まもなく開催される「

—2014年中國(guó)（大連）國(guó)際服裝紡織博覧會(huì)」では、依然として楊グループの姿が欠かせない。

大連の服裝産業(yè)といえば、楊さんは回りくどい名前です。大連の服裝産業(yè)の発展過程を目撃しました。

経験こそ、市場(chǎng)の起伏を多く見てきたからこそ、今の楊さんは市場(chǎng)に対する深い理解と変化に対する特別な敏感さを表しています。

線の下から線の上まで

大連服博會(huì)に登場(chǎng)するのは、楊の若いブランド「YOUSOKU」で、楊家のブランド「創(chuàng)世」とは違って、「YOUSOKU」は最初からオンライン販売のブランドと定義されています。

楊グループの胡冬梅社長(zhǎng)によると、10年前から服裝の消費(fèi)パターンが変化し、ルートは元の百貨店からショッピングセンター、専門店へと発展してきました。最近は5、6年ぶりにネットショップへ発展しています。

「オンラインショッピングと実體店の買い物のグループは多く重なっていないので、消費(fèi)パターンが変わっても、元の位置を固守していると、市場(chǎng)から逸脫してしまう」

そこで、「YOUSOKU」はエレクトビジネスのプラットフォームで自分の特色を作り出すことに努めて、そして目標(biāo)の客の群を位置付けします：校門を踏み出して職場(chǎng)の新人に入って、職場(chǎng)で3～5年のホワイトカラーを打って頑張って、およびすでにいくつかの仕事の業(yè)績(jī)の企業(yè)の中間層がありました。

線の下から線の上まで、チャネルの変化だけではない。

胡冬梅さんは、実體店は先に「仮想」消費(fèi)者に必要な商品を開発し、製品を生産し、製品を販売する必要があると考えています。

ネットの店は直接“引き分けします”ので、大きな成り行きを通じて(通って)消費(fèi)者の前のシーズンが何を買いましたかを分析することができて、來(lái)季の需要は何で、目標(biāo)があって研究と開発と生産に行きます。

「つまり、実體店はメーカーが主導(dǎo)しています。

実際には消費(fèi)者主導(dǎo)となり、消費(fèi)者の前の消費(fèi)行動(dòng)はメーカーにフィードバックし、後のビジネスに影響を與える。

この情報(bào)フィードバックモードは、以前は反時(shí)計(jì)回りでしたが、今は時(shí)計(jì)回りです。

「YOUSOKU」を通じて、楊さんは電気商取引プラットフォームのマーケティングに対する試みを始めました。「時(shí)計(jì)回り」の市場(chǎng)把握を始めました。

オンラインとオフラインの融合

「YOUSOKU」はオンライン以來(lái)急速な発展を遂げましたが、今はマーケティングモードが新たな調(diào)整に直面しています。

胡冬梅さんは、実體店とネット店にはそれぞれの制限があると考えています。

以前はネットショップをしていましたが、まだ技術(shù)的な敷居があります。今は攜帯でネットショップを開くことができます。

消費(fèi)者はショッピングセンターで買い物をする時(shí)、少ない時(shí)間で売り場(chǎng)のブランドを全部比較することができます。

「たとえば、マクラードで男裝を買うと、1階で2時(shí)間ぐらい歩き終わって、ネットショップを回るのは24時(shí)間で終わらないので、消費(fèi)者は情報(bào)におぼれてしまいます。」

海の情報(bào)から勝ち抜くには、ネットショップも広告をして、目を引く必要があります。

また、オンラインショップはまだ體験とサービスが足りません。

胡冬梅さんによると、スーツは合體度の要求が高くて、試著が必要です。

ネットショップの服は平たいですが、人の服は立體的です。

オンラインラインの下で融合し、楊マーケティングモデルの調(diào)整の新たな構(gòu)想となり、「YOUSOKU」の第一線下體験店はすでに高新萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)にオープンしました。

胡冬梅氏は、経験から見て、電気商の中では比較的成熟しているのは、実體店をベースにしており、消費(fèi)者はブランドに対して一定の認(rèn)識(shí)を持っているという。

このような認(rèn)識(shí)とネットの店の価格優(yōu)位、物流の便利さなどは結(jié)び付けて、消費(fèi)者の購(gòu)買に助力しました。

胡冬梅はさらに「融合」のマーケティング構(gòu)想を解読し、オンラインで主にブランドの特色を作ることで、大部分の取引は消費(fèi)者がオンラインで完成することを奨勵(lì)します。

線の下の実體店は伝統(tǒng)的な地域販売店と違って、加盟店という形ではなく、情報(bào)収集と交流の中心として、顧客サービスと體験の中心となっています。

企業(yè)は消費(fèi)者のアパレル製品に対する意見のフィードバックを必要として、ブランドの設(shè)計(jì)と経営の構(gòu)想を調(diào)整して、ネットショップのフィードバックの情報(bào)は更に多くすでに消費(fèi)した顧客の群體に集中して、実體の店は未消費(fèi)の顧客群體の意見を収集することができます。

また、オフライン體験店は若者が集まるビジネスエリアに設(shè)置されます。加盟店形式ではないので、オフラインでの「ずれ」販売は不要です。オンラインで同じ価格で販売できます。

もう一度追跡します

変化は楊さんにとって、若いのは「YOUSOKU」のブランドイメージだけではなく、市場(chǎng)の変化に直面した時(shí)の心理狀態(tài)にも現(xiàn)れています。