“‘區(qū)域直營中心’并不是一個(gè)新概念，不可否認(rèn)的是，自主品牌企業(yè)做大做強(qiáng)現(xiàn)在已經(jīng)離不開‘區(qū)域直營中心’。”曾在市內(nèi)多家知名企業(yè)工作、現(xiàn)任木林森鞋業(yè)有限公司企劃部經(jīng)理的資深業(yè)內(nèi)人士傅先生認(rèn)為，在各地經(jīng)銷商越來越難掌控的今天，區(qū)域直營中心對于自主品牌企業(yè)未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，“石獅現(xiàn)在一些自主品牌企業(yè)在這方面就做得比較好，區(qū)域直營中心隨著市場的變化在不斷地開拓中，而且還要加速布局。”傅先生表示，石獅很多品牌企業(yè)已經(jīng)在各自的“銷售重鎮(zhèn)”加速設(shè)立區(qū)域直營中心或直營分公司，以便決勝終端。

   　　 據(jù)介紹，設(shè)立區(qū)域直營中心主要有三方面的目的。一是拿到當(dāng)?shù)厥袌?、競爭對手和消費(fèi)者狀況的第一手資料，為總公司制訂總體營銷策略提供各類可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；二是直接根據(jù)公司策略以及市場的變化，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的各級代理商、終端銷售商執(zhí)行市場活動計(jì)劃，完成銷售任務(wù)，甚至實(shí)現(xiàn)比增；三是有步驟、有計(jì)劃地設(shè)立直營店，直接搶占終端市場，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

  　　  目前，包括愛登堡、富貴鳥、斯得雅、卡賓以及圣天狐等石獅多家品牌企業(yè)已經(jīng)或正在加速布局“區(qū)域直營中心”以及直營分公司。據(jù)圣天狐營銷中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從2008年下半年延續(xù)到今年的金融危機(jī)大幅降低了消費(fèi)信心。所謂“衣食住行”，服裝行業(yè)受到?jīng)_擊自然首當(dāng)其沖，但經(jīng)過十多年的發(fā)展，圣天狐已建立以福建總公司為核心，北京、上海、廣東、湖北以及福建五個(gè)直營分公司的戰(zhàn)略布局，網(wǎng)絡(luò)基本上輻射到全國重要省份、直轄市。在金融危機(jī)到來時(shí)，直營分公司起到了一定的抵御作用。

  　　  一位業(yè)內(nèi)人士陳先生告訴記者，石獅一家品牌企業(yè)在渠道代理商利潤出現(xiàn)下滑之際，在已有區(qū)域直營中心和直營分公司的基礎(chǔ)上，對市場運(yùn)營進(jìn)行有效調(diào)整，及時(shí)把各大片區(qū)銷售情況與庫存情況的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，科學(xué)調(diào)配，減少經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。再加上注重商品研發(fā)與生產(chǎn)、提高終端各經(jīng)銷商的訂貨準(zhǔn)確率等手段，2008年—2009年，這家企業(yè)連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了近40%的銷售增長。