家住成都金牛區(qū)的成都市民趙先生接到妻子打來(lái)的電話(huà)，讓他抽空去超市采購(gòu)。趙先生工作繁忙，去超市意味著要花兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而且價(jià)格往往還不劃算。在同事的建議下，趙先生打開(kāi)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，輸入孩子常喝的奶粉品牌，發(fā)現(xiàn)“當(dāng)當(dāng)自營(yíng)”的奶粉價(jià)格比超市便宜不少，而且更讓趙先生驚喜的是，他第二天就能收到送貨上門(mén)的奶粉。“不用浪費(fèi)路上堵車(chē)的時(shí)間，還省了油錢(qián)?！?/p>

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在成都像趙先生這樣選擇在當(dāng)當(dāng)采購(gòu)日用百貨的市民越來(lái)越多，除了節(jié)約時(shí)間、節(jié)省交通費(fèi)用外，最主要的原因便在于當(dāng)當(dāng)已經(jīng)在成都及周邊大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)了“次日達(dá)”服務(wù)，讓成都市民可以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上24小時(shí)隨時(shí)購(gòu)物、迅速收貨。

　　據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)在成都及周邊地區(qū)提供的次日達(dá)服務(wù)，源于當(dāng)當(dāng)全國(guó)范圍內(nèi)的渠道下沉策略。通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)物流和社會(huì)化配送的有機(jī)結(jié)合，當(dāng)當(dāng)已完成在北京、無(wú)錫、廣州、沈陽(yáng)、福州、濟(jì)南、成都、武漢等15個(gè)大區(qū)的自營(yíng)百貨商品鋪貨，成都和武漢是鋪貨量最大的兩個(gè)地區(qū)，這也意味著當(dāng)當(dāng)?shù)拇稳者_(dá)服務(wù)在本地進(jìn)入了深耕細(xì)作的成熟發(fā)展階段。

　　平臺(tái)廣告上線(xiàn)+自營(yíng)百貨下沉 當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迎來(lái)新爆點(diǎn)

　　雙12來(lái)襲，在天貓+京東組成的雙“截”棍競(jìng)爭(zhēng)格局下，已有15年歷史的圖書(shū)老大當(dāng)當(dāng)，正通過(guò)平臺(tái)新廣告系統(tǒng)和自營(yíng)百貨渠道下沉，來(lái)提升自身在商戶(hù)和用戶(hù)中的內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)，鍛鑄出了具有極大威力的反擊“雙節(jié)棍”，有如兩臂暴長(zhǎng)，如虎添翼，正不可阻擋地迎來(lái)圖書(shū)以外，由平臺(tái)廣告+自營(yíng)百貨形成的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)。

　　上線(xiàn)平臺(tái)新廣告系統(tǒng)，高轉(zhuǎn)化率引爆商戶(hù)激情

　　縱觀(guān)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，從平臺(tái)對(duì)商戶(hù)的吸引力來(lái)看，除了天貓、京東，當(dāng)當(dāng)效應(yīng)正在加速釋放，甚至有望憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的大爆發(fā)，超京東、挖天貓，讓商家更得利的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)整體廣告收入的增加。

　　今年11月，當(dāng)當(dāng)上線(xiàn)全新效果類(lèi)廣告系統(tǒng)，以流量和點(diǎn)擊效果計(jì)費(fèi)，新增包含無(wú)線(xiàn)端在內(nèi)的直通車(chē)。通過(guò)利用大數(shù)據(jù)，使得算法更優(yōu)化，能幫助商家實(shí)現(xiàn)較為理想的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果，平均ROI達(dá)1:5，部分品類(lèi)甚至高達(dá)1:8。相比原先的CPD廣告，商戶(hù)廣告投入和回報(bào)雙雙顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)商戶(hù)扣點(diǎn)廣告比從1：1將提升至1：3。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)2013年活躍用戶(hù)2090萬(wàn)，行業(yè)僅次天貓京東。據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)平臺(tái)商戶(hù)扣點(diǎn)和天貓一致，租金則是天貓的1/10-1/5。通過(guò)前期放水養(yǎng)魚(yú)擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，已經(jīng)吸引了大批優(yōu)質(zhì)商家入駐。第二階段，按效果付費(fèi)的平臺(tái)廣告系統(tǒng)上線(xiàn)，將進(jìn)一步提升商家激情。同當(dāng)當(dāng)廣告收入占比將增加15%以上。

　　日百自營(yíng)覆蓋全國(guó)15倉(cāng)， 80%高增速引領(lǐng)行業(yè)

　　Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，受服裝、孕嬰童、母嬰以及手機(jī)等品類(lèi)旺銷(xiāo)刺激，三季度當(dāng)當(dāng)?shù)谌桨儇浽鲩L(zhǎng)較快，交易額17.4億元，同比增長(zhǎng)80%，增速超過(guò)大盤(pán)。此外，當(dāng)當(dāng)自營(yíng)百貨本季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.98億元，增長(zhǎng)42%，是上一季度增速的近5倍。

　　12月，當(dāng)當(dāng)自營(yíng)百貨更是實(shí)現(xiàn)從之前的3個(gè)倉(cāng)向北京、武漢、成都等15個(gè)倉(cāng)完成鋪貨，當(dāng)當(dāng)自營(yíng)百貨的送貨速度已經(jīng)和圖書(shū)一樣，實(shí)現(xiàn)了倉(cāng)儲(chǔ)所在城市周邊的當(dāng)日遞、全省范圍內(nèi)的次日達(dá)。

　　據(jù)悉，在有效解決了最后一公里的問(wèn)題后，當(dāng)當(dāng)自營(yíng)日百已經(jīng)依靠圖書(shū)轉(zhuǎn)化的高質(zhì)量客流，首次實(shí)現(xiàn)了盈利。而當(dāng)當(dāng)自營(yíng)日百在2013年下半年增速放緩的原因正是忙于優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)、改進(jìn)品質(zhì)管理、做好物流準(zhǔn)備。

　　行業(yè)人士分析，效果類(lèi)廣告上線(xiàn)標(biāo)志當(dāng)當(dāng)?shù)钠脚_(tái)模式進(jìn)一步成熟，自營(yíng)日百加速下沉彰顯當(dāng)當(dāng)全品類(lèi)決心。長(zhǎng)期看，針對(duì)平臺(tái)和自營(yíng)的這兩大落地舉措將成為當(dāng)當(dāng)平臺(tái)和自營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的全新爆發(fā)點(diǎn)。

　　當(dāng)有著15年金字招牌的當(dāng)當(dāng)能比京東送貨速度持平甚至更快的時(shí)候，人生中處女網(wǎng)購(gòu)(大多是買(mǎi)書(shū))就是獻(xiàn)給當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩?hù)，又有什么理由拒絕用鈔票和分享為當(dāng)當(dāng)百貨投票呢?特別是通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)、多倉(cāng)鋪貨、與順豐等社會(huì)化物流深度合作，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了渠道下沉，不管是圖書(shū)還是自營(yíng)日百，都能帶給用戶(hù)不輸其他電商平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，不啻為用“雙節(jié)棍”反擊“雙節(jié)棍”的節(jié)奏。