“開業(yè)快二年了，市場上還是人氣不旺，大多數(shù)時(shí)候都在虧損。”南昌市洪大服裝世界內(nèi)很多服裝老板們提起經(jīng)營情況都不住地嘆氣。

　　    據(jù)眾多業(yè)主商戶反映，洪大服裝世界自2008年12月28日開業(yè)以來，大多數(shù)業(yè)主的經(jīng)營情況并不理想，甚至與開業(yè)前的期待值相差很大。洪大服裝世界就在洪城大市場門口，可以說是占據(jù)了黃金寶地，無論是從交通、購物環(huán)境來看，都比洪城大市場內(nèi)的服裝批發(fā)市場要好，但究竟是什么原因?qū)е律馊绱饲宓兀?/p>

 　　   近期的南昌寒氣逼人，但沒有影響到洪城大市場C區(qū)服裝市場來進(jìn)貨的老板們的熱情。在這里，操著各種口音，手里提著大包小包來進(jìn)貨的人絡(luò)繹不絕。相對于C區(qū)的熱鬧，相隔百米的洪大服裝世界內(nèi)卻顯得冷冷清清。雖然購物環(huán)境如同高檔商場，但在吸引顧客方面，洪大服裝世界還是不如環(huán)境簡陋的C區(qū)服裝批發(fā)市場。

  　　  “我這個(gè)位置應(yīng)該算是很好的了，但生意還是不行。這里最高的一天營業(yè)額才兩千元。而我在洪城大市場內(nèi)的批發(fā)店，一天營業(yè)額最高能達(dá)到5萬元。”洪大服裝世界內(nèi)一家攤主無聊地玩著電腦游戲打發(fā)時(shí)間，“在旺季生意還稍微好點(diǎn)，淡季都是虧損。沒辦法，只能慢慢熬，等市場慢慢熱起來。”

　　    “市場開業(yè)一年，我們作為管理方想了很多辦法。目前，也取得了一定的成效。雖然現(xiàn)在還不太如意，但業(yè)主們的銷售情況越來越好。”江西洪大商業(yè)運(yùn)營有限公司負(fù)責(zé)人表示，“任何一個(gè)新開的商業(yè)市場，都有一個(gè)成長過程。相比洪城大市場內(nèi)開了16年的服裝批發(fā)市場，服裝世界還是一個(gè)不滿周歲的嬰兒，兩者沒有可比性。洪城大市場C區(qū)的服裝批發(fā)市場已經(jīng)有了品牌效應(yīng)，并有一批忠實(shí)的顧客群，用句俗話來說，就是‘走順了腳’。所以，到洪大服裝世界來批發(fā)的顧客偏少。”

 　　   為了改善這種局面，洪大商業(yè)運(yùn)營有限公司也想了一些辦法，并著手在硬件和軟件方面進(jìn)行改善。比如，硬件方面是準(zhǔn)備在大樓內(nèi)建T臺(tái)等配套措施，方便業(yè)主展示商品，軟件方面則是在業(yè)主中建立誠信商鋪體系，打造誠信商家，吸引客流。

   　　 “洪大服裝世界開業(yè)時(shí)恰逢國際金融危機(jī)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不好。為了市場長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們要和業(yè)主們抱團(tuán)取暖。”該負(fù)責(zé)人說，“2009年洪大商業(yè)運(yùn)營有限公司在全省各縣都搞了推廣活動(dòng)，為的就是樹立品牌、擴(kuò)大影響。為了扶持業(yè)主，我們實(shí)施了差異化租金優(yōu)惠的政策，最高優(yōu)惠幅度達(dá)40%，并且已經(jīng)兌現(xiàn)。希望業(yè)主們有長遠(yuǎn)的眼光，大家同舟共濟(jì)，期待春天。”{page_break}

　　  采訪札記

    　　一個(gè)新市場如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成熟壯大起來，除了市場本身的硬件，軟件的建設(shè)更是不可忽視。而市場在業(yè)內(nèi)良好口碑的建立也不是一朝一夕的事情。首先，當(dāng)市場的發(fā)展脫離了最初的大排檔式的發(fā)展模式之后，如何用引入新的競爭力，加強(qiáng)市場的服務(wù)力度，成為很多新興市場所要考慮的首要問題。

　　其次，一個(gè)成功的服裝市場需要一個(gè)明確的定位，市場是定位批發(fā)，還是定位零售，還是定位為展示，必須要明確。洪城大市場C區(qū)服裝市場的火爆，一方面是緣于多年發(fā)展的原因，另一方面也是緣于其批發(fā)的準(zhǔn)確定位。對于洪大服裝世界而言，是繼續(xù)跟風(fēng)，還是創(chuàng)新路，都是值得仔細(xì)分析的。

　　把握好市場準(zhǔn)確的定位，穿新鞋不走老路，同時(shí)加強(qiáng)市場實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的互動(dòng)，已經(jīng)成為目前很多市場熱衷的話題，也成為其開拓市場，擴(kuò)大影響力，加強(qiáng)自身核心競爭力的新舉措。一個(gè)新的市場在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，充分利用自身的特色才能讓市場逐步走上良性發(fā)展的路子。