在即將舉行的“追夢(mèng)大連—2014中國(guó)(大連)國(guó)際服裝紡織品博覽會(huì)”上，仍然不會(huì)缺少大楊集團(tuán)的身影。

　　提到大連服裝產(chǎn)業(yè)，大楊是一個(gè)繞不開(kāi)的名字，它見(jiàn)證了大連服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。也許，正是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)，正是因?yàn)榭炊嗔耸袌?chǎng)的起起伏伏，如今的大楊表現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)的深度理解，以及對(duì)變化的格外敏感—從線下到線上，再到，大楊在追蹤服裝營(yíng)銷模式的每一次變化。

　　從線下到線上

　　將在大連服博會(huì)上亮相的，是大楊的年輕品牌“YOUSOKU”，與大楊當(dāng)家品牌“創(chuàng)世”不同，“YOUSOKU”一開(kāi)始就被定義為線上銷售的品牌。

　　大楊集團(tuán)總經(jīng)理胡冬梅表示，從10年前開(kāi)始，服裝的消費(fèi)模式就發(fā)生了變化，渠道從原來(lái)的百貨商店向購(gòu)物中心、專賣店方向發(fā)展，最近五六年又開(kāi)始向網(wǎng)店發(fā)展?！熬W(wǎng)上購(gòu)物和實(shí)體店購(gòu)物的群體很多并不重合，所以當(dāng)消費(fèi)模式都變了，還固守著原來(lái)的定位，就會(huì)和市場(chǎng)發(fā)生偏離?！?/p>

　　于是，“YOUSOKU”力求在電商平臺(tái)打造出自己的特色，并把目標(biāo)客群定位為：剛邁出校門走進(jìn)工作崗位的職場(chǎng)新人，在職場(chǎng)打拼了3～5年的白領(lǐng)，以及已經(jīng)有了些工作成就的企業(yè)中層。

　　從線下到線上，不僅是渠道的變化。胡冬梅認(rèn)為，實(shí)體店是需要先去“假想”消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，然后研發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品。而網(wǎng)店直接是“平”的，可以通過(guò)大趨勢(shì)分析出消費(fèi)者上一季買了什么，下一季的需求是什么，有目標(biāo)地去研發(fā)和生產(chǎn)?！熬褪钦f(shuō)，實(shí)體店是以生產(chǎn)商為主導(dǎo)的，而網(wǎng)店實(shí)際上變成是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的，消費(fèi)者之前的消費(fèi)行為會(huì)反饋到生產(chǎn)商，并影響后期的商業(yè)行為。這種信息反饋模式，以前是逆時(shí)針的，現(xiàn)在則是順時(shí)針的?！?/p>

　　通過(guò)“YOUSOKU”，大楊開(kāi)始了對(duì)電商平臺(tái)營(yíng)銷的嘗試，開(kāi)始了“順時(shí)針”把握市場(chǎng)。

　　線上與線下的融合

　　“YOUSOKU”上線以來(lái)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，不過(guò)現(xiàn)在營(yíng)銷模式又面臨新的調(diào)整。

　　胡冬梅認(rèn)為，實(shí)體店和網(wǎng)店有各自的局限性。之前做網(wǎng)店還有技術(shù)門檻，現(xiàn)在用手機(jī)都可以開(kāi)網(wǎng)店，競(jìng)爭(zhēng)比實(shí)體店更殘酷。消費(fèi)者在購(gòu)物中心購(gòu)物時(shí)，可能花費(fèi)較少的時(shí)間就可以將賣場(chǎng)的所有品牌進(jìn)行比較。“比如在麥凱樂(lè)購(gòu)買男裝，一個(gè)樓層兩個(gè)小時(shí)就逛完了，逛網(wǎng)店24個(gè)小時(shí)也轉(zhuǎn)不完，消費(fèi)者被信息給淹沒(méi)了。”

　　要想從海量信息中脫穎而出，網(wǎng)店同樣需要打廣告，吸引眼球。同時(shí)，網(wǎng)店還缺少體驗(yàn)和服務(wù)。胡冬梅說(shuō)，西裝對(duì)合體度的要求很高，需要試穿。在網(wǎng)店里的衣服是扁的，但穿在人的身上是立體的。

　　線上線下融合，成為大楊營(yíng)銷模式調(diào)整的新思路，“YOUSOKU”的第一個(gè)線下體驗(yàn)店已經(jīng)在高新萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。胡冬梅表示，從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，電商中做的比較成熟的大部分是有實(shí)體店作為基礎(chǔ)的，使得消費(fèi)者對(duì)品牌有了一定認(rèn)知。這種認(rèn)知和網(wǎng)店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流便利等結(jié)合，促成了消費(fèi)者的購(gòu)買。

　　胡冬梅進(jìn)一步解讀“融合”的營(yíng)銷思路，線上主要是打造品牌的特色，大部分交易鼓勵(lì)消費(fèi)者在線上完成，其中包括在線下實(shí)體店體驗(yàn)后的交易。而線下的實(shí)體店則不同于傳統(tǒng)的區(qū)域性經(jīng)銷店，不采取加盟店的形式，而是將其作為一個(gè)信息收集和交流的中心，一個(gè)顧客服務(wù)和體驗(yàn)的中心。企業(yè)需要消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品意見(jiàn)的反饋，從而調(diào)整品牌設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)思路，網(wǎng)店反饋的信息更多集中在已經(jīng)消費(fèi)的顧客群體，而實(shí)體店可以收集到未消費(fèi)的顧客群體的意見(jiàn)。同時(shí)，線下體驗(yàn)店將設(shè)立在年輕人聚集的商圈，因?yàn)椴皇羌用说晷问?，不必線上線下“錯(cuò)峰”銷售，可以線上線下同質(zhì)同價(jià)。

　　再一次追蹤服裝營(yíng)銷模式變化，對(duì)于大楊來(lái)說(shuō)，年輕，不僅體現(xiàn)在“YOUSOKU”的品牌形象上，也體現(xiàn)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的心態(tài)上。