石門の婦人靴三十?dāng)?shù)年の発展を経て、現(xiàn)在すでに680社の靴業(yè)企業(yè)が石門を集めています。今年の石門婦人靴の生産量は6000萬足を超え、生産額は80億元を突破しました。本革婦人靴の數(shù)量は浙江省の35%、全國の20%を占めます。

現(xiàn)在、石門を主とする桐郷女靴製造産業(yè)は溫州、成都、広州に次いで全國第四位にランクされ、毎年20%以上のスピードで増加しています。特に今年の軟調(diào)な市場環(huán)境の下で、石門靴業(yè)は70%の生産高で成長しています。

石門はそのかなりの規(guī)模と優(yōu)位性を備えた塊狀の特色の本皮の女性靴の発展モデルで、桐郷市の個(gè)人の私営経済の領(lǐng)域の1つの重要な富民產(chǎn)業(yè)になります。今年9月、石門は中國軽工業(yè)連合會、中國皮革協(xié)會に「中國婦人靴名鎮(zhèn)」の稱號を授與されました。

より良く現(xiàn)地企業(yè)にサービスするために、石門鎮(zhèn)政府が持ち株し、研究開発、取引、電気商、物流、倉庫を一體化した完成品靴取引プラットフォームである石門灣靴業(yè)城も正式に著工しました。

ラインの下で、石門婦人靴は生産販売モデルを完備していると言わざるを得ません。

しかし、経済環(huán)境の圧迫を受けて、伝統(tǒng)産業(yè)の生存空間が日に日に狹くなり、電子商取引の道を歩む必要がある。沈坤林は石門靴業(yè)協(xié)會の秘書長で、石門靴業(yè)の発展と強(qiáng)大さを目撃しています。

電子商取引について言えば、沈さんはしばらく考えました?！妇唧w的な統(tǒng)計(jì)はないが、多くの企業(yè)が異なるプラットフォームを通じて運(yùn)営しています。良い點(diǎn)は1年に1560萬元の販売収入があります。産業(yè)全體に置くには、本當(dāng)に取るに足らないことです?！?/p>

訪問中、記者は靴企業(yè)が電気商に溶け込むというプラットフォームに対する切迫感を強(qiáng)く感じましたが、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルの根深さ、新しい環(huán)境に対するなじみのないこと、靴類の特殊性など多くの問題に対して、多くの伝統(tǒng)的な靴企業(yè)は心のあこがれを表しています。

　　サンプルの一：電気商の試水は喜んで半分を心配します。

記者に會って、春秋靴業(yè)の石洪濤さんは「喜憂相半ば」と自分の経験を表現(xiàn)しました。

五六年前、電子商取引とは何かを知らなかった彼は溫州に出張しました。タバコを吸って火を借りるために、ネットで二年間頑張っている溫商の林さんと知り合いました。帰りました。相手からの注文書に対して、石洪濤は気にしていませんでした。同じ靴を作っている友達(dá)にビジネスを紹介しました。

4ヶ月間、この友達(dá)は老林のために二萬三萬ペアの商品を送りました。後に、石洪濤さんは太ももを直撃して後悔しました。このような効率は伝統(tǒng)的な販売モデルにおいては想像もできません。彼は電気屋さんの魅力を初めて見たと言いました。

その後、ネットの反対側(cè)で、石洪濤さんは老林さんが絶えず更新しているネットの奇跡を目撃しています。今、老林さんは毎年ネットで8000萬元以上の収入を販売しています。ずっと安定して老林の重要な供給業(yè)者をしていますが、石洪濤はやはりこのような奇跡を複製したいです。

2年前、石洪濤が登録した女性靴ブランド「夢洛曼」は天貓商城でオンラインしました?！溉wの操作は嘉興のある運(yùn)営會社にアウトソーシングしています。代弁者にブランドを包裝してもらいました?！工筏?、時(shí)には、バックグラウンドの工場をベースにしていますが、2年間でビジネスがうまくいっていません。いろいろな出費(fèi)を計(jì)上して、今年は何十萬円かの損をする見込みです。

同じようにネットで靴を売っていますが、なぜこんなに差がありますか？石洪濤さんによると、一つのはやり市場は前後しています。もっと重要なのはネット販売プラットフォームの裏に隠れている「潛規(guī)則」です?！敢护膜窝イ仙违单ぅ氦摔瑜盲?0の規(guī)格があるかもしれません。在庫を避けるために、片方だけで出荷する方式を採用します。」

それでも、石洪濤さんは電気商という大きなケーキを諦めたくないです。來年は天貓をやめて、直接C店に行きたいです。石洪濤さんはC店の敷居が低いと言いました。周りにも多くの人が働いています。

現(xiàn)在、企業(yè)は新しい土地を計(jì)畫し、新しい工場を建設(shè)しています。にありますネットで婦人靴を作ります心を落ち著け?！故闈掀蓼?qū)殞毚髮W(xué)に送って二期訓(xùn)練しました。もっと多くの新興理念を収穫します。新しい工場の中で、彼も電子商取引部を企畫して、専門のチームを創(chuàng)立するつもりで、同時(shí)に熟練した労働者を選りすぐってネットの注文をするラインを創(chuàng)立します。ネットで靴を注文して出荷したら、5時(shí)間しかかかりません。

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　　サンプル二：「創(chuàng)二世代」は電気商の苦境を変える。

今石門の女性の靴の電気商は1つのとても特別な現(xiàn)象が現(xiàn)れて、操作者はすべて“創(chuàng)二世代”です。父の世代は1980年代に婦人靴の土地を開拓しました。今も規(guī)則に従って伝統(tǒng)的なマーケティングモデルを歩いています。しかし、「創(chuàng)二世代」は違って、電気商という新しいメディアを受け入れて、もっと現(xiàn)代的な方法で産業(yè)に生命力を注いでほしいです。

嘉興市の聖丹麗靴業(yè)有限會社は石門女靴の先導(dǎo)者で、実は電気商取引のプラットフォームの領(lǐng)域を開拓して、父の世代の鍾洪興から計(jì)算があります。電気商の発展は必至の成り行きです。鐘洪興は特にブランド「漁歌」を登録して、主にネットで販売していますが、専門家が管理していないので、このブランドの運(yùn)営は暖かくないです。

この二年間、大學(xué)を卒業(yè)した息子の鍾傑さんはゆっくりと商売を引き受け始めました。彼はまず電子商取引に目を向けました。

今年の下半期、會社は専門的に電子商取引部を設(shè)立しました。専門チームを招待しました。銭斐電子商務(wù)総監(jiān)は、いくつかの対比を経て、會社の傘下の二つのブランド「カディルワニ」と「ジャスミン」の普及重點(diǎn)を「唯品會」のプラットフォームに置くことを決めました。

銭斐さんによると、この二つのブランドは市場で一定の影響力を持っていますが、唯品會は貓より多くの普及環(huán)節(jié)が少なくなりました。會社の現(xiàn)在のチームの枠組みから言えば、もっと適しています。

數(shù)ヶ月間運(yùn)営してきました。この手が正しいということを証明します。以前は天貓の年間生産額は100萬元以上だったかもしれませんが、この數(shù)値は一ヶ月か二ヶ月で簡単に破られます。

女性の靴に対してネットのルートを歩くのは多くの“風(fēng)土になじまない”がありますが、サイズと快適度に対する要求が高いなら、返品率が高いです。しかし、鐘傑さんはその優(yōu)位性にもっと気になります?！概イ膝螗楗ぅ螭秦湁婴工霑r(shí)間が明らかに線の下より長くて、線の上に反映された風(fēng)向標(biāo)は直ちに生産中に定著できます。同時(shí)に、オンラインで大きくして、強(qiáng)いブランドを作るのは明らかに線の下より楽です?！?/p>

このような発展ぶりによって、金斐は來年のネット販売の生産額は二三千萬元を突破すると言いました。企業(yè)も3年間の運(yùn)営を通じて、女性靴のオンラインラインの下での同期を?qū)g現(xiàn)し、ネット販売量を総販売量の50%にまで上げて、本當(dāng)の秋の色を分けます。

しかし、ネットの「ブルーオーシャン」を楽しむ時(shí)、鍾傑と他のいくつかの石門靴企業(yè)の「創(chuàng)二世代」は一つの問題を挙げています。

嘉興詩の尼の靴業(yè)有限會社の電気商の総監(jiān)の李少傑は、現(xiàn)在の最大の困難は美工と運(yùn)営の人材が募集しにくいので、その上採用してきた人材も殘しにくいですと表しています。

　　見本の3：1本の父の世代と異なっている道を歩きます。

若い李青雲(yún)さんも「創(chuàng)二世代」ですが、獨(dú)自の電子商取引の構(gòu)想によって、父親たちとは違った経営の道を歩んできたようです。

青雲(yún)靴工場は李青雲(yún)の父親が20年以上にわたって創(chuàng)立しました。彼女が卒業(yè)して工場で働くまで、企業(yè)は自主ブランドを持っていません。

経営についてまったく知らない李青雲(yún)さんは父の支持のもと、電子商取引を始めました。授業(yè)料はたくさん払いましたよ。李青雲(yún)さんは、ブランドの「ブノイリ」を登録して天貓に進(jìn)出し、運(yùn)営チームを探したが、最初の月に失意して帰ったと笑いました。

李青雲(yún)さんはあきらめずに、再び団體を作って再び戦います。「人を選ぶことは本當(dāng)に重要です?！宫F(xiàn)在、靴工場の電子商取引チームは10人以上で、普及、カスタマーサービス、倉管、運(yùn)営などの全方面の活動をカバーしています。

今年、李青雲(yún)の「布諾依」は雙「十一」分會場に入りました?！脯F(xiàn)在、エレクトビジネスの売り上げは企業(yè)全體の6割以上を占めています。李青雲(yún)さんはネット販売の中で最もよくある問題にも言及しました。在庫消化です。

この時(shí)、內(nèi)気な女の子は執(zhí)拗な態(tài)度を示して、“望みを値下がりして処理することに託すことができなくて、これは悪循環(huán)に陥ることしかできません。”李青雲(yún)は800等の第三のプラットフォームを選んで商品を整理します。

　　思考を伸ばす

現(xiàn)在は石門婦人靴の「觸網(wǎng)」は試水と適応段階にとどまっていますが、女性靴産業(yè)を石門富民強(qiáng)鎮(zhèn)の柱産業(yè)にするには、このステップが必要です。

困難に直面して、伝統(tǒng)的な靴の企業(yè)はどのように思惟を変えるべきで、解決の道を探して、彼らの前の重要な問題に并べて、これも政府の関心を持つ重點(diǎn)です。

石門分管工業(yè)の副鎮(zhèn)長呂梁氏によると、石門鎮(zhèn)政府も一連の措置を通じて、伝統(tǒng)的な婦人靴をできるだけ早く電気商のプラットフォームに入れて、オンラインで連動するO 2 Oモードを?qū)g現(xiàn)するという。

すぐに建設(shè)された石門灣靴業(yè)城の場合、専門の電子商取引サービスプラットフォームを開発し、電気商取引企業(yè)のためにセットにして仕入れ、倉庫保管、配送、カスタマーサービス、求人、トレーニング、融資を一體化した「ワンストップ」サービスを提供し、便利なオンライン取引と煩雑なオフライン業(yè)務(wù)の矛盾を解決し、トレーニング人員の創(chuàng)業(yè)で流通商品経済を促進(jìn)し、上下産業(yè)チェーンの空間を短縮する。

ターゲット靴メーカー発展の中で出會う人材不足の問題、政府も専門の支援政策を通じて(通って)、人材を引きつけて人材を殘します。同時(shí)に政府は石門真皮婦人靴地域ブランドの創(chuàng)建に力を入れ、力を合わせて線下の影響力を高める。