隨著夏至的來臨，女裝走向了銷售淡季時。雖然是淡季，但是消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的需求，服裝商家只有尋找到需求之后才能抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

  　　 1.改變觀念，做旺市場

  　　  某品牌女裝營銷總監(jiān)曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。服裝商家要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。即使是炎熱的夏天，服裝的款式照樣更新，消費(fèi)者也會在添置服裝上進(jìn)行一定的支持。

   　　 2.保持與客戶的良好溝通與服務(wù)

   　　 女裝商家在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。服裝商家在淡季更要應(yīng)不分新老客戶，一律同樣對待，做好售前服務(wù)，售后服務(wù)。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋?/p>

 　　   3.加強(qiáng)對女裝導(dǎo)購員的激勵

  　　  女裝導(dǎo)購員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的女裝營業(yè)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季導(dǎo)購員的激勵措施，鼓勵導(dǎo)購員主動出擊，多賣貨，賣好貨。

  　　  4.服裝款式更新及時

  　　  在淡季往往形成服裝擠壓的情況，很多服裝掛了較長時間也沒有全部賣出去。在這樣的情況下，女裝商家就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。而少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。

   　　 5.促銷手段到位

  　　  淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)消費(fèi)者對于大力度的打折、促銷司空見慣時，就會出現(xiàn)“審美疲勞”的情況。所以，女裝商家在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。例如，利用世博，利用世界杯這些良好的事件契機(jī)都可以給服裝的促銷帶來新的嘗試。