“備年貨，怎能少了漂亮的新衣服?”這句話，對于強勁的女裝消費來說從不過時。

　　從去年“雙十一”、“雙十二”和跨年夜的服裝大促，到臨近年關(guān)的新衣熱，服裝產(chǎn)業(yè)噱頭不斷。但你是否注意過，待在衣櫥里的流行服飾：相似的蝴蝶結(jié)、直排的大紐扣、造型雷同的圖案，仔細(xì)看下來竟難辨出自何地何種設(shè)計。

　　“2002年到2005年，我們提出‘中國女裝看杭州’。浙江的女裝以少淑為主，但個性化不是很多?，F(xiàn)在，90后慢慢成為女裝的消費主體，她們的購買欲望，要求女裝企業(yè)探索越來越多的個性化需求?！闭憬?chuàng)意服飾協(xié)會執(zhí)行會長汪昌斌說。

　　杭派女裝“韓風(fēng)”勁

　　凌晨四時多，冬日晚起的太陽沒給大地絲毫光亮，杭州杭海路31號到59號卻早已燈火通明。這個地址，幾乎被服裝店老板們熟記，每天這里留下的足跡超過7萬人次。

　　肖婧婧穿了雙運動鞋，腰間挎著一只手包。剛二十三歲的她，已是有3年經(jīng)驗的服裝店老板。她說穿得輕便點可以多帶些東西回去，來一趟的成本一定要賺回來。

　　在這個聚集兩千多攤位的四季青女裝批發(fā)市場，從不曾間斷的吆喝聲到時刻匆忙的步伐，處處透露出“四季青”三個字在中國女裝界的地位。國內(nèi)的女裝主要分為杭派、廣派、漢派、京派和滬派五大派系，有明顯的區(qū)域劃分。由于地處杭州，杭派女裝成為“四季青”的主打系列。

　　“上次帶回去的一套簡約風(fēng)的呢子大衣賣得很好，這次準(zhǔn)備多帶幾件回去。再看看有沒有好看的打底衫?！毙ゆ烘旱牡觊_在海寧，每隔一周她就要來“四季青”一趟，這次相中的呢子大衣批發(fā)價在190元左右，拿到店里可以賣250元到300元。

　　時針撥回二十年前，中國美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)等幾個院校的服裝系畢業(yè)生用幾臺縫紉機開始白手起家，獨特設(shè)計剪裁后的新概念服裝“杭派女裝”出現(xiàn)了。彼時的杭派女裝用料多以絲綢為主，設(shè)計理念時尚知性。

　　剛到“四季青”，記者就奔向杭派女裝的大樓一探究竟。從新杭派女裝區(qū)的底樓櫥窗到三樓室內(nèi)攤位，隨處可見以“韓佳人”、“韓都”、“韓村”等字眼命名的店鋪，所售賣的衣服也有著明顯的韓式元素，而這些衣服與市場其他店鋪的女裝也高度雷同。如肖婧婧看中的那款呢子大衣，幾乎可以在一半以上的店鋪中找到。

　　在“四季青”的幾大女裝城內(nèi)，杭派女裝幾乎變身“韓”派女裝。這股“韓風(fēng)”，伴著韓劇和韓食的盛行一直未降溫，也讓“四季青”的杭派女裝面目全非。

　　當(dāng)記者以開網(wǎng)店的身份尋求工廠店合作時，攤主們都表現(xiàn)出極大的熱情?！拔覀冇凶约旱墓S，什么風(fēng)格都有，就是什么好賣做什么?！痹谝患遗b店老板看來，只要是浙江地區(qū)工廠生產(chǎn)的女裝都可以叫做杭派女裝，風(fēng)格可以隨大流而定。

　　電商“狼煙”四起

　　一款超長羽絨服，在夏菲瑞天貓旗艦店上以每日上百件的銷量增長。去年“雙十一”單日銷售額14萬元，“雙十二”10萬元，臨近年關(guān)，店主云天閣又開始忙起來。

　　“2011年畢業(yè)的時候，電商是大趨勢，而女裝又屬于其中的熱門產(chǎn)品，對于剛創(chuàng)業(yè)的我來說更易出成績。”3年來，借助于電商平臺的飛速發(fā)展和女裝市場的穩(wěn)定消費力，云天閣的夏菲瑞品牌女裝終于有了不錯的成績。

　　在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)購物中，服裝占比最多，這種天然的聯(lián)系讓電商女裝在不斷的較勁中更新?lián)Q代。一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴你，自去年年末開始，以銷售服裝為主的優(yōu)購時尚商城，女裝的銷售額同比增長40%。而此前，2014年天貓“雙十一”最終單店銷售額前七位中有三家是服裝企業(yè)。

　　打開淘寶官方網(wǎng)站，輸入關(guān)鍵詞“杭派女裝”和“棉服”，出現(xiàn)的產(chǎn)品多達(dá)上百頁，價格也從三十幾元到兩千多元不等，甚至同一款棉服在不同的店鋪還會出現(xiàn)兩倍以上的價差。一些剛起步的女裝店，為了快速“吸粉”往往需要壓低售價，卻難見靠設(shè)計取勝的個性商鋪。

　　“一開始我們就給自己定了標(biāo)準(zhǔn)：專注、極致、差異化。我們發(fā)現(xiàn)夏裝和冬裝是賣得最好的，春秋裝銷量不行。那我們干脆就只做冬裝和夏裝，而且每季只出十款新品，做精做細(xì)?！痹铺扉w的網(wǎng)店規(guī)模不算大，但一開始他就請來學(xué)設(shè)計的姐姐“助陣”，堅持做自己的品牌，為了節(jié)約成本，加工這塊對接專業(yè)的工廠做。

　　在云天閣看來，現(xiàn)在很多線下女裝店處在不盈利的狀態(tài)，都想在電商環(huán)境分一杯羹。

　　電商對服裝行業(yè)而言絕非簡單的產(chǎn)品銷售渠道，真正帶來了服裝產(chǎn)業(yè)的變革。不論是穩(wěn)扎穩(wěn)打的“夏菲瑞”，還是強勢崛起的杭州第一電商女裝“七格格”，都透露出杭派女裝洗牌進行時的信號。

　　“相比傳統(tǒng)的女裝銷售，我們的設(shè)計會在上市前品牌曝光進行市場調(diào)研，這種面對面的交流是雙贏的，信息對稱了，也降低庫存風(fēng)險?！痹铺扉w告訴記者，電商女裝最好做的時期已經(jīng)過去，現(xiàn)在已經(jīng)到了自我轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

　　創(chuàng)意聯(lián)盟新抱負(fù)

　　2014年12月9日，逾百家從事服飾創(chuàng)意的企事業(yè)單位和社會團體聚在一起，成立了浙江省服飾創(chuàng)意協(xié)會。不只是杭派女裝，柯橋紡織原料、濮院羊毛衫、海寧皮革產(chǎn)業(yè)等幾大服裝產(chǎn)地都在通過抱團取暖的方式自我升級。

　　“協(xié)會最大的目的是為浙江的服飾企業(yè)搭建一個公共的服務(wù)平臺：從設(shè)計的角度，做企業(yè)品牌孵化研究中心，改變以前多貼牌加工的狀況;建立供應(yīng)商面料數(shù)據(jù)庫，提高合格率，做好上游控制。”汪昌斌認(rèn)為，這些努力最終是為了守住浙江服飾的三條生命線：品質(zhì)、研發(fā)和市場管理。

　　在女裝市場里，根據(jù)年齡不同，業(yè)界對其有一個大致的劃分：少淑、中淑和大淑三大系列。相對于大淑和中淑顧客對品牌的高忠誠度，少淑顧客更追求差異化和個性化，是杭派女裝風(fēng)格模糊不清、抄襲嚴(yán)重的一大原因。即使是“秋水伊人”和“三彩”兩大經(jīng)營出色的杭派女裝品牌，也擺脫不了偏韓版、親歐美的影子。

　　一位擁有多年品牌營銷經(jīng)驗的管理人員告訴記者，以絲綢為主的老杭派女裝已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代年輕女性對服裝的審美需求，但新杭派又難以重塑穩(wěn)定的風(fēng)格，尤其是服裝企業(yè)對日韓設(shè)計師的引進，自然避免不了相似元素的出現(xiàn)。

　　通過電腦攝像頭捕捉影像，肩寬、腰圍、臂長等身體18個部位的22個尺寸被遠(yuǎn)程的視覺采集系統(tǒng)收入囊中，輸入面料、款式等選項即可完成一款高級西服定制。這套高大上的設(shè)備是汪昌斌前段時間在山東一家企業(yè)看到的。信息化改變了服裝產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的代理制，大規(guī)模制造的邏輯正演變?yōu)椤八饺擞喼啤钡男畔⒐蚕砗弯N售自主的平臺。

　　杭州武林路女裝街，從此起彼伏的關(guān)店潮到入駐武林商圈O2O平臺。創(chuàng)意小店借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零售業(yè)態(tài)線上線下的結(jié)合經(jīng)營?？梢钥吹剑b產(chǎn)業(yè)的很多轉(zhuǎn)變都與科技相關(guān)，時尚與科技的關(guān)系相融相交。內(nèi)涵的奢侈化和價值觀的多元化讓服裝產(chǎn)業(yè)變身時尚產(chǎn)業(yè)。而時尚產(chǎn)業(yè)要求通過各種技藝、創(chuàng)意、傳播、消費的因素而改變，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源要素進行整合提升后形成一種獨特的商品運作模式。

　　經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)后，模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，個性化、多樣化消費漸成主流。我省也提出要把時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為升級、改造傳統(tǒng)輕工產(chǎn)業(yè)的一個戰(zhàn)略方向與路徑。汪昌斌說：“成立浙江省創(chuàng)意服飾協(xié)會，是向這個方向邁出的正確一步?！?/p>