傳統(tǒng)的服裝行業(yè)在當(dāng)今信息發(fā)展極快的時(shí)代下，早已顯得不適應(yīng)，轉(zhuǎn)型成為各大商家必須考慮的問(wèn)題，淘品牌女裝茵曼在最近極力的對(duì)電商+店鋪+微商這銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　“其實(shí)不是實(shí)體零售不行了，而是實(shí)體零售和消費(fèi)者發(fā)生了變化，你沒(méi)有跟上變化。不是線下的生意難做了，也不是線下生意被電子商務(wù)沖擊了多少?！苯?，第十四屆中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇CEO論壇在北京國(guó)際飯店舉行，茵曼品牌創(chuàng)始人、匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)方建華在論壇上發(fā)表了《品牌全渠道時(shí)代的商業(yè)邏輯思維》的演講。他認(rèn)為：“這幾年好多品牌都在不斷地關(guān)店，看起來(lái)線下越來(lái)越難做。我反而覺(jué)得，當(dāng)別人認(rèn)為這個(gè)地方?jīng)]有機(jī)會(huì)的時(shí)候，你去抓住了，可能就是最大的機(jī)會(huì)?！彼瑫r(shí)認(rèn)為，未來(lái)的幾年一定是一個(gè)線上線下融合的新時(shí)代，讓兩條腿跑起來(lái)，企業(yè)才能發(fā)展得更快。

　　從賣(mài)貨轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)人

　　茵曼是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中第一批成長(zhǎng)起來(lái)并率先轉(zhuǎn)型“價(jià)值型”品牌的代表，2007年創(chuàng)建以棉麻文藝風(fēng)格為定位。2011年“雙十一”茵曼以1787萬(wàn)元的日銷(xiāo)售額超越傳統(tǒng)品牌，位居天貓女裝品牌榜首;2014年“雙十一”匯美集團(tuán)銷(xiāo)售額達(dá)1.85億元。茵曼品牌不斷刷新紀(jì)錄，驗(yàn)證了其棉麻生活品牌戰(zhàn)略的成功，而其商業(yè)模式也逐步從單一的電商向“電商+店鋪+微商”整合升級(jí)。在這一新的模式中，茵曼通過(guò)供應(yīng)鏈創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新等，不僅改變了傳統(tǒng)服裝行業(yè)單一的銷(xiāo)售運(yùn)作方式，也顛覆了企業(yè)與消費(fèi)者的傳統(tǒng)角色和關(guān)系。

　　其中最大的顛覆就是從重渠道變成輕渠道，從賣(mài)貨轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)人。方建華談道，傳統(tǒng)實(shí)體店，品牌和客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)之間沒(méi)有交流，售貨員充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)角色，交易完成便斷了關(guān)系。而現(xiàn)實(shí)中人與人打交道，應(yīng)該有人的情感和溫度，有社交的真實(shí)場(chǎng)景在里面。品牌調(diào)性應(yīng)轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)有溫度的場(chǎng)景，去吸引更多消費(fèi)者到店體驗(yàn)。

　　為此，茵曼+(家)布局了多品類(lèi)，現(xiàn)在已經(jīng)有衣服、鞋包、配飾、家居，搭配了書(shū)吧、咖啡廳這些生活場(chǎng)景和氛圍，未來(lái)還會(huì)逐步延伸到慢生活空間七米可視范圍的產(chǎn)品上。

　　方建華同時(shí)談道，人與人的經(jīng)營(yíng)不是單純的交易關(guān)系，好玩、會(huì)玩才是關(guān)鍵。茵曼+體驗(yàn)店在做的就是將自身打造成一個(gè)基于慢生活的互動(dòng)粉絲生活社區(qū)，一個(gè)店就是一個(gè)社群，音樂(lè)會(huì)、手工課、插花藝術(shù)等與顧客生活息息相關(guān)的主題活動(dòng)將會(huì)在其中舉辦。

　　原來(lái)傳統(tǒng)的實(shí)體店就是守株待兔，店員在等客戶(hù)上門(mén)?，F(xiàn)在有了智能手機(jī)，加上茵曼+把店鋪、電商、微商三個(gè)渠道融合打通，讓店主人的重心也從單純做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變成了社群經(jīng)營(yíng)者。這樣，可能某個(gè)店鋪不一定在人流最多的地方，但是通過(guò)社群的力量，就可以把店鋪的人流匯聚到平臺(tái)上，把粉絲服務(wù)好。

　　據(jù)方建華透露，自去年7月茵曼啟動(dòng)茵曼+千城萬(wàn)店計(jì)劃以來(lái)，短短8個(gè)月，簽約超過(guò)200家，截至去年底盈利店鋪達(dá)80%，有20%提出開(kāi)二店申請(qǐng)。

　　除了加盟店以外，茵曼還與銀泰百貨、新世界百貨等商業(yè)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，在北京、上海、廣州、杭州等城市開(kāi)設(shè)少部分直營(yíng)店，預(yù)計(jì)今年集團(tuán)整體交易規(guī)模有望突破3億元。

　　方建華認(rèn)為，未來(lái)的幾年一定是線上線下融合的新時(shí)代，而且這一天會(huì)比我們想象的來(lái)得快。如果只有線下渠道，僅僅局限于線下門(mén)店，這樣的企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。如果服裝品牌只是在線上，沒(méi)有線下的門(mén)店來(lái)做支撐的話，也是沒(méi)有未來(lái)的。所以說(shuō)，真正有未來(lái)的企業(yè)，是要讓自己的兩條腿跑起來(lái)。

　　個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比的品牌將成為時(shí)尚消費(fèi)主流

　　據(jù)方建華透露，茵曼現(xiàn)在在做的是新商業(yè)時(shí)代的“無(wú)印良品”模式，即居于生活方式的多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，滿足消費(fèi)者時(shí)尚生活圈內(nèi)的覆蓋。

　　方建華談道，現(xiàn)在消費(fèi)已發(fā)生了很大變化，從千人一面到千人千面、千人千款。在粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，新生代已經(jīng)成為購(gòu)買(mǎi)的主力軍之一，消費(fèi)品種細(xì)分化、社群化、個(gè)性化，千人千面、千人千款才是大勢(shì)所趨。所以企業(yè)要圍繞個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比、興趣屬性打造熱門(mén)商品。

　　方建華表示，高性?xún)r(jià)比會(huì)對(duì)暴利商品造成前所未有的沖擊，迫使那些高倍率、高暴利的品牌時(shí)代走向終結(jié)，這會(huì)是一種趨勢(shì)。他同時(shí)認(rèn)為，奢侈品消費(fèi)的熱度也一定會(huì)減退，能做到個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比的品牌將會(huì)成為時(shí)尚消費(fèi)的主流。