嘗到國內(nèi)電商的甜頭后，陳儒鋒將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了跨境電商。去年下半年至今，各種各樣的對接會上都能看到魔麗身段的身影?！艾F(xiàn)在不少工廠都很難接到訂單，而我們每年保持50%以上的增長?！?/p>

　　“接觸到跨境電商也并非偶然，因?yàn)槎嗄暌詠硪恢睅蜌W美客戶在做代工，尤其是從客戶品牌身上學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)?！痹摴緺I銷總監(jiān)何東生說，此前看到南方日報的報道《廣東跨境電商交易額占全國七成》，引發(fā)思考?！拔覀冏陨硎枪S，有研發(fā)和生產(chǎn)能力，從那時開始，廠里就開始組建產(chǎn)品團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊，成立工廠品牌COLLOYES專門配合跨境電商?！?/p>

　　何東生說，從一開始工廠就常備庫存，提供完整的圖片資料數(shù)據(jù)包，一件代發(fā)。目前成為莞、深多家跨境電商供應(yīng)商。

　　10月29日，第二屆東莞跨境電商O2O外貿(mào)交易會將在東莞舉行，這個迄今為止全國最大、最專業(yè)的跨境電商專業(yè)展會，已吸引113家傳統(tǒng)制造企業(yè)參與，更是吸引來自“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的大型電商企業(yè)和231家跨境電商前來參與。

　　跨境電商的出現(xiàn)，讓許多傳統(tǒng)制造企業(yè)看到全球化發(fā)展的曙光。一邊是不斷需要開發(fā)新產(chǎn)品的跨境電商，一邊是急需將產(chǎn)品賣向全球的制造企業(yè)，快速摸索到有效又適用的辦法，是東莞傳統(tǒng)制造商們需要攻克的難題。

　　讓自己的產(chǎn)品搭上跨境電商這一快車走向全球，參加各種廠商對接會和展會無疑是最直接有效的渠道之一。

　　在陳儒鋒看來，一場接一場的對接會，的確幫企業(yè)搭建了一條通往跨境電商的成功道路。陳儒鋒所創(chuàng)建的東莞市魔麗身段服裝有限公司在東莞跨境圈內(nèi)小有名氣，不僅僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品新穎獨(dú)特，重點(diǎn)在于其傳統(tǒng)制造業(yè)成功轉(zhuǎn)型電商的身份。

　　東莞制造企業(yè)藏龍臥虎，不少國際大牌的代工廠均在東莞，東莞魔麗身段服裝有限公司正在此列。陳儒鋒說，工廠為HM、英國瑪莎等6大國際品牌代工生產(chǎn)內(nèi)衣，產(chǎn)品出口至全球70多個國家。盡管每年訂單量寵大，但2013年的一次意外發(fā)現(xiàn)，讓陳儒鋒和他的合伙人決定尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　“我們同一個工廠生產(chǎn)的內(nèi)衣，淘寶9.9元包郵，HM賣幾十美金，海淘回來的英國瑪莎售價高達(dá)70英鎊。”究其原因，就在于品牌的差距。時值國內(nèi)電商蓬勃發(fā)展之際，陳儒鋒依托原有工廠優(yōu)勢，新創(chuàng)一家電子商務(wù)公司，同時推出2個自有品牌，在天貓、1號店等各大網(wǎng)絡(luò)平臺開店推廣。

　　盡管不少制造企業(yè)通過這一途徑獲得成功，但在東莞市跨境電商協(xié)會常務(wù)副秘書長韓俊看來，看似簡單的跨境電商廠商對接會，想要讓產(chǎn)品得到跨境電商的青睞，制造企業(yè)需要學(xué)習(xí)的地方還很多。

　　韓俊說，最初之所以選擇舉辦對接會，緣于廣、深等跨境電商的需求。去年下半年，獨(dú)輪車成歐美市場上的熱銷品類，東莞這一寵大的制造業(yè)基地成為跨境電商貨源尋覓地。韓俊稱，當(dāng)時不少廣、深跨境電商找到該協(xié)會，希望在東莞能找到一些獨(dú)輪車的制造商。于是，便組織了8家跨境電商去東莞松山湖易步機(jī)器人有限公司參觀獨(dú)輪車生產(chǎn)，這是東莞跨境電商領(lǐng)域?qū)τ趯訒男⌒L試。

　　韓俊稱，當(dāng)時現(xiàn)場氛圍很好，電商們詳細(xì)詳問產(chǎn)品的各個細(xì)節(jié)。例如，如何包裝、重量、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)問題?！盎顒咏Y(jié)束后，協(xié)會發(fā)現(xiàn)舉辦產(chǎn)品對接會既契合了電商的需求，也契合了廣大東莞制造企業(yè)的需求?！闭沁@次小小的嘗試，開啟了之后多場對接會之路。去年至今，僅由跨境電商協(xié)會組織的對接會就超20多場，廣東新航線、各電商產(chǎn)業(yè)園及企業(yè)自發(fā)組織的產(chǎn)品對接會也不少。

　　“然而多場對接會后，我們發(fā)現(xiàn)有些制造企業(yè)上臺發(fā)布產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)不足?！比ツ曛两瘢?0多場對接會韓俊幾乎全程參與。不少對接會中，傳統(tǒng)制造企業(yè)的上臺經(jīng)驗(yàn)不足，公司和產(chǎn)品優(yōu)勢沒有得到很好的體現(xiàn)，導(dǎo)致冷場的情況出現(xiàn)。

　　除了現(xiàn)場展現(xiàn)外，不少跨境電商也指出，東莞多數(shù)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型意愿強(qiáng)烈，但對于跨境電商操作流程并不熟悉。深圳浩方和蘭亭集勢兩大國內(nèi)跨境電商相關(guān)負(fù)責(zé)人曾告訴記者，仍有不少企業(yè)主在用傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的思維來對接B2C跨境電商。

　　他們在接觸過程中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)主還是習(xí)慣于原有的“接大單、長時間交貨”的模式，且大多數(shù)并沒有備現(xiàn)貨，而跨境電商特別是B2C訂單，則是“小批次、多頻率”的模式下單，特別是在前期試賣期，只采購幾個都有可能，這就要求供應(yīng)商必須時時有存貨供應(yīng)。

　　在東莞厚街下汴工業(yè)區(qū)經(jīng)營了18年皮具工廠的李女士就稱，工廠一直靠接訂單維持生計，但利潤持續(xù)下滑，去年開始接觸跨境電商，但并未進(jìn)行合作?！靶枰S先備貨并且都是小訂單，完全沒有精力去開始。”