上世紀(jì)80年代，隨著中國(guó)制造加工業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)內(nèi)地躍升為世界牛仔褲產(chǎn)量最大的生產(chǎn)加工基地，形成了以廣東增城、江蘇常州和山東淄博為代表的三大牛仔褲生產(chǎn)基地。

　　江蘇黑牡丹集團(tuán)在牛仔面料領(lǐng)域成為國(guó)際頂級(jí)品牌首選供應(yīng)商。黑牡丹集團(tuán)榮元服飾有限公司總經(jīng)理林衛(wèi)平說(shuō)：“國(guó)內(nèi)牛仔褲產(chǎn)業(yè)不僅有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，而且有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)。但在品牌建設(shè)和渠道拓展上，認(rèn)識(shí)依然不足。OEM永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈的末端，自有品牌才有無(wú)限擴(kuò)張的可能。”

　　目前，我國(guó)尚無(wú)一個(gè)被國(guó)際市場(chǎng)普遍認(rèn)可的牛仔品牌。雖然有不少國(guó)內(nèi)牛仔生產(chǎn)商進(jìn)行品牌運(yùn)作，但未能在市場(chǎng)中占據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)。相反，中國(guó)制造的洋品牌卻大行其道。

　　ERQ品牌CEO李東臨認(rèn)為，品牌的誕生首先是“創(chuàng)造”而非“制造”，“制造”只需先進(jìn)的技術(shù)與機(jī)械設(shè)備即可實(shí)現(xiàn)，而“創(chuàng)造”是從無(wú)到有，從平凡到非凡，是觀念的提升和文化的積淀。其次，國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)牛仔品牌缺乏信任。再者，品牌運(yùn)作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，國(guó)內(nèi)牛仔品牌還缺乏相應(yīng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?；诖耍褡迮Ｗ衅放圃诳沙掷m(xù)發(fā)展和市場(chǎng)定價(jià)權(quán)方面尚有待提升，企業(yè)只有在生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間建立一種長(zhǎng)期的忠誠(chéng)關(guān)系，牛仔品牌才能走出市場(chǎng)困境。

　　構(gòu)成：ERQ的M2C模式應(yīng)運(yùn)而生

　　1月18日，在ERQ牛仔褲M2C平臺(tái)籌備會(huì)上，大家形成這樣的共識(shí)：建設(shè)中國(guó)第一家M2C牛仔褲品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備了天時(shí)地利人和的環(huán)境，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到單靠勞動(dòng)密集型外貿(mào)加工將更加舉步維艱，政府也從產(chǎn)業(yè)的高度大力支持自主品牌的建設(shè)；國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了成熟的牛仔褲產(chǎn)業(yè)鏈，服裝物流業(yè)、信息化已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，ERQ從自有生產(chǎn)線到遍布全球的設(shè)計(jì)師資源，都具備了創(chuàng)建品牌的有利條件；消費(fèi)者也已接受品質(zhì)、時(shí)尚、服務(wù)等服裝選購(gòu)要素，不再單純迷信國(guó)際品牌。所以，就差ERQ這個(gè)品牌東風(fēng)了。

　　ERQ作為一個(gè)有著70年歷史的牛仔褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有一套完善健全的生產(chǎn)制作流程和制度，20多條德國(guó)、日本進(jìn)口的世界頂級(jí)生產(chǎn)線，獨(dú)立的品牌設(shè)計(jì)室，數(shù)十位法國(guó)知名服裝設(shè)計(jì)師，一批技術(shù)過(guò)硬的技術(shù)、生產(chǎn)、跟單人員，豐富的外部資源，智能化的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)。以上硬件和軟件的優(yōu)勢(shì)，足以保證ERQ 產(chǎn)品的品質(zhì)、生產(chǎn)進(jìn)度和成本控制。擁有了這些資源優(yōu)勢(shì)，ERQ人大膽提出了自己的品牌建設(shè)和渠道突圍模式：服裝電子商務(wù)B2C后時(shí)代的M2C。因?yàn)镸2C 相對(duì)于C2C和B2C而言有著實(shí)體的保障，使得在M2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的交易更為真實(shí)、誠(chéng)信、可靠，更便于消費(fèi)者與品牌之間建立可持續(xù)發(fā)展的品牌忠誠(chéng)度。

　　踐行：ERQ的M2C平臺(tái)成功上線

　　3月28日，ERQ的M2C平臺(tái)成功上線。在全國(guó)上下B2C電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式一片紅火之時(shí)，ERQ以全新的M2C營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)軍電子商務(wù)品牌服裝市場(chǎng)，成為中國(guó)首家M2C服裝品牌。6月1日當(dāng)天，ERQ牛仔褲突破了單日銷(xiāo)售1000條的記錄。目前來(lái)看，ERQ的選擇是正確的。

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了眾多以B2C為營(yíng)銷(xiāo)模式的“輕公司”，也出現(xiàn)了一批專門(mén)的服裝電子商務(wù)平臺(tái)。這類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)，采用“輕公司”的模式，通過(guò)自建銷(xiāo)售平臺(tái)，整合服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等資源，完成品牌建設(shè)及產(chǎn)品銷(xiāo)售。他們沒(méi)有自己的產(chǎn)品和工廠，以全國(guó)各地的各種服裝生產(chǎn)廠家為供應(yīng)商，通過(guò)涉及盡可能全的服裝種類(lèi)來(lái)滿足盡可能多的客戶要求，以此來(lái)完成市場(chǎng)占有。

　　對(duì)此，李東臨表示，這些“輕公司”做的是整合工作，是電子商務(wù)，只是選擇了服裝作為售賣(mài)的商品品類(lèi)。其優(yōu)勢(shì)是有豐富的IT經(jīng)驗(yàn)，只要他們高興，隨時(shí)可以選擇電器、書(shū)、CD甚至工業(yè)品來(lái)作為他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)。而ERQ不同，它是一個(gè)牛仔褲品牌，它區(qū)別于其他牛仔褲品牌的，僅僅是選擇了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為自己的銷(xiāo)售通路而已。與傳統(tǒng)的服裝品牌通路相比，網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)僅僅是商場(chǎng)、專賣(mài)店的一種網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)形式。而ERQ的核心是一個(gè)牛仔褲品牌。

　　愿景：ERQ躋身牛仔品牌王國(guó)

　　運(yùn)營(yíng)已經(jīng)兩月有余的ERQM2C平臺(tái)上有很多熱情的消費(fèi)者的留言，同時(shí)，ERQ的工作人員也對(duì)消費(fèi)者的各種問(wèn)題一一進(jìn)行了回復(fù)。僅僅用了2個(gè)多月的時(shí)間，ERQ證明M2C模式下生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者一對(duì)一溝通成為可能。M2C模式得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了80%以上。

　　在服裝電子商務(wù)領(lǐng)域里，ERQ開(kāi)創(chuàng)了M2C的新紀(jì)元。李東臨表示，ERQ不僅僅要通過(guò)M2C平臺(tái)把牛仔褲賣(mài)出去，更重要的是打造屬于中國(guó)的民族牛仔品牌，未來(lái)ERQ還要躋身世界牛仔品牌王國(guó)。