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男裝營銷打出“親情牌”

2010/6/21 11:56:00 來源: 中國服裝網(wǎng)中國服裝網(wǎng)評論(0)94

男裝營銷

   “六一”兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日接踵而來,加上世界杯開賽,讓整個6月異常火爆。父親節(jié)臨近,長春各大商場紛紛打出“親情牌”,提前推出各種營銷活動,讓父子情、父女情在這個火熱的季節(jié)盡情釋放。不過,與以往的親民路線不同,今年各商家均將重點放在了頗具時尚感的中高端商品上。


      現(xiàn)象:父親節(jié)商品很潮很時尚


      在歐亞商都、國商百貨、長百大樓、歐亞賣場等商場,筆者在其男裝部看到,男士皮鞋、太陽鏡、夏季POLO衫都已擺上柜臺,幾乎所有男裝品牌都有打折促銷活動,其中不乏一些大牌,如HUGOBOSS的男裝、各大品牌的男士香水、袖扣等各種時尚物件,在基本款的父親節(jié)商品中異軍突起。


      正在紅旗街某大型商場挑選禮物的陸小姐告訴筆者,老爸今年50多歲,她不想給他買太老氣的禮物。“如果挑衣服的話,肯定也是設(shè)計時尚的商務(wù)休閑裝,或者是戶外運動品牌的服飾,或者買臺PSP、ipodtouch也行,讓老爸也玩?zhèn)€高科技,平時還可以聽聽歌、看看電影。”像陸小姐這樣想法的年輕人不在少數(shù),新潮服飾、時尚數(shù)碼、洋酒、雪茄等成為商場促銷的主力商品和節(jié)日贈禮。


      筆者還注意到,除了剃須刀、襯衫、手表等傳統(tǒng)男性用品,小家電、食品、化妝品、運動器材、飾品等,只要適合男性消費的商品幾乎都上了促銷榜,父親節(jié)現(xiàn)在更像是“男人節(jié)”。同時,盡管是父親節(jié)促銷,但有些女裝、女鞋的折扣力度比一些男士商品還大。商家借父親節(jié)的名義趁機促銷女性商品,賺女人錢正是商家的精明之處。


      分析:80后和90后成消費主力


      “父親節(jié)的促銷活動也做了好幾年,每年都差不多,最熱門的禮物集中在剃須刀、領(lǐng)帶、襯衫等基本生活用品以及血壓計、按摩椅等日常保健用品上。”長百大樓企劃部長孫力告訴筆者,如今的社會消費主力以80后為主,他們在經(jīng)濟水平和社會地位上趨于穩(wěn)定,購物時強調(diào)自己的品位和個性,具有很強的消費意識和能力。因此,隨著父親節(jié)越來越被重視,也逐步形成現(xiàn)在父親節(jié)商場主打中高端商品和“時尚牌”的現(xiàn)象。


      據(jù)歐亞商都企劃部相關(guān)負責人介紹,一般來說,商場的銷售額70%是由女性消費者完成,但剩下這30%的男性消費依然不可忽視。在美國,每年父親節(jié)都有10多億美元的消費額是為父親送的禮品。男性消費目的性強,忠誠度較高,且男性消費品相對價格較高,對于商家提升業(yè)績大有幫助。


 

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