平時(shí)對(duì)足球并不感冒的成都新立新進(jìn)出口有限責(zé)任公司總經(jīng)理胥小川最近“迷”上了世界杯，每天晚上手機(jī)一關(guān)，雷打不動(dòng)地坐在電視機(jī)面前。與那些跟風(fēng)的“偽球迷”不同，提升他世界杯熱情的不是足球，而是足球給他帶來的生意，“現(xiàn)場(chǎng)8.4萬球迷身上，肯定就有人穿著我們發(fā)過去的T恤”。世界杯前夕，一批3萬件的球迷T恤經(jīng)胥小川簽發(fā)，正式運(yùn)向南非市場(chǎng)。

    　　世界杯每個(gè)比賽隊(duì)伍的球衣，印有世界杯標(biāo)志的任何一樣?xùn)|西，都是經(jīng)官方特許制造的。對(duì)于四川的出口企業(yè)而言，拿到特許的制造權(quán)很難。那怎樣才能讓“四川造”出現(xiàn)在世界杯的賽場(chǎng)上呢？胥小川一位曾經(jīng)的合作伙伴提醒了他：球迷T恤，印個(gè)足球在上面。“這個(gè)提議給我們帶來了三萬件的訂單。”

   　　 胥小川說道，世界杯的特種商品都被大企業(yè)買斷，南非世界杯的標(biāo)志是不可以被其他企業(yè)使用的。“但足球是公共標(biāo)志，全世界都可共享，所以我們的球迷T恤都印著足球。”胥小川笑著說：“我們發(fā)出的T恤雖然

 　　   沒有南非世界杯的標(biāo)志，但就靠足球圖標(biāo)仍然能激發(fā)球迷的熱情。”

  　　  今年3月，一批3萬件的球迷T恤經(jīng)胥小川簽發(fā)，正式運(yùn)向南非市場(chǎng)。“從那一刻起，我就期待著世界杯，雖然看不到中國(guó)隊(duì)，但我們可以做生意場(chǎng)上的贏家。”3萬件球迷T恤雖然在新立新年3億美元的出口額中微乎其微，但意義卻非同尋常，“雖然銷售有限，世界杯畢竟是個(gè)難得的展示自己的平臺(tái)。”

  　　  5美元出廠南非市場(chǎng)零售翻四倍

　　    “我們的出廠價(jià)是5美元一件。”胥小川介紹，這批球迷T恤的訂單價(jià)格就是5美元多，但在南非市場(chǎng)上可以賣到15-20美元一件。“這其實(shí)是很正常的一個(gè)價(jià)格。”他解釋道，對(duì)于紡織品的出口企業(yè)來說，零售終端的價(jià)格就是出廠價(jià)的3-4倍。“主要是中間的流通成本太高，紡織品出口有的時(shí)候并不是由于附加值的問題而造成價(jià)格的翻番，它確實(shí)存在著流通成本的問題。”

 　　   世界杯的氣氛越來越濃，會(huì)否有補(bǔ)貨的要求呢？胥小川說道，紡織品出口其實(shí)是很少出現(xiàn)補(bǔ)貨這個(gè)說法的，比如世界杯的球迷T恤，通常都是提前兩個(gè)月就要發(fā)貨的，“現(xiàn)在才開始收訂單，才開始生產(chǎn)，是肯定搞不贏的。”

 　　  世界杯拉動(dòng)四川省出口南非增兩倍

   　　 “像南非這些新興市場(chǎng)，在紡織業(yè)方面是我們對(duì)手，進(jìn)入這些市場(chǎng)相當(dāng)

   　　 不容易。”胥小川介紹，在歐元貶值的大背景下，川企出口受到一定影響，尋求多元化市場(chǎng)是一種應(yīng)對(duì)策略。但是，要打開這些新興市場(chǎng)絕非易事。新興市場(chǎng)法制不健全，常設(shè)進(jìn)口限制，加之商人信譽(yù)度底，這些都極大地增加了出口成本和風(fēng)險(xiǎn)。他建議，要進(jìn)入南非這樣的新興市場(chǎng)，一定要“摸著石頭過河”，不能走得太急。

   　　 由于世界杯的拉動(dòng)，川企出口南非也在5月增長(zhǎng)了兩倍。海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-5月四川省對(duì)南非進(jìn)出口1.5億美元，與去年同比增長(zhǎng)151.8%。其中出口6378萬美元，同比增長(zhǎng)127.8%。5月當(dāng)月，四川省對(duì)南非出口1329萬美元，同比增長(zhǎng)274.2%。主要以紡織服裝、箱包以及鋼材產(chǎn)品為主。