石門女鞋歷經(jīng)三十多年的發(fā)展，目前已有680余家鞋業(yè)企業(yè)集聚石門。今年石門女鞋的產(chǎn)量將超過6000萬雙，產(chǎn)值突破80億元,真皮女鞋的數(shù)量占浙江省的35%、全國的20%。

　　目前，以石門為主的桐鄉(xiāng)女鞋制造產(chǎn)業(yè)位列溫州、成都、廣州之后，排名全國第四，并以每年20%以上的速度遞增。特別是在今年疲軟的市場環(huán)境下，石門鞋業(yè)卻以70%的產(chǎn)值增長速度發(fā)展壯大。

　　石門以其頗具規(guī)模和優(yōu)勢的塊狀特色的真皮女鞋發(fā)展模式，成為桐鄉(xiāng)市個體私營經(jīng)濟領域的一個重要富民產(chǎn)業(yè)。今年9月，石門還被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會授予了“中國女鞋名鎮(zhèn)”的稱號。

　　為更好地服務本地企業(yè)，一個由石門鎮(zhèn)政府控股，集研發(fā)、交易、電商、物流、倉儲于一體的成品鞋交易平臺——石門灣鞋業(yè)城也已正式動工。

　　不得不說，線下，石門女鞋正在不斷完善生產(chǎn)銷售模式。

　　但是受到經(jīng)濟大環(huán)境的擠壓，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存空間日漸狹窄，走電子商務之路勢在必行。沈坤林是石門鞋業(yè)協(xié)會的老秘書長，幾乎見證著石門鞋業(yè)的起落壯大，對于當?shù)卮笮⌒蟮倪\營狀態(tài)更是熟稔。

　　提到電子商務，老沈想了好一會:“雖然沒有具體統(tǒng)計過，但很多企業(yè)通過不同平臺都在運作，好點的一年有一百五六十萬銷售收入，可要放到整個產(chǎn)業(yè)中，實在微不足道?！?/p>

　　在走訪中，記者強烈感受到鞋企對于融入電商這一平臺的迫切，但受制于傳統(tǒng)營銷模式的根深蒂固、對新環(huán)境的陌生、鞋類的特殊性等諸多問題，很多傳統(tǒng)鞋企表示心之向往，卻身陷迷茫。

　　樣本一：電商試水喜憂參半

　　見到記者，春秋鞋業(yè)的石洪濤用“喜憂參半”形容自己的觸網(wǎng)經(jīng)歷。

　　五六年前，根本不知道何為電子商務的他一次去溫州出差，因為抽個煙借個火，認識了已在網(wǎng)上打拼兩年的溫商老林。回去后，面對對方發(fā)來的訂貨單，石洪濤沒有放在心上，而是將生意介紹給了同在做鞋的朋友。

　　4個月，這個朋友為老林發(fā)去兩三萬雙貨。事后石洪濤直拍大腿后悔：如此效率，放在傳統(tǒng)銷售模式中根本不敢想象。他說這是第一次見識到電商的魅力。

　　之后，在網(wǎng)絡的另一端，石洪濤見證著老林不斷刷新的網(wǎng)絡奇跡，如今老林每年網(wǎng)上銷售收入能達8000多萬元。雖然一直穩(wěn)定地做著老林的重要供貨商，但石洪濤還是希望復制這樣的奇跡。

　　2年前，石洪濤注冊的女鞋品牌“夢洛曼”在天貓商城上線了?！罢麄€操作主要外包給嘉興一家運營公司，還請了代言人對品牌進行包裝?！钡袝r現(xiàn)實就這么骨感，雖然有后臺工廠為基礎，但兩年下來生意差強人意。“算上各種花費，今年估計要虧掉小幾十萬元?！?/p>

　　同樣網(wǎng)上賣鞋，為何差距如此之大?石洪濤坦言，一則搶灘市場有先后，更重要的是網(wǎng)絡銷售平臺背后隱匿的“潛規(guī)則”：店小享受的活動少，外加各種扣點、各種運營費用以及自身庫存也讓鞋企不堪重負?！耙浑p鞋按顏色尺碼，可能會有10個規(guī)格，為了規(guī)避庫存，只能采用單邊下貨的方式?！?/p>

　　即便如此，石洪濤也從未想放棄電商這塊大蛋糕，只是反復思索突破之道?！懊髂晗胪顺鎏熵?，直接走C店?！笔闈fC店門檻更低，而且身邊也有不少人運作的風生水起。

　　現(xiàn)在企業(yè)規(guī)劃了新的土地，正在建新廠房。“要在網(wǎng)上做好女鞋，一定要沉下心?！笔闈龑⑵拮铀偷教詫毚髮W培訓了兩期，收獲更多新興理念。而在新廠房里，他也規(guī)劃了一層電子商務部，準備組建專門的團隊，同時精選熟練工人成立專做網(wǎng)絡訂單的流水線?！熬W(wǎng)上下單到鞋子出貨，只要5小時?！?/p>

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　　樣本二：“創(chuàng)二代”改變電商困局

　　現(xiàn)在石門女鞋電商呈現(xiàn)出一個很特別的現(xiàn)象，操作者都是“創(chuàng)二代”。父輩在上世紀八九十年代開辟女鞋疆土，現(xiàn)在還是循規(guī)蹈矩走著傳統(tǒng)的營銷模式。但“創(chuàng)二代”不同，他們更愿接受電商這種新媒介，希望以更現(xiàn)代的方式為產(chǎn)業(yè)注入生命力。

　　嘉興市圣丹麗鞋業(yè)有限公司是石門女鞋的領頭羊，其實開拓電商平臺疆域，從父輩鐘洪興那里就有了盤算?！半娚贪l(fā)展是必然趨勢?！辩姾榕d特別注冊一個品牌“漁歌”，主要就是走網(wǎng)絡銷售，但由于沒有專人打理，這個品牌運作得不溫不火。

　　這兩年，大學畢業(yè)的兒子鐘杰開始慢慢接手生意，他最先將目光鎖定電子商務。

　　今年下半年，公司專門成立了一個電子商務部，請了專業(yè)團隊。電子商務總監(jiān)錢斐，經(jīng)過幾番對比權衡，決定將公司旗下的兩個品牌“卡迪爾鱷魚”和“茉莉花”的推廣重心放到“唯品會”平臺。

　　錢斐說，這兩個品牌在市場有一定影響力，而唯品會相比天貓少了很多推廣環(huán)節(jié)，以公司目前的團隊框架來講更為適合。

　　幾個月運作下來，證明這步棋走對了。以前在天貓一年產(chǎn)值可能就100多萬元，但這個數(shù)值一兩個月就被輕易打破。

　　對于女鞋走網(wǎng)絡渠道雖然有很多“水土不服”，如對尺碼和舒適度要求高，退貨率高。但鐘杰更看中其中的優(yōu)勢，“女鞋在線上銷售的時間明顯比線下更長，從線上反映出的風向標可以及時落實到生產(chǎn)中，同時，在線上做大做強一個品牌明顯比線下輕松。”

　　按照如此發(fā)展態(tài)勢，錢斐說到明年網(wǎng)上銷售產(chǎn)值可突破兩三千萬元。企業(yè)也計劃通過3年運作實現(xiàn)女鞋線上線下同步，讓網(wǎng)絡銷量攀上總銷售量的50%，真正的平分秋色。

　　不過在暢游網(wǎng)絡“藍?！钡臅r候，鐘杰和其他幾家石門鞋企的“創(chuàng)二代”都提到一個問題：專業(yè)人才難覓。

　　嘉興詩妮鞋業(yè)有限公司電商總監(jiān)李少杰表示，目前最大的困難就是美工和運營人才難招，而且招聘過來的人才也很難留住。

　　樣本三：走一條與父輩不同的路

　　年輕的李青云也是一名“創(chuàng)二代”，不過靠著獨有的電子商務運作思路，儼然走上了一條與父輩截然不同的經(jīng)營之路。

　　青云皮鞋廠是李青云父親歷經(jīng)20多年創(chuàng)立起來的。但直到她畢業(yè)到廠里工作，企業(yè)還是沒有一個自主品牌。

　　對于經(jīng)營一竅不通的李青云在父親的支持下，開始嘗試電子商務?！翱山涣瞬簧賹W費呢?！崩钋嘣菩φf，專門注冊了牌子“布諾依”進軍天貓，還專門找了一個運營團隊，但第一個月卻失意而歸。

　　李青云不放棄，重新組團再戰(zhàn)，“選人真的很重要。”如今，鞋廠的電子商務團隊有10多人，涵蓋推廣、客服、倉管、運營等全方面運作。

　　今年，李青云的“布諾依”進入雙“十一”分會場，雖然戰(zhàn)績保密，但從她臉上的笑容看得出非?？捎^。“現(xiàn)在電商這塊銷量已占到企業(yè)總銷量的6成以上?！崩钋嘣七€提到了網(wǎng)絡銷售中的最常見問題，庫存消化。

　　這時候，靦腆的女孩表現(xiàn)出一種執(zhí)拗，“不能把希望寄托于降價處理，這只能陷入惡性循環(huán)?！崩钋嘣七x擇折800等第三方平臺進行清貨。

　　延伸思考

　　雖然目前石門女鞋的“觸網(wǎng)”只停留在試水和適應階段，但要想把女鞋產(chǎn)業(yè)打造成為石門富民強鎮(zhèn)的支柱性產(chǎn)業(yè)，這一步是必須經(jīng)歷的。

　　面對困局，傳統(tǒng)鞋企該如何轉(zhuǎn)變思維，尋找解決之道，成為擺在他們面前的重要問題，而這也是政府關注的重點。

　　石門分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長呂梁表示，接下來石門鎮(zhèn)政府也將通過一系列舉措讓傳統(tǒng)女鞋盡快融入電商平臺，真正實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的O2O模式

　　如馬上投建的石門灣鞋業(yè)城，就將開辟專門的電子商務服務平臺，為電商企業(yè)配套集采購、倉儲、配送、客服、招聘、培訓、融資為一體的“一站式”服務，解決便利的網(wǎng)上交易和繁雜的線下業(yè)務之間的矛盾，以培訓人員創(chuàng)業(yè)來促進流通產(chǎn)品經(jīng)濟，縮短上下產(chǎn)業(yè)鏈空間。

　　針對鞋企電商發(fā)展中遇到的人才荒問題，政府也將通過專門的扶持政策， 吸引人才留住人才。同時政府將著力推動石門真皮女鞋區(qū)域品牌的創(chuàng)建，形成合力提高線上線下的影響力。