今年以來，河南知名企業(yè)如三全食品、文新茶業(yè)、婭麗達服飾等紛紛“觸網(wǎng)”。不過，記者查閱這些企業(yè)的網(wǎng)店時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)月均成交量不到100單，與其線下的輝煌相差甚遠。

　　○河南名企紛紛上網(wǎng)開店 

　　三全食品渠道行銷部總監(jiān)肖志雄告訴記者，三全食品的淘寶商城旗艦店開業(yè)于4月底，而記者留意到，在淘寶商城，省內(nèi)知名企業(yè)如好想你、文新等均開設有旗艦店。根據(jù)買家評價追溯，這些旗艦店基本上都是在今年成立的。

　　此外，婭麗達服飾等服裝企業(yè)，也都是在今年上半年開設的淘寶商城旗艦店。其中，婭麗達服飾于7月25日有了第一條買家評論。

　　不獨這些服裝企業(yè)如此，河南科技出版社也開始“觸網(wǎng)”賣書，其買家評論始于2月19日，網(wǎng)上顯示，其銷量前十名的產(chǎn)品，累計銷量達到1215件，成績不俗。

　　企業(yè)紛紛在網(wǎng)上安營扎寨的背后是河南網(wǎng)購消費力的快速增長。根據(jù)淘寶網(wǎng)發(fā)布的《2009~2010年度中國網(wǎng)購報告》，中國網(wǎng)購消費力增長最快的十大省份中，河南省排名第二，在網(wǎng)店數(shù)量增長最快的十大省份中，河南位列第八。

　　○多數(shù)網(wǎng)店月銷量不足百件 

　　不過，記者仔細瀏覽這些河南企業(yè)的網(wǎng)店后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)在營銷活動上僅僅停留在“包郵”的層面，鮮見其他營銷手段。多數(shù)網(wǎng)店的月均銷量不足一百件，有些甚至只有十幾件。

　　文新茶業(yè)電子商務業(yè)務負責人葉金偉承認，目前還沒有針對網(wǎng)店的促銷活動。

　　肖志雄也坦言，公司在傳統(tǒng)經(jīng)銷、賣場等渠道見長，對電子商務規(guī)則有個適應的過程，“只有熟悉了游戲規(guī)則，才能明確下一步怎么走”。

　　鄭州厚樸管理咨詢有限公司合伙人田樸認為，這些企業(yè)在浪費淘寶商城的功能，“月成交量一百多件甚至只有幾十件，這也就是普通三鉆網(wǎng)店的交易規(guī)模。這樣的交易規(guī)模，90%的企業(yè)是賠錢在做”。 {page_break}

　　○電子商務務求精細化運作 

　　“既然自己做賠錢，為什么不找熟手呢？”田樸建議道。

　　接受記者采訪時，三全、婭麗達等均表示愿意引進專業(yè)人士或者招募專業(yè)的網(wǎng)絡分銷商。

　　今年端午節(jié)前后，淘寶網(wǎng)上的一個網(wǎng)店，5月14日開店，6月23日即達到兩冠，這意味著，40天時間內(nèi)，這家網(wǎng)店做成超過兩萬筆生意。

　　田樸介紹，一些網(wǎng)店就是通過大量促銷活動吸引買家，如免費試吃、一元拍等，“不但有計劃，而且運營環(huán)節(jié)之間絲絲相扣”。

　　田樸介紹，目前，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)鮮見精細化運營的案例，只有少數(shù)專業(yè)的電子商務公司才會從開始的市場調(diào)研，后期的營銷策劃、客戶服務等，一步步規(guī)劃，做成線上知名品牌。