如果你是一個有心人，你就會發(fā)現(xiàn)：城里每天不知道有多少服裝商家因為虧損或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處可看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝賣到農(nóng)村市場，又會怎么樣呢?

　　另辟蹊徑找到生意新賣點

　　夏秋蓮原在湖南省永州市一個服裝市場里經(jīng)營布匹，生意不怎么樣。

　　一天，夏秋蓮丈夫的一位鄉(xiāng)下表妹進城來看望他們。臨走前，她要表嫂陪她逛逛街，順便捎些衣服回去?？紤]到表妹來趟城里不容易，于是夏秋蓮帶她去一些經(jīng)營高檔服裝的商場。轉了大半天，表妹問她：“表嫂，這些都是高檔服裝，我們鄉(xiāng)下人可消費不起。你知不知道哪里有打折或處理的服裝賣呀?”夏秋蓮一愣，隨即脫口而出：“有啊，難道你要買打折服裝?”

　　隨后，夏秋蓮從表妹口中得知，雖然這些年鄉(xiāng)下的日子好了起來，但發(fā)展極不平衡，許多人還不富裕，表妹說：“要說買衣服，城里那些處理或打折的服裝最適合我們了。”

　　夏秋蓮把表妹帶到一家地理位置有點偏的服裝市場，這里常年有處理服裝賣。她幫表妹一家每人挑選了一套物美價廉的衣裳，看著表妹心滿意足的樣子，夏秋蓮感觸很深。

　　這天晚上，回想起白天的一幕，再聯(lián)想到自己目前的生意，夏秋蓮不禁眼前一亮：對呀，這不是現(xiàn)成的絕好商機嗎?城里每天不知道有多少服裝商家因為虧損或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處都能看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝販賣到農(nóng)村，豈不正好滿足了農(nóng)民朋友的需要嗎?

　　丈夫對夏秋蓮的想法也十分贊同：“這個主意不錯，既消化了城里的打折服裝，又滿足了農(nóng)村的需要，可謂皆大歡喜。而且，目前還沒有人意識到這一點，我們做了，就搶得了市場先機。”{page_break}

　　摸準特點“錯開”趕集生意好

　　2004年9月，夏秋蓮將自己庫存的布匹低價處理掉，拿出5000元錢買了一批打折處理的夏裝，然后租了一部小貨車，將服裝拉到了離市區(qū)幾十公里外的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿市場。這個鎮(zhèn)雖然不大，趕集的農(nóng)民卻不少，人來人往顯得很熱鬧?？墒菑脑绲酵?，夏秋蓮的嗓子都快喊啞了，卻只賣出了十多件衣服。

　　夏秋蓮的心里不禁打起了鼓：難道農(nóng)民朋友看不上城里的這些打折服裝?一連幾天，生意都沒多大好轉。這下，夏秋蓮有些沉不住氣了，她瞅空偷偷跑到其他服裝攤檔觀察。一連轉了十幾家，終于看出了門道：原來眼下已到9月份，酷暑早已結束，農(nóng)民要買衣服也是挑秋衣秋褲買，誰還會買夏裝呢?

　　第二天，夏秋蓮就將剩余的服裝拉回家。接下來，她就找到那些合同即將到期或因虧損而轉租的商鋪，一次性買進了近萬元秋裝。這回，生意很是紅火，一天就銷了100多件。可是接連兩天，趕集的農(nóng)民突然少了很多，生意又清淡了下來。到第四天，上街趕集的農(nóng)民又多起來，生意又紅火了。

　　夏秋蓮感到很奇怪，她拉住一位老鄉(xiāng)問：“這位大嫂，怎么你們這里每隔3天就出現(xiàn)了個輪回，一天人多，隔兩天人少，第四天人又多呀?”這位老鄉(xiāng)哈哈一笑，說：“大妹子，你是城里來的吧?我們農(nóng)村趕集，不像你們城里，每天都趕，我們這里是3天一趕，比如我們鎮(zhèn)是趕三、六、九，也就是農(nóng)歷初三、初六和初九，其他的鎮(zhèn)有些就是二、五、八，有些是一、四、七。”

　　聽完對方的介紹，在城市長大的夏秋蓮這才知道鄉(xiāng)下趕集原來還有這么個鄉(xiāng)俗。怪不得自己的生意一天好，兩天差。夏秋蓮隨即想開了：既然每個鎮(zhèn)趕集的日子都不一樣，我何不利用各個鎮(zhèn)不同的趕集日，今天在這個鎮(zhèn)，明天到那個鎮(zhèn)，后天再到另一個鎮(zhèn)，這樣豈不是每天都可以做趕集生意了嗎?

　　于是，夏秋蓮設法把周邊縣每個鎮(zhèn)的趕集日都打聽清楚，然后把每3個趕集日不同的鎮(zhèn)劃分為一個組，沿著公路線進行了最優(yōu)組合。就這樣，她輕而易舉地解決了不趕集日沒生意可做的矛盾。

　　果然，從此以后，夏秋蓮的生意更加好了，與第一個月相比，竟然翻了好幾倍。不到3個月，她就賺了近5萬元。