昨日，國家紡織行業(yè)標準審查會在江西九江召開，會議審查了由九江本土企業(yè)主持編寫的行業(yè)標準《紡絲成網(wǎng)法非織造布機械術(shù)語》，高等院校、紡織科研、設備制造單位和用戶專家等參加了會議。

　　“紡絲成網(wǎng)非織生產(chǎn)技術(shù)是新興行業(yè)，其生產(chǎn)工藝過程和設備組成的術(shù)語現(xiàn)時還不太規(guī)范?！比珖强椩觳紮C械分技術(shù)委員會秘書長丌國紅說，行業(yè)術(shù)語的不規(guī)范制約了行業(yè)內(nèi)的交流和國際貿(mào)易。

　　為此，從2013年起，全國非織造布機械分技術(shù)委員會積極籌備紡絲成網(wǎng)法非織造布機械術(shù)語行業(yè)標準的編制，并于同年10月，委托九江鎮(zhèn)本土企業(yè)必得福起草標準的草案。去年6月，在廣泛征集意見后，確定了由必得福等6家單位組成行業(yè)標準工作組，參與標準的制定工作，必得福成為標準制定的主要起草單位。

　　“制定行業(yè)標準后，將有利于國際貿(mào)易和同行業(yè)交流，從而促進整個紡絲成網(wǎng)法非織造布產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！北氐酶６吕钣篮檎f，該標準的編寫，將填補這一領域的空白，不僅加強同行業(yè)之間的溝通交流，還促進了國家貿(mào)易發(fā)展。

　　南海區(qū)質(zhì)監(jiān)局副局長丁健榮表示，近年來，南海區(qū)大力推進技術(shù)標準戰(zhàn)略，從政策到資金層面支持企業(yè)積極參與行業(yè)標準、國家標準，乃至國際標準的制定。

　　例如，企業(yè)每主導制定一項國際標準、國家標準、行業(yè)標準，政府分別獎勵100萬元、50萬元、30萬元?，F(xiàn)時，南海企事業(yè)單位參與修訂行業(yè)標準或以上超600項。

　　相關(guān)鏈接：

　　筆者認為，要調(diào)動企業(yè)參展的積極性，首先應該充分挖掘展會的亮點，而這個亮點必須有“吸引力”，不僅能展示企業(yè)形象，更可以幫助企業(yè)拓展市場銷售。因此，吸引專業(yè)觀眾就成為展會組織者務必重視的部分。專業(yè)觀眾意味著有質(zhì)量的買家，買家來了，參展企業(yè)才有機會推廣自己的產(chǎn)品，因此，組展方應該在推廣展會時重點向企業(yè)介紹展會組織專業(yè)觀眾的途徑和方式以及預計的效果，這樣可以有效提升企業(yè)對展會的關(guān)注。

　　其次，參展企業(yè)數(shù)量和結(jié)構(gòu)也是展會具有吸引力的重要因素。一個能得到大多數(shù)企業(yè)認可的展會，在行業(yè)內(nèi)將會形成口碑，這對展會吸引力的提升十分重要。比如作為一個汽車展覽會的銷售人員把參加汽車展的大企業(yè)、小企業(yè)、品牌企業(yè)、整車企業(yè)、配件企業(yè)、裝飾企業(yè)細分類別，掌握一些有代表性的企業(yè)情況信息，向有意向參展的企業(yè)作推薦，讓對方感覺這是一個行業(yè)的盛會，提升企業(yè)參展的積極性。

　　再次，歷屆展會的成績也是吸引企業(yè)參展的亮點之一。展會組織方可以綜合歷屆展會的發(fā)展情況，特別是貿(mào)易成交情況、項目簽約情況等，顯示展會的“務實”。尤其可以列舉一些有代表性的企業(yè)參展取得的交易成績和項目簽約情況，增加說服力。

　　最后，組展方還應關(guān)注大眾傳媒的傳播力度，在信息化時代，媒體對展會的關(guān)注度是企業(yè)十分關(guān)心的問題。對于一個展會的舉辦，如果業(yè)內(nèi)媒體、社會媒體關(guān)注度較高，說明這個展會的社會影響力比較大，規(guī)格越高、權(quán)威性越強的媒體越關(guān)注這個展會，越容易引起共鳴，帶動其他媒體參與，也越易調(diào)動企業(yè)的積極性。

　　此外，組展方應該明確，企業(yè)參會最為關(guān)注的是參加展會能給企業(yè)帶來的成效，因此組展方在吸引企業(yè)參展時，應充分挖掘展會與企業(yè)個性化的結(jié)合點。做到這點，一方面需要展會銷售人員對展會的整個情況爛熟于心，有全面的了解;另一方面，也要對招展對象的情況進行了解，找到合適的企業(yè)，知己知彼，才有機會讓企業(yè)和展會形成共鳴，互相結(jié)合。

　　展會是為企業(yè)提供服務的，企業(yè)能夠在展會上獲得需求的滿足，是展會吸引企業(yè)的最重要的因素。也就是說，參加展會對企業(yè)來說有用，或者能幫助企業(yè)現(xiàn)場交易，或者能幫助企業(yè)展示形象，或者能幫助企業(yè)對接項目，或者能幫助企業(yè)推介展示新品，或者能為企業(yè)牽線搭橋，或者能為企業(yè)預約客戶等等。有了這個結(jié)合點，企業(yè)才會動心考慮，一旦有了這個突破口，就能為成功營銷打下堅實基礎。