趙鵬是BOSS直聘的創(chuàng)始人，有12年的人才服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。日前在快法務(wù)的年會(huì)上，趙鵬針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司如何找人的問題，把他積累多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了八個(gè)招式分享給創(chuàng)業(yè)者。

　　找人一式：看人六成就下手

　　當(dāng)一個(gè)咸蛋黃的朝陽(yáng)升起的時(shí)候，我們會(huì)說太陽(yáng)就要出來了。這個(gè)實(shí)際上是找人的過程中什么時(shí)候下手撲的事情，經(jīng)常有人在這個(gè)過程中就讓別人把人弄走了。

　　所以，當(dāng)你看一個(gè)人六成左右的時(shí)候，就趕緊下手。這個(gè)是我訪談了一些在搶人的過程中成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

　　還有一種極端的情況是看了兩三成就覺得很激動(dòng)，覺得這個(gè)人絕對(duì)是孔明，覺得有了孔明如魚得水，從此就能過上幸福的生活。4個(gè)月以后，發(fā)現(xiàn)徹底搞錯(cuò)了，然后又在那里湊合，又不知道怎么辦。

　　在重要的人上，我推薦是看了五成六成的樣子趕緊下手。好的人，不會(huì)等著讓你天天選。

　　找人二式：老板親自去搶人

　　當(dāng)我們這些小公司跟別人去搶人的時(shí)候，我們拿什么去搶?我覺得只有一個(gè)辦法，就是拿命去搶。我看到很多創(chuàng)業(yè)公司小老板很會(huì)搶人，因?yàn)槌四妹?，別的都是瞎扯。你以為靠哼，能把那個(gè)人哼來嗎?除非那個(gè)人是個(gè)傻子，他那么傻，你讓他來干嘛?

　　所以，怎么去搶?創(chuàng)業(yè)公司的人其實(shí)也挺牛的，我們標(biāo)榜了一下，叫穿上顯瘦，脫了有肉。為什么脫了有肉呢?因?yàn)槲覀冋娴目夏谜嫘?，我們真的有誠(chéng)意，我們肯等那個(gè)人13個(gè)月。

　　當(dāng)別的公司有品牌的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司的老板說我來了;他們家派來一個(gè)HR，創(chuàng)業(yè)公司就是老板來了;當(dāng)他們說，我們待遇怎么樣怎么樣的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司還是說，哥們我脫了，我來了，我在這兒。

　　找人三式：簡(jiǎn)歷不要看title

　　你自己找你的小伙伴，看他的技能跟你的崗位，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要誤解把技能當(dāng)成title或者簡(jiǎn)歷，這是錯(cuò)誤的。

　　你要看到的技能是什么東西?實(shí)際上是他做成過什么，以及他做的過程當(dāng)中做了什么。不要看技能的簡(jiǎn)歷，或者title，或者誰(shuí)家出身的，這個(gè)都不是最重要的。最重要是他做成過什么，做成事情的時(shí)候他在里面具體做了什么，只有這件事情真正跟他的技能相關(guān)，他的出身、技能、導(dǎo)師很多時(shí)候跟你是沒有關(guān)系的。

　　找人四式：找總監(jiān)適合就好

　　適合就好，你現(xiàn)在在什么樣的發(fā)展階段，就需要什么樣的人。

　　舉個(gè)例子，大公司的總監(jiān)級(jí)在大公司事業(yè)部的角度發(fā)揮作用的時(shí)候是劃算的。大公司的老板用這樣的總監(jiān)，用的是他的什么能力?一種能力是決策能力，他經(jīng)常需要知道，這個(gè)事情是不用做的，這個(gè)事情不能這么做。大公司的總監(jiān)級(jí)，就是他是比較短的時(shí)間能夠做快速?zèng)Q策的能力。第二是協(xié)調(diào)協(xié)作能力。大公司之間都有各種平衡，部門之間的協(xié)作。

　　但是你一個(gè)很小的公司，你需要的是那個(gè)哥們能不能一語(yǔ)中的地指出問題，這個(gè)時(shí)候你拿大公司總監(jiān)需要的能力去找人是不對(duì)的。

　　找人五式：上下級(jí)正確匹配

　　我們經(jīng)常會(huì)指責(zé)一名同學(xué)，或者苦口婆心地勸一個(gè)人，你怎么跟他就不能搭呢?他這個(gè)人跟誰(shuí)都能搭，怎么就跟你不能搭呢?

　　有一個(gè)特別重要的匹配就是上下級(jí)之間的匹配。有的人跟著這個(gè)老大每天都很光彩，換另外一種形態(tài)的老大，不知道什么原因，他就每天變得很萎縮。人跟人之間的這種匹配特別重要，甚至于比別的東西都重要。

　　我們經(jīng)常會(huì)忘了這個(gè)，把人當(dāng)做一種產(chǎn)品，當(dāng)做一種工具去對(duì)待。什么人跟什么人放在一起，瞬間就爆發(fā)出了能量。在座的很多男青年跟女青年遇到過這種情況，有一個(gè)東西擊中了你的心里。

　　什么人跟什么人搭很關(guān)鍵，換工作的本質(zhì)很多時(shí)候是在換BOSS?；叵胍幌挛覀冞^去的成長(zhǎng)歷程，還有我們身邊了解的那些人，很多人是因?yàn)橐粋€(gè)公司而去了一個(gè)地方，但是會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)主管離開了這個(gè)地方。

　　挑工作其實(shí)是挑BOSS。中國(guó)人喜歡講男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，我們叫入對(duì)行，進(jìn)對(duì)公司，跟對(duì)人。

　　找人六式：在對(duì)的時(shí)間找人

　　有一個(gè)用戶跟我說他等一個(gè)月人等了13個(gè)月。他看上一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，那個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官。他說他等了他13個(gè)月。

　　我受到的啟發(fā)是，13個(gè)月以后才真的是你們倆的時(shí)間。沒有誰(shuí)可以強(qiáng)迫誰(shuí)做選擇，不要強(qiáng)迫別人，引誘別人做選擇，否則你自己要買單的。真正該在一起，走的很好的中國(guó)合伙人一定跟時(shí)間有關(guān)系。

　　找人七式： 防火防盜防噴子

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在找人這件事情上，什么是最大的教訓(xùn)?就是珍愛生命，防止噴子。

　　在你自己半知不懂的一些領(lǐng)域，恨不得兩個(gè)人連塌而眠，聊到最后都不知道對(duì)方在說什么了，對(duì)方真乃神人也。遇到特別能噴的人千萬(wàn)要小心，因?yàn)槟闫鋵?shí)需要大家一起拉著手共患難，過苦日子，有機(jī)會(huì)過好的人。當(dāng)然，有些崗位就需要這些噴子，這個(gè)跟崗位有關(guān)系。

　　但是，我總遇到創(chuàng)業(yè)公司的小伙伴他遇到困難的時(shí)候，有一些關(guān)鍵崗位解決不了，這時(shí)候他遇到特別能噴的，這個(gè)哥們信了，吃了大虧。所以，我今天特意說一下，因?yàn)槲覀兌疾蝗菀?，所以防火、防盜、防噴子。

　　找人八式：如何管理空降兵

　　很多人在中期有點(diǎn)錢了，弄個(gè)A，弄個(gè)A+，弄個(gè)B，這時(shí)候需要有空降兵，甚至要給聯(lián)合創(chuàng)始人title和待遇的人進(jìn)來。

　　來了這個(gè)人之后，你不能想象一旦找到了這個(gè)人從此就過上了幸福的生活，世界上沒有這種人。

　　這里有三點(diǎn)要注意。

　　第一、要花非常多的時(shí)間跟你新弄來的人在一起，尤其CEO要花這樣的時(shí)間。

　　第二、你新弄來的人也許很有潛力，但是一開始盡量不要給他太多事情去做，我們叫一路縱隊(duì)的模型。讓他在一個(gè)崗位上打有兩大好處，容易出業(yè)績(jī)你就賺了，容易出業(yè)績(jī)，其他人會(huì)信服。

　　第三，你覺得這個(gè)人特別能培養(yǎng)，恨不得明天早上就把CEO讓給他做了。到這種程度想培養(yǎng)他的時(shí)候，就不要太著急。

　　我們看到很多公司其實(shí)是把一個(gè)挺有前景的哥們培養(yǎng)壞了。因?yàn)槿诵赃@個(gè)東西，一半是人性，一半是魔性，放到中間是人性，不要振蕩某個(gè)人其中的某一半。所以，有特別想培養(yǎng)的中期高管，要小步快走。