shuō)當(dāng)時(shí)的店面就只有3米寬，28個(gè)平方，但每天生意都不錯(cuò)。”

　　1995年，解建文把店面開(kāi)到了湖塘針紡品市場(chǎng)，從此在湖塘扎根了下來(lái)。“到湖塘來(lái)之后，主要還是零售和批發(fā)，以批發(fā)為主。”據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)的客戶遠(yuǎn)到沈陽(yáng)、烏魯木齊，近的江浙滬一帶都有。2002年，解建文正式成立常州奇正布藝有限公司，主營(yíng)布藝窗簾、墻紙和軟包。而隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)步伐的加快，2005年解建文成立了常州奇正裝飾材料有限公司。

　　2006年，奇正搬到了湖塘紡織城，從此在湖塘紡織城生根開(kāi)花。2008年，積極進(jìn)取的解建文創(chuàng)立了“奇正”這個(gè)自主品牌，從此，“奇正”成為常州窗簾行業(yè)一支響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)。

　　目前，公司主要經(jīng)營(yíng)各種窗簾，同時(shí)還拓展了高檔品牌墻紙及軟包相關(guān)業(yè)務(wù)，增加了窗飾及電動(dòng)智能等產(chǎn)品，以滿足客戶的不同需求。隨著公司實(shí)力的不繼增大，公司的工程業(yè)務(wù)也不斷增加，承接辦公大樓、會(huì)議大廳、酒店賓館、別墅公寓等。

　　細(xì)節(jié)決定成敗專(zhuān)業(yè)贏得口碑

　　和解總的交談，是一次增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的過(guò)程。說(shuō)到窗簾，他總是娓娓道來(lái)，話語(yǔ)間透露的是專(zhuān)業(yè)和自信。

　　從窗簾面料的風(fēng)格、花色，說(shuō)到繡花的工藝，織造的成本，產(chǎn)品的附加值，解建文都了如指掌。

　　但解建文坦言，他也有力不從心的時(shí)候。“很多客戶覺(jué)得窗簾就是用來(lái)遮光的，能遮光線就好。有的老板花了好幾百萬(wàn)買(mǎi)的房子，花了幾百萬(wàn)裝修房子，但窗簾就隨隨隨便買(mǎi)買(mǎi)，殊不知恰恰是窗簾成為了整套房子的一大敗筆。”

　　俗話說(shuō)：外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。普通人購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可能只會(huì)注重花色和價(jià)格，但解建文卻說(shuō)，窗簾的學(xué)問(wèn)其實(shí)不小，“款式、花色、繡花工藝、色線復(fù)雜等等都是窗簾的附加值，客戶如果對(duì)產(chǎn)品不了解，如何能接受產(chǎn)品的固有品質(zhì)。”這個(gè)時(shí)候，就需要專(zhuān)業(yè)人士來(lái)引導(dǎo)。

　　解建文說(shuō)，選擇窗簾首先要看房屋裝修的風(fēng)格，從而確定選擇什么風(fēng)格的窗簾，其次是挑選適合的花型(窗簾尺寸的大小跟面料花型選擇也很重要)、顏色和材質(zhì)，只有按照這樣的順序才能搭配出最合適的窗簾，“窗簾起的作用不僅僅是遮光，更是錦上添花，這也是裝飾界所提倡的輕裝修重裝飾。”

　　2006年的時(shí)候解建文的一位常州北港的老鄉(xiāng)找到他，給自己位于香樹(shù)灣的別墅配窗簾，“當(dāng)時(shí)是老鄉(xiāng)的妻子和設(shè)計(jì)師一起來(lái)看的，他們就看中了黃色的窗簾，覺(jué)得金碧輝煌的比較大氣。”為了給客戶選到最合適的窗簾，解建文跟隨他們一起來(lái)到已經(jīng)裝修好的別墅，當(dāng)看到效果圖上的沙發(fā)是深紅色時(shí)，解建文就建議他們選擇一款紅配黃的窗簾，再配以米黃色的歐式大馬革墻紙，“設(shè)計(jì)師聽(tīng)了之后也推翻了自己之前的設(shè)計(jì)，覺(jué)得我選的更般配。窗簾裝好后，效果非常好，客戶非常滿意。”從那以后，這位客戶還介紹了好幾位顧客來(lái)奇正，解建文的專(zhuān)業(yè)贏得了口碑。

　　因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以自信。

　　解建文告訴記者，窗簾和墻紙的搭配要遵守“主題和色彩鮮明”的原則，要看沙發(fā)，家具，地面等的顏色，要有一個(gè)柔和的過(guò)渡，不能看起來(lái)突兀，從而顯得凌亂。

　　就在2個(gè)月前，一位江陰的客戶特意來(lái)到解建文店里，給自己位于峿山的一套別墅挑選合適的窗簾。這個(gè)老板裝修花了300多萬(wàn)，本來(lái)只打算買(mǎi)最便宜的窗簾隨便用用，但后來(lái)聽(tīng)了解建文專(zhuān)業(yè)介紹，他意識(shí)到窗簾的重要性。最后，客戶聽(tīng)從了解建文的選擇，設(shè)計(jì)師對(duì)他的選擇也贊不絕口，“事實(shí)勝于雄辯，細(xì)節(jié)決定成敗，客戶的滿意就是我們追求的目標(biāo)。”

　　解建文的專(zhuān)業(yè)吸引了越來(lái)越多的客戶，“奇正的口碑基本都是口耳相傳，老客戶帶新客戶。”而與其它從事窗簾，墻紙銷(xiāo)售的同行不同的是，奇正的定價(jià)也很實(shí)在，“我不喜歡把價(jià)格定的很高，讓客戶來(lái)還價(jià)，我就是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)。”

　　做好窗簾任重而道遠(yuǎn)

　　和許多成功人士不同的是，在整個(gè)采訪的過(guò)程中，解建文并沒(méi)有炫耀自己所取得的成績(jī)，而是居安思危，不斷的向記者強(qiáng)調(diào)做好窗簾任重而道遠(yuǎn)。

　　也許是因?yàn)閷?duì)窗簾事業(yè)的獨(dú)有情懷，他對(duì)窗簾的前景看的十分透徹。“窗簾今后的發(fā)展趨向應(yīng)該還是走向簡(jiǎn)約，崇尚環(huán)保。在一些歐美國(guó)家，窗簾基本都采用環(huán)保材料，我看了也覺(jué)得很不錯(cuò)。”

　　當(dāng)記者問(wèn)到，近年來(lái)越來(lái)越紅火的電商銷(xiāo)售是否會(huì)沖擊實(shí)體窗簾時(shí)，解建文信心滿滿，“從這幾年的情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)的沖擊并不大。看不到實(shí)物，很多人不敢買(mǎi)。而且每家每戶的窗戶大小尺寸都不同，所以還是需要實(shí)體店鋪上門(mén)量身打造。”

　　但說(shuō)到窗簾的品牌，解建文卻有著自己的擔(dān)憂，“從目前的市場(chǎng)來(lái)看，窗簾沒(méi)有自主品牌，沒(méi)有特色，是一種悲哀。”只有形成品牌特色，窗簾才能走的更廣更遠(yuǎn)。